Análisis caso nutresa

CASO NUTRESA

Universidad de La Sabana

Período 2017 -1, abril de 2017

Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas

Direccionamiento estratégico

INDICE

1. INTRODUCCIÓN

2. PRECISIÓN Y PRESENTACIÓN BREVE DEL CASO DEL CASO

3. IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS

A) EXPLICACIÓN DE LOS FENÓMENOS Y TENDENCIAS DETECTADOS

B) IDENTIFICACIÓN DE VARIABLES INVOLUCRADAS EN EL FENÓMENO

4. MICMAC

A) ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LAS VARIABLES DEL SISTEMA EN LOS TRES MOMENTOS IDENTIFICADOS

B) IDENTIFICACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LAS VARIABLES CLAVE DEL SISTEMA QUE POR SU NIVEL DE INFLUENCIA DE INFLUENCIA Y DEPENDENCIA SON RELEVANTES PARA ÉL MISMO.

C) JUSTIFICACIÓN DE LA ELECCIÓN DE LAS VARIABLES

D) TABLA DE RELACIONES Y PROBLEMAS PARA LAS SEIS (6) VARIABLES CLAVES SELECCIONADAS

5. SMIC

A) HIPÓTESIS, SOLUCIONES Y RESULTADOS

B) ESCENARIO DE CONDICIONES INICIALES

C) ESCENARIO TENDENCIAL

D) ESCENARIOS ALTERNOS

E) ESCENARIO APUESTA

F) DISEÑO DE ESCENARIOS

6. CONCLUSIONES, APORTES Y RECOMENDACIONES

INTRODUCCIÓN

El objetivo de esta investigación es analizar los posibles escenarios de mejora en el Grupo Nutresa, que desde hace varios años ha buscado la entrada a nuevos mercados, logrando su expansión internacional. Para generar estrategias que puedan ser implementadas y mejorar su situación actual.

Para seleccionar el escenario apuesta se utilizaron dos herramientas: MICMAC, con la cual se identificaron variables de mayor impacto a corto, mediano y largo plazo y las oportunidades de mejora que estas variables generan a la empresa; y SMIC con la cual se evaluaron estas variables por medio de hipótesis y se seleccionó el mejor escenario a desarrollar -escenario apuesta-.

PRECISIÓN Y PRESENTACIÓN BREVE DEL CASO

La internacionalización ha sido una palabra muy mentada en las discusiones sobre la economía colombiana, más para lamentar su ausencia que para celebrar su progreso. Aun así, Colombia es la cuarta economía más grande de la región y ocupa el décimo lugar en ventas externas por habitante, esto en parte gracias a la apertura económica que se dio en los años 90, lo que permitió que las empresas colombianas expandieran sus alas y llegarán a mercados nunca imaginados.

Para el empresariado colombiano, la eliminación de las barreras arancelarias, junto a la revaluación del peso colombiano, ponían en jaque a sus compañías al arriesgar su estabilidad y supervivencia. Así las cosas, y determinados a que las oportunidades de aumento de participación en el mercado colombiano ya habían llegado a su límite y que la organización ya no tenía más capacidad de crecimiento en Colombia, a partir del año 2000 el Grupo Nutresa redefine su plan estratégico con un modelo de internacionalización como objetivo clave para el desarrollo de su modelo de negocio, con el fin de lograr un crecimiento sostenible.

Luego de definir su región estratégica y los posibles mercados a los que el Grupo podría entrar y ser competitivo, se inició el modelo de internacionalización por medio de alianzas con empresas que ya tenían los productos, y que con ayuda de Nutresa mejorarían su posicionamiento en el mercado y serían más competitivas.

Si bien este modelo de internacionalización estaba cumpliendo con su objetivo (este era un modelo continuo y rentable gracias al compromiso comercial que existía) de abastecer los nuevos mercados de forma frecuente, se inició un plan de adquisiciones que tendría mayor efectividad.

Mediante la adquisición de compañías en el exterior con marcas bien posicionadas en el mercado, redes de distribución propias y buena gerencia, el Grupo Nutresa logró acelerar su proceso de internacionalización y, por ende, generar mayores ingresos y crecimiento.

“Para cada destino se produce en el origen más indicado y competitivo para no operar industrias de cero. Pasamos de tener un centro productor con comercializadores satélites en esos países, a contar con una red de compañías productoras y comercializadoras en toda esa región que va desde Estados Unidos a Perú” (Piedrahita, 2016)

Aunque Nutresa ha sido pionera en el tema de internacionalización y es una de las marcas mejores posicionadas a nivel internacional, este camino de apertura a nuevos mercados no ha sido fácil, pues existen diversidad de variables tanto externas como internas que afectan a la empresa directamente. Esto ha permitido que Nutresa desarrolle diversas estrategias para lograr mantener su crecimiento a nivel internacional y afrontar los desafíos que vienen de la mano con estos retos.

Figura # 1. Modelo de internacionalización del Grupo Nutresa.

(Modelo de internacionalización | Nutresa. (2013). Recuperado de: http://informe2013.gruponutresa.com/modelo-de-internacionalizacion/)

IDENTIFICACIÓN DE TENDENCIAS

Tabla # 1. Tendencias internas y externas respecto al Grupo Nutresa.

a.) Explicación de los fenómenos y tendencias detectados

¿En

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