ANÁLISIS DEL MERCADO

Tutora: Realizado por:

Econ. Susana Benejam Econ. Álvarez, Denisse

Econ. Casadiego, Yaritza

Lic. Linhares, Maria C.

Ing. Mederos, Hortensia

Econ. Sánchez, Danaydes

Valencia, Junio de 2009

Índice

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 3

Objetivo Actual y Futuro de la Empresa: 4

Ubicación, Propiedad y Descripción Legal de la Empresa: 4

Visión Actual: 5

Misión Actual: 6

Visión Propuesta: 6

Misión Propuesta: 6

Estructura Organizativa Actual: 7

ANÁLISIS DEL MERCADO 8

Análisis de la Demanda Nacional en los últimos años: 9

Análisis de los Factores que condicionan la Demanda: 13

Distribución y Tipología de los Consumidores Nacionales: 13

Estimación de la Demanda a cubrir por la Empresa: 14

Presupuesto de Ventas: 14

Segmentación del Mercado: 15

Estimación de la Oferta Actual y Potencial: 15

Factores que condicionan la Oferta: 15

Análisis de la Competencia y sus Características: 16

ENTORNO MACROECONOMICO 19

ENTORNO ECONOMICO EN VENEZUELA. 19

MATRIZ FODA 21

MATRIZ FODA: 21

ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA ¡Error! Marcador no definido.

ANALISIS EXTERNO DE LA EMPRESA ¡Error! Marcador no definido.

ANALISIS DE RESULTADO DE LA MATRIZ FODA: 24

ANALISIS ECONOMICO- FINANCIERO 24

ANALISIS DE LOS INDICES FINANCIEROS 26

CAPITAL DE TRABAJO 26

RAZONES DE LIQUIDEZ 26

RAZONES DE APALANCAMIENTO 27

RAZONES DE ACTIVIDAD 28

RAZONES DE RENTABILIDAD 30

MODELO DE EVALUACIÓN DE QUIEBRA 31

MODELO DE EVALUACIÓN DE CRÉDITO 31

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La Distribuidora de Licores “Nube Azul” es una empresa que, como su nombre lo indica, distribuye y comercializa licores tanto de fabricación nacional como importados a través de la región Centro – Occidental del país conformada por los Estados: Carabobo,Aragua, Lara, Guárico, Cojedes, Yaracuy, Apure y Falcón (hasta Yaracal). Adicionalmente, es distribuidora exclusiva para varias marcas, como lo son: William Grant’s, Clan McGregor, Rosario y Misiones de Rengo, Gran Duque de Alba.

El producto líder que ofrece la empresa es el Whisky marca William Grant´s el cual tiene diferentes presentaciones: Estándar, Premium (12 y 15 años) y Super Premium (18 años).

A partir de Marzo 2009, la Empresa obtiene la distribución exclusiva del Whisky Clan McGregor, que es un segmento inferior al de 8 años pero con una gran demanda por el incremento de precios constante que ha sufrido las otras categorías.

Otros licores de distribución exclusiva los conforman el Brandy y la Crema Gran Duque de Alba. Adicionalmente, se distribuye otros productos importados no exclusivos como el whisky de malta “Glenfiddich”, vodka, cerveza holandesa Bavaria, aguardiente y bebidas espirituosas.

En cuanto a los Vinos, se es distribuidor exclusivo del vino chileno Rosario y Misiones de Rengo. Sin embargo, se distribuyen además una gran variedad de vinos internacionales, entre los cuales se pueden mencionar: vinos portugueses como el Gazela, Casal Mendes; vinos italianos como el Bolla; vinos franceses como el Pierre Moulin, vino de cocina Chef, vinos espumantes y champagne, vino oporto.

En relación a la producción nacional, tienen la co-distribuición de la Sangría y Vino Don Julián, producido por Embacar del Caribe en su presentación Tetrapack de 1 y 2 litros.

Objetivo Actual y Futuro de la Empresa:

El objetivo principal de la Empresa es ser líder en el mercado Centro- Occidental del país, llevando a sus clientes actuales y potenciales aquellos productos que brinden la mayor satisfacción posible, manteniendo así la fidelidad de los mismos.

Actualmente, la Distribuidora tiene un total de 1300clientes activos, mientras que en el mercado de la región se contabilizan aproximadamente un total de 2200 clientes. Esto representa una participación en la Región del 59%.

Es por ello que se tiene trazado a futuro lograr una mayor captación de clientes, lo cual se traduce en un incremento en las ventas. En este sentido se estima que, para el cierre del año 2009, se alcanzará la cifra aproximada de 1.500 clientes activos.

