Actividades tema 4 Marketing

Actividades tema 4 Marketing:

1-La política de distribución se encarga de poner a disposición del público objetivo la oferta de productos y servicios de forma optima, pero existen una serie de consideraciones importantes entre las que destacamos que es una variable difícilmente controlada ¿por qué?

Es por parte de la organización, debido a la escasez de canales y el poder de negociación creciente de los intermediarios.

2-Para lograr el objetivo general de la política de distribución de manera eficiente se requiere dos objetivos específicos ¿Cuáles son?

1 minimizar costes

2 maximizar el servicio al cliente

3-Definición y estructura de un canal de distribución

Es el conjunto de personas intermediarias que ayudan a llegar los productos al cliente final y la estructura de canal es, Fabricante-Mayorista-Minorista-Consumidor.

4-Describe detalladamente las figuras que intervienen en un canal de distribución

Mayorista=Personas que realizan tareas de intermediación entre fabricante y puntos de venta del producto.

Minorista=Desarrollan las actividades encaminadas a hacer llegar la oferta al consumidor final.

5-¿Cuáles son las principales funciones específicas de los mayoristas?

-Adquisición de grandes cantidades de producto

-Adecuación de mercancías al tamaño requerido

-Realización de tareas de adaptación y concentración de la oferta

-Desempeño de un papel complementario a la fuerza de ventas.

6-¿Y de los minoristas?

-Adquisición de productos y servicios de distintos oferentes

-Puesta en práctica de técnicas de merchandising

-Establecimiento de facilidades de pago y concesiones de créditos

-Incorporación de servicios que sirvan de complemento a la oferta principal de productos o servicios.

7-Aparte de estas dos tipologías fundamentales en un canal de distribución también participan una serie de organizaciones que sin formar parte del canal facilitan el desarrollo optimo de las operaciones. ¿A que nos referimos?

-Transporte

-Organización de la oferta

-Almacenamiento de productos

-Contacto con el público objetivo

-Generación de información sobre el mercado

-Participación en las actividades de marketing

8-¿Qué diferencia hay entre dimensión horizontal y vertical?

Dimensión vertical, número de intermediarios de diferentes niveles, puede ser largo, corto y directo

Dimensión horizontal, número de intermediarios dentro del mismo nivel puede ser canal ancho y estrecho

9-¿Qué diferencias existen entre canal corto, largo y directo? Poner un ejemplo

Canal largo, al menos 2 participantes, mayoristas y minoristas, la producción de leche fresca y ecológica.

Canal corto, no hay mayorista, como, por ejemplo cuando la empresa fabricante vende a Amazon directamente, que es el mayorista y este directamente vende al consumidor.

Canal directo, el fabricante asume todas las funciones, Burger King.

10-¿Cuáles son las funciones esenciales de los agentes de un canal de distribución?

Transporte

Organización de la oferta

Almacenamiento de productos

Contacto con el público objetivo

Generación de información sobre el mercado

Participación en las actividades de marketing

Financiación del proceso comercial

Asunción de riesgos

Normalización de las transacciones comerciales

Simplificación de los intercambios

Gestión de la oferta de una gran variedad de productos

11-¿Qué ventajas e inconvenientes le supone a la empresa fabricante la utilización de intermediarios?

Aspectos positivos,

-reducción del coste asociado a la distribución física de los productos

-financiación y asunción de riesgos

-cobertura del mercado

Aspectos negativos,

-Repercusión de la presencia de intermediarios externos sobre el precio de venta final de productos.

-Repercusión sobre el control del canal por parte de la empresa fabricante

12-¿A que llamamos flujos de pedidos? Detalla los distintos tipos que conozcas

Son peticiones de compra realizadas desde los consumidores a los distintos intermediarios, así como de estos hacia la empresa de fabricantes. Y pueden ser:

Flujos físicos, desplazamiento de productos en sentido ascendente en el canal de distribución

Flujos de propiedad, descendente entre las distintas figuras integrantes del canal

Flujos económicos y financieros, del cliente hacia arriba, facturas, pago…

Flujos de información, puede ser ascendente información desde el consumidor al fabricante o descendente de la empresa hacia abajo el cliente

13-¿Qué tipo de canal de distribución seria el conveniente para:?

Productos con bajo margen unitario, CORTO

Productos con un elevado margen, largo

Productos perecederos, directo

Productos con elevado volumen de servicios complementarios, corto

14-¿ A qué nos referimos con cobertura de mercado?

Es la utilización de entidades especializadas en la distribución comercial proporcionarla a la empresa fabricante una mejor y más amplia cobertura de su mercado de actuación

15-¿Cuáles son las diferentes estrategias de cobertura mercado que una organización puede establecer en los mercados internacionales?

Distribución intensiva= conseguir una cobertura de mercado elevada

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