Apotacion de publicidad UNIDEP

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Universidad del desarrollo profesional

S1A1: Marketing Internacional y las multinacionales

Docente:

`` MERCADOTECNIA INTERNCIONAL´´

Equipo:

Vicente De Jesús Godínez Juanico

Carrera:

Lic. En Comercio Internacional

         UNIDEP Zihuatanejo, 14 de Abril del 2018

1. INTRODUCCIÓN

Desde sus inicios las sociedades han tenido la necesidad de ir más allá de sus límites para obtener mejores condiciones de vida. Gracias a ello hoy cuentan con un gran variedad de ofertas y precios  la hora de adquirir un producto y/o servicio. Además con las diferentes actividades económicas y productivas ningún país, nación o sociedad queda exenta de los beneficios de una gran herramienta que hoy se conoce como márketing internacional.

Es un herramienta muy efectiva en la actualidad ligada al comercio internacional, el cul permite  a las empresas llegar  a mercados que presentn mejores oportunidades de crecimiento, donde l empresa como el país o mercado se van  beneficiar mutuamente.

Para que todo ello se posible es necesario identificar ls necesidades deseos, y demandas que los habitantes presenten

Sin ms preámbulo,  a continuación ha de presentarse una investigación sobre el tema sugerido en la presente semana en la materia de mercadotecnia internacional.

La empresa seleccionada para la realización de este trabajo es ROTOPLAS, de la cual se expondrán los siguientes puntos,..

• Nombre e historia de la empresa.
• Países en los que tiene presencia.
• Principales productos que exporta
• Estrategias de marketing
• Imágenes ilustrativas.                    

Además se presentan las conclusiones sobre la experiencia que de la investigación del tema y las respuestas que responden  estos criterios ¿Por qué es importante el Marketing Internacional? ¿Qué relación guarda con el desarrollo económico?

1. CONTENIDO:

1. Nombre e historia de la empresa.

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La Compañía inició operaciones en 1978, fabricando productos para el hogar a base de polietileno mediante el proceso conocido como rotomoldeo, incluyendo macetas y recipientes para distintos usos. En 1989, tras identificar una oportunidad en el mercado de las soluciones de almacenamiento de agua en México, que estaba dominado por varios fabricantes de tinacos de asbesto pesados, de difícil instalación y con bajos estándares de salubridad, la Compañía incursionó en dicho mercado con un tinaco de polietileno más ligero, de más fácil instalación y apto para inhibir la reproducción de bacterias. Esta innovación revolucionó el mercado nacional del almacenamiento de agua y, en menos de tres años, convirtió a la Compañía en líder en términos de volumen de ventas de tinacos residenciales.

