Analisis De Foda

CASO PRÁCTICO

PIL ANDINA S.A.

1. Identifique los Factores del Entorno Interno y externo que afectan a la PIL.

MICROAMBIENTE

a) EMPRESA:

PIL Andina S.A es una empresa líder en el mercado lácteo y de alimentos, merced a sus constantes inversiones, a la permanente capacitación de su personal, a la reconocida calidad de sus productos, a la constante innovación tecnológica y al mejoramiento continuo de sus procesos industriales.

PIL consideran que la clave para mantenerse en sitiales de liderazgo es trabajar con responsabilidad, seriedad, transparencia y honestidad manteniendo siempre estándares adecuados y óptimos de calidad y de innovación permanente.

ORGANIGRAMA

 PRODUCTO:

La empresa en la actualidad la empresa elabora más de 270 Ítems de productos que son Industrializados, entre sus líneas de producción se tiene a:

Lácteos y todos sus derivados (yogurts mantequilla, jugos, cremas, dulces).

Productos en Polvo, leche de soya, jugos de soya, refrescos y aguas no gasificados y jugos naturales.

Grasas Vegetales (Margarina y manteca) Postres (Gelatinas).

Lo nuevo en productos: Helados, Soda saludables, Cereales, Café Mónaco.

 PRECIO:

Sus Precios en las diferentes Líneas de Producción de la Empresa PIL ANDINA son competitivos y accesibles a los clientes de acuerdo al poder adquisitivo del mercado.

 PLAZA:

PIL ANDINA cuenta con 3 plantas industriales ubicadas en Cochabamba – La Paz y Santa Cruz y su central administrativa se encuentra en la Ciudad de Cochabamba respectivamente.

 PROMOCIÓN:

PIL ANDINA está empeñada en difundir los beneficios de la leche y de sus derivados.

PIL lanzó una interesante y atractiva campaña que buscaba reforzar la importancia del calcio y de la leche como parte esencial de una dieta que hace crecer fuertes y saludables.

En principio, el mensaje -claro y directo- fue dirigido, con mayor énfasis, a niños y adolescente, pasando después a nuevas campañas de comunicación pensando ya no sólo en los niños y niñas, sino también en jóvenes y adultos siempre sobre el mismo objetivo, como para reforzar en los consumidores adultos -y en especial mujeres- el cuidado de su salud.

b) PROVEEDORES:

Los principales proveedores de materia prima están conformados por miles de productores (más de 9000) con actividades en diferentes zonas del País. La mayoría de los productores están organizados en federaciones lecheras.

Entres los principales proveedores de PIL ANDINA son:

c) COMPETIDORES:

 DELICRUZ S.A. con sus productos: Leche Yogurt Delizia y del Campo y Jugos saborizados Tampico.

 Industria del VALLE S.A., con sus productos Leche y Yogurt ILVA.

 IASA, con su producto Margarina REGIA.

 Alimentos Alfa de Cochabamba, con su producto Leche de Soya Norland.

 Aguas de Castilla S.A., con sus productos saborizados del Trópico.

d) CLIENTES:

 Mercados del consumidor:

Clientes finales de la empresa en sus Variedades de sus productos.

 Mercados Intermedios:

PIL Andina cuenta con una canal largo que son los mayorista o agencia distribuidoras el cual están ubicadas en diferentes puntos estratégicos en la ciudad, también se encuentra en los diferentes supermercados de la ciudad como ser hipermaxi, Fidalga, Plaza Hipermercados y los mercados que serían los minoristas como el abasto, mercado mutualista, el trompillo, mercado argentina, etc. sin olvidar las tiendas de los barrio.

 Mercados Internacionales:

Los mercados que exporta actualmente la empresa PIL Andina S.A. son Colombia, Argentina, Chile, Puerto Rico y los productos que exporta son la leche y el queso.

e) INTERMEDIARIOS:

 Empresas Distribuidoras.

 Mayoristas de Mercados Populares.

 Agencias.

 Supermercados y Tiendas de Autoservicios.

 Exportaciones.

f) PÚBLICO:

 Publico

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