Ubicación, Propiedad y Descripción Legal de la Empresa:

La Empresa se encuentra ubicada en la Zona Industrial Castillito, Fundo La Unión, Galpón 14 y 16, Urb. San Diego, Valencia, Edo. Carabobo.

Sus galpones son alquilados, pero se está estudiando la posibilidad de invertir en la compra de propiedad de los mismos en el mediano plazo. Adicionalmente, tienen a disposición dos camiones Mitsubishi Modelo Canter TD año 2006, y otro año 2005.

La empresa fue registrada en Valencia en Marzo del año 2004, con un Capital Social de Bs. 200.000 y un capital pagado de Bs. 40.000. Está conformada por 8 socios.

Visión Actual:

Posicionarnos en el mercado Centro-Occidental venezolano como empresa líder distribuidora de licores, al contar con una reconocida imagen y trayectoria, producto de una organización comercial, administrativa, financiera y tecnológica, que refleja nuestras capacidades de expansión hacia el futuro; realizando mejoras continuas internas:

✓ Contando con un Recurso Humano altamente entrenado, calificado y motivado.

✓ Brindando una atención personalizada a nuestros clientes.

✓ Representando una gama de productos de alta calidad.

✓ Contando con una red de puntos de ventas estratégicamente ubicados a lo largo de la zona a distribuir.

✓ Utilizando tecnología de punta.

✓ Cuidando la rentabilidad del negocio en lazona.

Misión Actual:

Ser la Empresa distribuidora de licores líder en el mercado Centro- Occidental del país, al satisfacer a nuestros clientes con productos de la más alta calidad y con una atención personalizada.

Visión Propuesta:

Expandir la participación en el mercado Centro-Occidental del País, incrementando la cantidad de clientes nuevos cada año. También manteniendo la empresa con mejoras internas para que de esta manera tenga un funcionamiento eficiente, personalizando cada vez más la atención, sin descuidar lo antes planteado en la visión actual de la empresa. Incorporar nuevos productos a las líneas actuales.

Misión Propuesta:

Ser la empresa distribuidora de licores líder en el mercado Centro- Occidental satisfaciendo a nuestros clientes con los productos de la más alta calidad, a través de un servicio de atención personalizado que garantice la satisfacción de nuestros clientes permitiendo así la captación de nuevos clientes y manteniendo la fidelidad de los mismos.

Estructura Organizativa Actual:

ANÁLISIS DEL MERCADO

Hasta principios de los años ´90, el mercado de licores en nuestro país fue relativamente estable. Siete familias venezolanas se repartían la propiedad de las grandes destilerías y empresas distribuidoras, algunas en asociación con grandes transnacionales.

El negocio de la cerveza, en el cual casi la totalidad del consumo es de producción nacional, era controlado casi exclusivamente por la familia Mendoza, dueños de Cervecería Polar que ostentaba un 90% de las ventas totales de cerveza. Competían con ellos en la producción de cervezas: Cervecera Nacional y Cervecería Regional, ambas de capital nacional.

Para entonces, el venezolano consumía grandes cantidades aguardiente y ron. El consumo de de estos dos tipos de licores representó un promedio de 75% del consumo total delicores (excluyendo cerveza) entre los años 1982-1990. Luego se encontraba en whisky escocés, relegado al tercer lugar principalmente por su alto precio.

Entre la década de los ´80 y principios de los ´90, casi el 90% del consumo de licores en el país era de producción nacional, el consumo de licores importados promedió sólo el 12.3% del total entre 1982-1990. La razón de este comportamiento se explicaba en gran medida por el hecho de tener un mercado cerrado a la competencia internacional.

Esta situación cambió unos años más tarde, luego de la apertura de la economía, que propició la llegada de las grandes transnacionales de la industria licorera mundial al país, incentivando la importación de una amplia gama de licores de todo tipo, las cuales llegaron para quedarse dentro de los gustos del venezolano.

Las primeras empresas transnacionales en llegar al país fueron Seagram y United Destillers. La primera adquirió dos destilerías nacionales y las fusionó para formar Seagram de Venezuela, quién fabrica principalmente ron de la marca Cacique pero también produce whisky escocés, vodka, ginebra, brandy y licores dulces.

Por su parte United Destillers, adquirió destilería Pampero y empresas manufactureras de varias marcas de ron, vodka, ginebra y vino.

En el negocio de las cervezas también hubo cambios. Para 1994, Cervecera Nacional fue adquirida por Brahma, empresa subsidiaria de la sexta más grande productora de cerveza del mundo. Por otro lado, Cervecería Regional fue comprada por el Grupo Cisneros, quién le adaptó toda su experiencia en el mercado, transformándola en una importante competidora de la líder Cervecería Polar.

La

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