Analizando canales de distribución para aceite maravilla

Variable o      atributos del canal

Valor (%)

Canal:

Líder  

Canal:

Mayorista 10

Canal:

Jumbo

Canal:

OK market^[b]

Nota (1-7)

Valor ponderado (Valor% * Nota)

Nota (1-7)

Valor ponderado (Valor% * Nota)

Nota

(1-7)

Valor ponderado (Valor% * Nota)

Nota

(1-7)

Valor ponderado (Valor% * Nota)

• calidad de servicio

0,10

6

0,6%

4

0,4%

7

0,7%

5

0,5%

• nivel de surtido del canal

0,15

7

1,05%

5

0,75%

7

1,05%

3

0,45%

• precios y descuentos

0,30

7

2,1%

7

2,1%

6

1,8%

4

1,2%

• prestigios de canal

0,15

7

1,05%

5

0,75%

7

1,05%

5

0,75%

• intensidad de cobertura del canal

0,30

7

2,1%

5

1,5%

6

1,8%

4

1,2%

Evaluación final

EF

7,35%

EF

5,05%

EF

9,25%

EF

4,1%

Justificaciones Canal 1

Justificaciones Canal 2

• Lider

• Es importante para la marca en proceso de lanzamiento de su nuevo producto que la empresa que tenga los productos tenga una distribución intensiva, es decir, que la cantidad de locales en los que pueda exponer su nuevo producto sea grande, para que este llegue en todos lados a las manos de los clientes.^[d]
• El nivel de surtido de los productos debe ser amplio, ya que, a pesar de tener mucha competencia, a través de la fuerza de venta y de las promociones de precios es más factible llegar a posicionarse en la mente de los consumidores, Lider cumple muy bien con esto, ya que tiene un gran surtido de productos ^[e]
• Los consumidores de líder son personas que se “enganchan” con las ofertas y con precios accesibles que les permitan probar cosas nuevas que salen al mercado, Aceite Maravilla en sus nuevos formatos es un producto de fácil acceso a la compra, por lo tanto, con buenos precios se puede lograr posicionar muy bien.
• Para la marca es importante que la empresa que exponga sus productos tenga una gran participación de mercado, ya que, nos da una pista de sus niveles de venta y con esto de personas que transitan en sus locales, lo anterior lógicamente porque le permite posicionarse en la mente de mucha más gente y además llegar a varios segmentos.
• Al tener líder diferentes formatos de venta y los nuevos productos diferentes formatos de producto, es de gran ventaja para la venta y posicionamiento, ya que por ejemplo si necesito hacer una compra pequeña porque estaba cocinando y me falto aceite puedo ir a comprar el formato más pequeño en el líder más cercano y así también llevar el grande cuando haga las compras mensuales. 

• Jumbo

• Para el proceso de lanzamiento de un producto es importante posicionarse en todos los segmentos, es por esto que las promociones de venta que se puedan tener en el Jumbo con el prestigio que tiene es importante para el engagement de la gente con los productos nuevos^[f]
• Para los clientes de Jumbo es importante el prestigio de la marca y al ser aceite de maravillas es más factible que el producto sea elegido por los consumidores.
• debe ser amplio, ya que, a pesar de tener mucha competencia, a través de la fuerza de venta y de las promociones de precios es más factible llegar a posicionarse en la mente de los consumidores, Jumbo cumple muy bien con esto, ya que tiene un gran surtido de productos
• Los consumidores de Jumbo por lo general hacen compras grandes mensuales, ya que, la empresa no dispone de formatos express o más pequeños de “compra rápida”, por lo que, es importante posicionar al nuevo producto en las compras mensuales de los consumidores de Jumbo.^[g]
• Para la marca es importante que la empresa que exponga sus productos tenga una gran participación de mercado, ya que, nos da una pista de sus niveles de venta y con esto de personas que transitan en sus locales, lo anterior lógicamente porque le permite posicionarse en la mente de mucha más gente y además llegar a varios segmentos.