Análisis de la Gerencia General

24 de mayo, 2020.

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INFORME DE GESTIÓN

GO BEYOND - EMPRESA 41304

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Índice

INFORME DE GESTIÓN        1

Análisis de la Gerencia General        4

Análisis de la industria actual y proyecciones futuras        5

Análisis de los grupos estratégicos        5

Análisis FODA        6

Evaluación crítica de la gestión        8

Decisiones estratégicas futuras        8

Análisis de la Gerencia Comercial        9

Objetivos comerciales        10

Participaciones de mercado        10

Posicionamiento en cada canal de distribución        10

Análisis del mix comercial        11

Canales de distribución        12

Porcentaje de distribución de cada producto por canal        13

Variables claves de éxito en el mercado        14

Análisis de las variables claves de éxito del mercado        14

Evaluación crítica        14

Proyecciones futuras al período 9 en ventas por periodo al mercado        15

Participaciones de mercado        15

Posicionamientos        15

Inversiones        15

Análisis de la Gerencia de Recursos Humanos        18

Objetivos        19

Dotación del personal        19

Remuneraciones Ejecutivos y vendedores        20

Sueldo vendedores        21

Sueldo del mercado (MA$)        22

Inversiones        22

Análisis del clima interno        23

Evaluación de desempeño y su relación con las  Capacitaciones e Incentivos        23

Estilo de liderazgo        24

Relaciones entre los ejecutivos        24

Fuentes ventajas competitivas logradas        25

Análisis crítico de la gestión        25

Proyecciones futuras        25

Remuneraciones        26

Inversiones        27

Análisis de la Gerencia de Producción        29

Cumplimientos objetivos del departamento de producción        30

Comparación de proyecciones simuladas y reales        31

Atributos especiales de los productos        32

Gestión de calidad desarrollada        33

Benchmarking de la competencia        33

Ventajas competitivas del departamento        33

Análisis críticos del departamento        34

Proyecciones futuras del departamento        34

Análisis de la Gerencia de Finanzas        44

Objetivos del área financiera        46

Análisis de la rentabilidad de la empresa        46

Análisis de la rentabilidad del accionista        47

Análisis de liquidez        48

Análisis de margen de utilidad        50

Análisis masas patrimoniales        51

Análisis estados financieros        52

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Análisis de la Gerencia General

Elaborado por:                                                        Autorizado por:

Cristóbal Rodríguez                                                Yerko Bonacic

Gerente General                                                        Director SIGEM        

Análisis de la industria actual y proyecciones futuras

La industria de las zapatillas deportivas de Atlántida presenta una serie de características únicas del mercado, en las que encontramos las siguientes:

1. Actualmente existen cuatro empresas compitiendo, correspondientes a Quick Run, KnowOut, Speedway y la nuestra. En el transcurso de los periodos hemos podido observar que nuestra empresa ha competido y ha logrado ser la preferida en los tres canales de distribución, siendo desde el primer periodo la marca más demandada en la industria. Referente a las otras empresas, no se sabe muy bien su diferentes situaciones, sin embargo, por las últimas snews y las consultas del SIGEM se sabe que KnowOut tuvo problemas en los dos primeros periodos, logrando obtener recién buenos resultados en este último, mientras tanto Speedway se sabe que ha tenido rendimientos decrecientes y actualmente tienen grandes pérdidas. También es conocido que Quick Run fue líder en el canal de zapaterías en los dos primeros periodos, sin embargo, gracias a una estrategia de marketing de nuestra empresa, logramos ser preferidos en ese canal y lograr éxito de ventas en el mercado. Finalmente se sabe que todas las empresas del mercado están preparándose para el evento más esperado del año, la teletón, por lo que nosotros estamos haciendo todos nuestros esfuerzos para lograr un resultado favorecedor.

1. Correspondiente a los consumidores de la industria, tal como fue analizado en el informe ejecutivo de la compañía, han tenido demandas cíclicas, sin embargo, nuestros esfuerzos de diferenciación y calidad exclusiva, ha ayudado a que nos reconozcan y ser preferido sobre las otras marcas.

1. Finalmente, la situación con nuestros Stakeholders, correspondientes a el nuestro directorio, colaboradores, proveedores, prestamistas, banco y terceros ha sido marcada por el cumplimiento de todos los compromisos, teniendo una relación fiel y firme con cada uno de ellos.

Nuestra mirada al futuro es seguir con el proyecto estratégico presentado al iniciar nuestras actividades, siendo pioneros en tecnología y entregar la mejor calidad a nuestros clientes, siempre una experiencia excepcional y con un precio justo.

Análisis de los grupos estratégicos

Los grupos estratégicos han sido seleccionado basados en estas dos orientaciones:

1. Orientación hacia al mercado (apoyada por diferenciación a través del precio).
2. Orientación hacia el mercado (apoyada por diferenciación en el mercado).

Dado a estas dos visiones, podemos establecer los siguientes grupos estratégicos:

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