En 1991, sustentada por su visión de crecimiento, la Compañía comenzó a ampliar su negocio con la instalación y puesta en marcha de nuevas plantas de producción. Para 1995, la Compañía contaba con 8 plantas de rotomoldeo con cobertura nacional, ubicadas en diversas ciudades del país, 800 clientes y 500 empleados. Consolidada su cobertura nacional, la Compañía puso en marcha una planta de inyección y soplo de plástico y creó el CID, cuyas funciones y capacidades son desarrollar nuevos y mejores productos y soluciones del agua, procesos de fabricación y soluciones de valor agregado a través de la innovación proactiva e incrementando las ventas de la Compañía, y mejorar los ya existentes mediante la innovación defensiva y manteniendo y/o incrementando su participación de mercado. En 1996, la Compañía emprendió su proceso de expansión internacional con la puesta en marcha de una planta de producción en Guatemala; y en los siguientes años incursionó en Belice, Costa Rica, Honduras, El Salvador y Nicaragua en Centroamérica, así como en Argentina, Perú, Brasil y ―a través de Dalkasa― Ecuador, en Sudamérica. En 1998, con un enfoque en el crecimiento del negocio de soluciones individuales del agua y aprovechando el posicionamiento de la marca y su red de distribución la Compañía comenzó a diversificar su portafolio de productos. En 1999 introdujo su línea de filtros para agua, en el año 2000 su línea de purificadores de agua y en 2001 su línea de bombas hidráulicas. En 2003, Aqua International Partners, un fondo de inversión privado dirigido por Texas Pacific Group (TPG), adquirió el 20% del capital social de la Compañía como reconocimiento al crecimiento; el papel que juega el factor del agua y el potencial de crecimiento. La Compañía demostró su capacidad innovadora y revolucionó el mercado al desarrollar la nueva tubería hidráulica hecha de polipropileno, la cual transformó el mercado tradicional de conducción de agua en el que el cobre y el poli cloruro de vinilo clorado (CPVC) eran las opciones dominantes, reiterando su compromiso en soluciones del agua que les den mayores beneficios a los usuarios finales, especialmente con soluciones del agua que les otorguen una mejor calidad de vida. En 2004, buscando una mayor competitividad en costos, la Compañía decidió dar un paso de integración vertical al inaugurar una planta de compuestos de materias primas ubicada en la zona metropolitana de la Ciudad de Monterrey, Nuevo León. Debido a las necesidades creadas por el lanzamiento de nuevas soluciones del agua, en 2007 la Compañía decidió abrir una planta exclusiva para la manufactura de tubería hidráulica en León, Guanajuato. Desde ese año, la Compañía cuenta con una calificación privada emitida por Standard & Poors. En 2008, la unidad de negocio de Conducción de agua se extendió para incluir tubería sanitaria y, además, la Compañía comenzó a implementar el ERP SAP en todos los países, lo cual estandarizó los procesos operativos y fue la base para la creación de un centro de servicios compartidos para 39 consolidar y hacer más eficientes las operaciones de atención a clientes y distribuidores, finanzas, contabilidad y cobranza, en 2009. En ese mismo año, se llevó a cabo el lanzamiento de la línea denominada Rotoplas Bio, con lo cual la Compañía incursionó en los mercados de las tecnologías amigables con el medio ambiente y la sustentabilidad, innovando con soluciones individuales del agua como calentadores de agua y biodigestores. De igual forma, dio un paso importante al crear las soluciones integrales del agua: Baño Digno y el sistema de captación pluvial, que consisten en un conjunto de soluciones individuales del agua trabajando en conjunto para formar un sistema integral. En 2010, el actual grupo de accionistas compró la participación social que Aqua International Partners tenía en la Compañía. Si bien ya desde 2005 se había implementado la metodología balanced scorecard, que es un sistema de administración para la planeación estratégica de la Compañía, la experiencia con el fondo de inversión ayudó a la Compañía a tener un proceso evolutivo con énfasis en institucionalización, al pasar de ser una empresa esencialmente familiar a una institucional. En ese mismo año, se reforzó el proceso de planeación estratégica de largo plazo con el apoyo de asesores externos. En el último trimestre de 2011, la Compañía realizó su primera y hasta esa fecha la única operación de crecimiento inorgánico con la adquisición de Conmix, S.A., una empresa argentina con operaciones en las provincias de Tucumán y Buenos Aires, dedicada a la producción y comercialización de tanques de polietileno para el almacenamiento del agua orientada a los sectores de vivienda y agroindustrial bajo las marcas Tinacos y Forteplas, que tenían una participación de mercado de aproximadamente el 20% de acuerdo con estudios internos de la Compañía. Conmix fue adquirida para incrementar la posición de liderazgo en Argentina, disminuir los costos de producción al tener mayor volumen de ventas y utilizar la red de distribución de la empresa para robustecer el negocio de la Compañía. Desde 2011 a la fecha, varias dependencias y entidades gubernamentales en México y Brasil adjudicaron a la Compañía diversos contratos para instalar tinacos, cisternas, Baño Digno y sistemas de captación pluvial en zonas marginadas. El crecimiento en ventas en Brasil provocó la expansión de la Compañía con la apertura de ocho nuevas plantas de producción en ese país. En 2013, la Compañía amplió su línea de soluciones integrales del agua con la introducción del bebedero escolar, plantas purificadoras de agua y plantas de tratamiento de aguas residuales. El 13 de diciembre de 2013, la Compañía se fusionó con su hasta entonces sociedad controladora, Industria Mexicana de Moldeo Rotacional, S.A. de C.V., convirtiéndose en la sociedad controladora de su grupo corporativo. En el año 2014, la empresa Conmix se fusionó con la subsidiaria Rotoplas Argentina S.A. para consolidar y hacer más eficientes las operaciones de la Compañía en Argentina. 40 En septiembre 2014, la Compañía incursionó en el mercado americano al poner en marcha la planta de producción en Merced, California. Esto fue con la finalidad de continuar los planes de expansión de la Compañía y dar servicio a los estados de California, Nevada y Arizona. El 10 de diciembre de 2014, se llevó a cabo la Oferta Global de acciones de Grupo Rotoplas S.A.B. de C.V. bajo la clave de pizarra "AGUA". Se recaudaron $4,182 millones mediante la colocación de 144.2 millones de acciones que representaron el 29.7% de la empresa a un precio de $29.0 pesos por título. Los recursos obtenidos de la Oferta Global han sido destinados a solventar las necesidades de capital de trabajo requeridas principalmente en el inicio de operaciones en los Estados Unidos durante 2015. Eventos recientes En marzo de 2016, la Compañía adquirió la totalidad de las acciones de la empresa argentina Talsar, empresa líder dedicada a la fabricación, distribución y comercialización de calentadores de agua, por un precio de $642 millones. En mayo de 2016, la Compañía adquirió una participación minoritaria en el capital social del centro de innovación e investigación chileno Advanced Innovation Center, LLC (AIC) por $106 millones. La inversión se destinará a capital de trabajo y desarrollo de la tecnología Plasma Water Sanitation System (PWSS), entre otros. En agosto de 2016, la Compañía adquirió el 80% (ochenta por ciento) del total de las acciones Serie A representativas del capital social de Sytesa, una empresa mexicana dedicada al diseño, construcción, financiamiento, operación y mantenimiento de plantas de tratamiento y reciclaje de agua para el segmento comercial en México, por un precio de $1,444.6 millones. El portafolio de soluciones y la presencia de esta empresa complementa la estrategia de crecimiento a largo plazo de la Compañía, que busca acelerar el modelo de negocio de Sytesa. Para mayor información en relación con la adquisición de una parte del capital social de Sytesa por parte de la Emisora, se puede consultar el Folleto Informativo que la Compañía presentó a la CNBV y a la BMV el día 30 de agosto de 2016, mismo que puede ser consultado públicamente en la página de internet de la BMV www.bmv.com.mx y en la página de internet de la Emisora www.rotoplas.com En marzo de 2017, la Compañía adquirió, por un monto aproximado de $44.8 millones de pesos, una participación del capital social de Sanzfield, un centro de innovación en Canadá que se especializa en el desarrollo de sistemas de tratamiento y reúso de agua, utilizando tecnologías que remueven hasta el 100% de materia orgánica, virus y bacterias en el agua residual sin generar residuos sólidos

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