Altius Golf y la marca guerrera
Enviado por gomez.roman • 7 de Mayo de 2017 • Ensayos • 1.021 Palabras (5 Páginas) • 1.034 Visitas
Altius Golf y la marca guerrera
viernes, 28 de abril de 2017
11:07 p.m.
En 2010, es la historia de la estrategia de marketing a utilizar para una nueva pelota de golf.
La CEO, Evelyn Gracie y Austin Kai
De la marca Altius, el modelo Elevate, que costaría el 40% de la marca Premium, Victor TX
Esta no cumpliría con especificaciones de la USGA
Pero solo 2/7 directores del board estaban de acuerdo con la idea, los demás pensaban podía poner en riesgo la marca.
Corrían varios anos después de la crisis del 2008-2010 en USA
EL MERCADO
En el 2012, las ventas minoristas de todo el mercado fue 483 mm, provenientes de 17.6 mm de docenas de pelotas. 4.1% más que el pasado ano: 483x100 /104.1 = 464% fue la venta del año pasado, diferencia positiva de 1 9mm
La venta de todos los equipos de golf habían disminuido un 18% del 1007 al 2010
Antes del 2008, una de cada dos pelotas era Altius, tenian el 50% del mercado. Sun ingresos representaban el 60% de los ingresos del sector.
Su competencia: Primeira, Bantam y Carlsbad, estas se caracterizaban por una diversidad de productos para golf, no solo pelotas como Altius.
El 60% de de ingresos y 85 % de ganancias era lo que generaban las pelotas Vitor TX para Altius
La inversión en Publicidad e 2012 para Altius, era de 35 MM.
Su competencia Primeira, 15 MM
La posición de Altius no estaba garantizada y tanto en ingresos x ventas como cantidades vendidas, venían bajando aprox 3% por año
Se vendian pelotas en locales tanto dentro de los clubes y campos, in-court, para golfistas serios; y por demas llegaron a ser colocados en grandes detallista como walmar, sport authority, etc para golfistas ocasioales
El 40% del total de unidades y 45% del total de ventas se hacía IN-COURT, con precios más elevados.
El resto, OFF COURT
Los margenes de ganancia brutos eran elevados:
Primiera 55%
Bantam 60%
Altius 70%
El precio en el que se vende una docena de pelotas Victor TX es $4.16 (50/12)
Otras pelotas podían salir al precio de $1
Cuando se vendían Altius por debajo de los 40 dólares la docena era por dos razones: o estaban en oferta por ser del modelo anterior o era la gama media de la marca
Pero los margenes de los comerciantes minoristas eran mas bajos,
promediando entre 15 y 20%.
Altius era la marca que menos margen le otorgaba al mayorista, mientras que Primiera otorgaba margenes importantes.
TENDENCIAS
Los golfistas, que en 2003 eran 31 MM, han venido disminuyendo al ultma decada. Ahora estamos en 2013 y hay 26 MM. Lo golfistas verdaderos y comprometidos habian tambien disminuido.
No se ve nada bien: se reducen los campos de golf, cierran tiendas in-court y ahora las cadenas minoristas son las vendedoras en mayoria.
El efecto neto pra el fabricante fue una MAYOR presion sbore los precios al caer las ventas
En vista de la tendencia negativa, la USPG torna todos sus esfuerzos en promociones novedosas a los fine de recuperar adeptos:
- Mayor facilidad de las reglas
- Campos de 12 hoyosy
- Mayor dimension de hoyo
- Programa de golf 2.0
Los fabricantes de outfit y equipos comenzaron a innovar con indumentaria mas flexible y comoda, con nuevas alternativas mucho mas economicas, incluso equipos especificos para mujer.
En 2008, fabricantes competencia como Primiera y Meridian se enfocaron en hacer el deporte mas accesible, especialmente para nuevos golfista, y asi entran en menaje publicitario totalmente contrapueso con Altius, de que tu debes jugar a tu estilo (no el de un PRO). Rapidamente su pelotas se convirtieron en best-sellers.
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