Análisis De La Situación PORTER
Enviado por martinsebastian • 30 de Abril de 2014 • 7.737 Palabras (31 Páginas) • 275 Visitas
Análisis de la Situación :
Recopilación y análisis de
la información de
Marketing
Análisis del atractivo del mercado
Casos en Marketing Prof. Victor
Rubio Cárdenas
Los resultados de un análisis de segmentación toman la forma de una
matriz que describe los diferentes productos, mercados o segmentos
que forman parte del mercado de referencia. La siguiente tarea de la
gestión de marketing estratégico tiene por objeto medir el atractivo de
cada uno de los segmentos.
El análisis del atractivo tiene por objetivo la medida del nivel de
demanda y prever el ciclo de vida de cada segmento
identificado
Conceptos Básicos del análisis de la demanda
La demanda de un producto o servicio es la cantidad vendida. La demanda primaria de
un producto es la cantidad de compras realizadas por un grupo de consumidores
específicos en un lugar y periodo determinados y en un entorno competitivo
La demanda de la empresa es la cuota de la demanda primaria que ostenta la empresa o
marca
Determinantes
Entorno socioeconómico
Factores de Marketing
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Potencial de Mercado
Demanda
primaria
Esfuerzo total
de Marketing
Potencial de mercado actual
M
E(Q)
La demanda potencial representa el limite
superior de la demanda de mercado en un
periodo determinado.
Si la presión de marketing total aumenta la
demanda aumenta pero a una tasa
decreciente. Mas allá de una cierta presión de
marketing la demanda primaria alcanza un
limite superior llamado nivel de saturación o
potencial de mercado
(Empresas del
segmento)
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Rubio Cárdenas
Recesion
Prosperidad
Demand
a
primaria
Esfuerzo total
de Marketing
La demanda primaria no solo esta influida por los
esfuerzos de marketing de las empresas del segmento,
sino que también por los factores socioeconómicos del
entorno
Una modificación del entorno trae consigo un
desplazamiento vertical de la curva de
respuesta
M M`
E(Q)
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Mercado potencial actual: Es el limite a que se aproxima la
demanda total con unos esfuerzos de marketing que tienden
hasta el infinito, en un entorno y un periodo de tiempo
determinado
Mercado potencia absoluto: es el nivel total de ventas que se observaría si cada usuario
potencial consumiera el producto con una tasa de consumo unitaria optima.
Por lo tanto el mercado potencial absoluto es útil para evaluar el tamaño de la oportunidad
económica que representa un mercado
Hipótesis del concepto:
Todos los usuarios potenciales lo están utilizando
Cada uno de los usuarios utiliza en producto en cada ocasión de uso
Cada vez que el producto es utilizado, lo es en la dosis máxima posible
Calculo mercado potencial absoluto para crema dental
Numero de usuarios
potenciales
Cualquier persona de mas de 5 años
90% de la población
Chile: 15.000.000 Hab.
Usuarios potenciales: 13.500.000
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Cantidad anual de
ocasiones de uso
2 usos diarios por usuario
Nº usos por año: 13.500.000*2*365 = 9.855
millones
Tasa de consumo por
ocasión de uso
Uso normal: 16.25 gramos por uso
Mdo potencial absoluto: 160.144 millones de
gramos por año.
Un tubo contiene 130 gramos: 1.231 millones de
tubos anuales
Los determinantes de la demanda
La demanda no es un numero
...