ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE EUROLATON

ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE EUROLATON

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Introducción

Fundada en 1990, Eurolaton es una empresa dedicada a la fabricación de hardware. Rápidamente se dio a conocer en el mercado local y, tras los primeros años de funcionamiento, empezó a comercializar sus productos en todo el territorio español.

Eurolaton inicia sus actividades de exportación en 1994 y ese año establece su actual sede en Caldas de Reyes (Pontevedra) en España.

En 1999, se deshace de su socio portugués y establece su propia fábrica en Yuhuan y funda Eurolaton China Co., Ltd. En 2001. Inicia la producción en esta fábrica y establece una nueva filial: Eurolaton Deutschland GmbH. En agosto de 2002, Ping Xin Company se convirtió en parte de Eurolaton Group.

En enero de 2003 abre la nueva fábrica en Caldas de Reyes, y en junio del mismo año crea una nueva filial: Eurolaton México S.A .. de C.V.

En diciembre de 2004, da a conocer el proyecto de ampliación (25.000 metros cuadrados) de la fábrica de Eurolaton en China.

En diciembre de 2005, se establece Eurolaton Honor Stainless Steel Co., Ltd.

En mayo de 2006, comienza la construcción de la nueva sede de la empresa y el centro logístico, que se estableció el 13 de abril de 2007 en Hückeswagen, Alemania.

La expansión internacional que experimentó Eurolaton Group en 2006 se completó con la constitución en noviembre de Eurolaton Argentina S.A .. En Buenos Aires.

El 22 de abril de 2007 se inaugura el Centro Logístico Eurolaton México en Querétaro.

El plan de internacionalización 2007 del Grupo Eurolaton incluyó la apertura de la sede corporativa y los centros logísticos en Polonia y la República Checa, y la fusión de la base de producción de Yuhuan de acuerdo con el plan quinquenal 2006-2010.

Los productos Eurolaton se distribuyen en más de 30 países en cuatro continentes. A través de una enorme red comercial de distribuidores y clientes. Puerto Rico, República Dominicana, Venezuela, Túnez o Egipto son claros ejemplos de la misión internacional de Eurolaton.

Cuestión 1: Análisis DAFO de la empresa

Cuestión 2: Análisis de las estratégias competitivas de la empresa

La estrategia representa la dinámica de la relación de la empresa con su entorno y las acciones que emprende para conseguir sus objetivos.

De ello se desprende que, para definir la dirección estratégica (también llamada ventaja competitiva, estrategia competitiva o de negocio de la empresa), es necesario contar inicialmente con unos objetivos claros, definidos, realistas y alcanzables.

Conseguir definir estos objetivos parte originalmente de un estudio minucioso del entorno de la empresa. Tanto el más relativamente cercano y directo (microentorno) como todos los acontecimientos globales que pueden afectar de forma indirecta, al desarrollo de una empresa (macroentorno) serán objeto de análisis.

En este punto, Eurolatón apostó por la realización de un Plan Estratégico de desarrollo de Mercados que marcó sus pasos a seguir en todo su proceso de expansión e internacionalización y basó su Estrategia Competitiva en la diversificación de mercados, así como la diversificación de productos de la misma gradación.

¿Qué necesitaban para que la empresa fuese competitiva? Esta cuestión ha sido básica en el desarrollo de la dirección a seguir para alcanzar los objetivos marcados de Eurolatón.

Existen una serie de cuestiones que hay que responder para que una empresa consiga competitividad en el mercado y que Eurolatón consiguió responder e incluso superar:

1. Constante innovación: cuentan con un departamento de I+D+I, novedosos diseños y constante evolución de sus productos y procesos de fabricación.
2. Estar siempre atentos al mercado:
3. Conocer bien a nuestros clientes: su posicionamiento internacional les ofrece una visión específica de los gustos y necesidades de los clientes de cada país.
4. Buscar la diferenciación: se han diferenciado el diseño de sus acabados, en el proceso de fabricación, en los medios de distribución, en la diversificación de sus productos
5. Buscar ventajas competitivas: se especializaron en la fabricación del producto de forma lineal sin la necesidad de subcontratas por lo que obtuvieron una determinante ventaja competitiva en precios.
6. Practicar la calidad total: desde la calidad de las materias primas hasta la calidad del producto final, pasando por las certificaciones de calidad obtenidas y el respeto por las normas internacionales de calidad y fiabilidad del producto, la calidad es una máxima en Eurolatón.
7. Ofrecer un buen servicio al cliente: ofrecen una variada gama de productos de alta calidad con un precio muy competitivo y con proceso de distribución fiable.
8. Capacitación constante: han invertido una importante cantidad monetaria y de tiempo para adquirir los conocimientos necesarios para el alcance de sus objetivos, y continúan haciéndolo de forma continua.

Ventajas competitivas de Eurolatón en relación a sus competidores:

• Cambia el proceso de fabricación existente hasta el momento: de las subcontratas donde los proveedores controlaban el proceso de fabricación a la fabricación lineal, que ofreció una ventaja competitiva directa en tanto en COSTES como en PRECIO FINAL del producto terminado.
• A diferencia de sus competidores, fueron por delante del mercado y se intalaron antes que nadie en China, lo que supuso la posibilidad de bajar aún más sus costes y precios gracias a la mano de obra “barata” y la producción a gran escala.
• Consiguieron no depender directamente de un solo país para su producción, innovación y distribución, lo que hizo que la empresa evolucionase con los cambios, ofreciendo una ventaja competitiva añadida, la adaptación al cambio.
• Supieron diferenciarse en relación a los productos que fabricaban frente a sus competidores, ofreciendo una gama variada con diseños innovadores y de gran calidad.

Estas ventajas competitivas ofrecieron a Eurolatón la posibilidad de obtener unos beneficios persistentemente mayores que los de su competencia.

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