Análisis Lanzamiento Línea Skin Care Men

Trabajo Práctico Final                                                                        

PARTE I: Brief – Desde el rol del cliente                                                                 

1. Necesidad/Contexto del Negocio/Antecedentes.

1. Análisis de tendencias
2. Mercado de cuidado personal y de la piel
3. Posicionamiento de la Marca a nivel local
4. Estrategia de Negocio

1. Objetivos generales del cliente
2. Objetivos específicos del cliente
3. Action Standard
4. Target
5. Timing: Tiempo que se le va a dedicar a la investigación
6. Materiales
7. Otros comentarios.

PARTE II: Desde el Rol del Investigador.  

1. Objetivos generales de la investigación

1. Justificación del diseño metodológico

1. Recolección de Datos primarios
2. Recolección de Datos secundarios

1. Etapa Cualitativa

1. Objetivos específicos
2. Técnicas a emplear.  Muestra y segmentación

1. Etapa Cuantitativa

4.1 Objetivos específicos

4.2 Tipo de muestro.

4.3 Target y segmentación.

PARTE I: Brief – Desde el rol del cliente

Proyecto: Análisis Lanzamiento Línea Skin Care Men.

Fecha:  15/06/2023[pic 1]

Empresa: 

1. Necesidad/Contexto del Negocio/Antecedentes.

La industria de los productos orientados al cuidado personal está experimentando una época de grandes cambios. Tradicionalmente, esta categoría de productos estaba pensada casi en exclusividad hacia el público femenino. Sólo algunas subcategorías tenían como destinatario de los presupuestos de marketing al colectivo masculino. En la actualidad, las grandes marcas cosméticas, están reorientándose, pensando en los hombres como un gran público de consumidores insatisfechos.

L’oreal, como marca líder en productos de Belleza y Cosmética, está evaluando lanzar al mercado argentino una línea de productos de cuidado de la piel del rostro orientados a público masculino de consumo masivo, para introducirlos a la rutina de skin care.

1. Análisis de Tendencias

[pic 2][pic 3]

Skin care: "Se prevé que el mercado mundial del cuidado de la piel alcanzará unas ventas de más de 207.000 millones de dólares en 2028, por lo que podemos apostar a que habrá más y mejores tratamientos de skincare, productos, herramientas e innovación en este sector." Articulo Skin-care-tendencias-2023, Vogue Mexico 04/01/2023.

Skin care en el mercado masculino “Male Grooming”: "Los hombres, al igual que las mujeres, necesitan del cuidado diario de la piel, hay algunos que son más proclives a ello y otros tienen más resistencia. Si bien no poseen el hábito de las mujeres, las calidades diferentes de cutis y la necesidad frente a patologías de la piel van haciendo que el hombre se haga cada vez más adepto a querer sentirse y verse mejor. " Dermatóloga Irene Bermejo (M.N. 60.438) para TN.

1. Mercado de cuidado personal y de la piel

El mercado de Productos de belleza y cuidado personal de Argentina está segmentado por Tipo de producto (Productos de cuidado personal, Productos para el cuidado de la piel, Baño y ducha, Cuidado bucal, Productos para el cuidado masculino, Desodorantes y antitranspirantes, y Cosméticos/Productos de maquillaje), por Canales de distribución (Productos especializados, Tiendas Minoristas, Supermercados/Hipermercados, Tiendas de Conveniencia, Farmacias/Droguerías, Canales Minoristas en Línea y Otros Canales de Distribución), y por Categoría (Masivo y Premium).

[pic 4]

Fuente: https://es.statista.com/temas/9302/la-industria-de-los-cosmeticos-en-america-latina/#topicOverview

1.3 Posicionamiento de la Marca (L'Oréal) a nivel local:

- L'Oréal es el líder del mercado con una cartera de 19 marcas y una filial local organizada en cuatro divisiones: Productos Profesionales, Cosmética Activa, Productos de Gran Público (consumo masivo) y L'Oréal Luxe.

- En 2018  fue la compañía número 1 en los cuatro segmentos, mientras que Argentina se encuentra en el top 20 de los mercados de belleza y cosméticos a nivel mundial.

- Presencia directa en Argentina durante más de 55 años.

- Visión de la marca: No hay un único estándar de belleza, sino una diversidad que comprende infinitas bellezas, dependiendo del tiempo, la cultura, la historia y la personalidad.

1.4 Estrategia de Negocio: Existen muy pocos productos en el mercado local de consumo masivo para rutina de limpieza focalizados en la piel masculina, por lo tanto este lanzamiento sería una oportunidad de liderar el mercado para ese segmento y crecer en la categoría.

• Algunos ejemplos de líneas de producto de la División de Consumo Masivo de Skin Care (orientado principalmente a público femenino):

[pic 5][pic 6][pic 7]

Agua Miscelar Garnier        Crema hidratante Revitalift Loreal Paris             Serum Revitalift Loreal Paris                  

PV: $2.500                 PV: $6.500                                PV: $6.500

• Algunos ejemplos de productos específicos para hombre la competencia o otras divisiones de la marca (lujo):

[pic 8] [pic 9] [pic 10]

CAVIAHUE HOMBRE                  BIOTHERM HOME                     L'OCCITAN Cuidado Masc.

PV: $16.500 kit (3 prod)           PV: $30.000 kit (3 prod)            PV: $51.000 kit (4 prod)

• Contenido RRSS que reflejan tendencias inclusivas de público masculino:[pic 11][pic 12][pic 13]

1. Objetivos generales del cliente

• Determinar la disponibilidad de mercado para el lanzamiento de esta nueva línea de productos masivos de cuidado facial, enfocada en el público objetivo masculino.

1. Objetivos específicos del cliente

• Comprender en mayor profundidad las particularidades del target objetivo al que está apuntado los productos a lanzar.

• Definir las características específicas del producto que resulten atractivas para el target objetivo.

• Analizar la factibilidad de compra del producto frente a otros productos que cumplen funciones similares.

1. Action Standard

En base a los resultados de la investigación, la marca evaluará la viabilidad de mercado objetivo  masculino para los productos, que justifique o no la inversión en el lanzamiento.

Teniendo en cuenta que se trata de productos de consumo masivo, si se concluye que + del 60% del mercado objetivo los comprarían, se recomendará al cliente lanzar el producto. Si el % es menor, se considerará la posibilidad de realizar alguna modificación y volver a realizar a futuro otra investigación y replantear la viabilidad del lanzamiento.

1. Target

• Hombres, de 30-45 años.

• Solteros/En pareja

• NSE C2 C3 (media baja-media alta).

• Zona de Residencia: Grandes ciudades.

1. Timing: Tiempo que se le va a dedicar a la investigación

Aprox. 4 meses para realizar la investigación de mercado (2 meses investigación cualitativa, 2 meses invesigación cuantitativa) y definir si se lanza el producto.

Limitaciones: Los productos deben ser testeados y aprobados por los entes reguladores local (por ejemplo, ANMAT).

1. Materiales

La marca pone a disposición cualquier material de análisis que haya formulado para analizar algún otro producto, que se considere útil para esta investigación.

...