Brand Review Jabon Tacto

OBJETIVOS:

Una vez definido nuestro análisis DAFO, priorizado y ponderado, se procede a definir los objetivos, los cuales estarán proyectados con fecha de consecución al final del año.

1. Aumentar la inversión en medios masivos para incrementar cuotas de mercado de 6% a 8%.
2. Incrementar volumen de distribución del producto, haciendo alianzas con las mega marcas existentes, afianzando la imagen corporativa de Colgate Palmolive World Wide.
3. Incrementar efectividad de canales de distribución a través de negociaciones de áreas de crecimiento y consolidación con baja presencia de nuestro producto.
4. Ampliar base de clientes de grandes cadenas de distribución de 8 a 10.
5. Incrementar reconocimiento de marca “Nutriderm” hasta el 75%.
6. Obtener un market share del 22-25%.

ESTRATEGIAS PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS:

        Después de realizar el análisis DAFO, priorizado y ponderado, se detectó un patrón de selección entre siete estrategias, de las cuales, enfocamos nuestros esfuerzos en las tres mejor ponderadas.

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        Los objetivos y estrategias se relacionaron para tratar de hacer efectiva nuestra labor, seleccionando los dos primeros objetivos con estrategias de posicionamiento; los siguientes dos objetivos, con estrategias de expansión y los últimos dos objetivos, con estrategias de competitividad.

        En este punto, la primera estrategia de cada tipo se definió como “Corporativa” con plazo de ejecución de dos años, aunque el objetivo es que sea permanente, pero pretendemos hacer revisión y ajuste de estrategia en caso necesario cada año. La segunda estrategia de cada tipo, se define como “Operativa” y con plazo de ejecución inmediato y medición al final del año.

ESTRATEGIAS:

1. Estrategia de Posicionamiento a nivel territorial y nacional (Corporativa)  
2. Estrategia de Posicionamiento incrementando cuota de mercado (Operativa)
3. Estrategia de Expansión en nuevos mercados (Corporativa)  
4. Estrategia de Expansión de número de clientes de gran consumo (Operativa)
5. Estrategia de Competitividad para obtener un incremento en el reconocimiento de producto y marca (Corporativa)  
6. Estrategia de Competitividad para lograr un market share del liderazgo (operativa)

PLAN DE ACCION:

1. Estrategia de Posicionamiento a nivel territorial y nacional (Corporativa)  

1. Conseguir nuevos clientes. Para este tipo de estrategia, que es la de mayor impacto se pretende lograr el resultado por medio de dos maneras:

1. Innovación en productos. – En presentación, tipo, segmento, gama, etc.
2. Marketing. – Utilización de campañas de TV y radio; rediseño de página web y optimización de Marketing digital, enfocado en redes sociales (Facebook, Twitter, Youtube, Instagram, etc.).

1. Mantener y acrecentar los clientes actuales. Complemento de acciones anteriores.

1. Innovación en productos. - En presentación, tipo, segmento, gama, etc., generando campañas de lealtad y pertenencia.
2. Manejo de cuentas. – Generar campañas de incremento en volumen de ventas, apoyándose en las campañas de lealtad
3. Retención. – Anuncios, campañas, concursos, etc., difundidos por los medios masivos, para fidelizar a nuestros consumidores.
4. Venta de nuevos productos a mismos clientes / Venta de más productos a mismos clientes. – A través de campañas de lanzamientos, promociones, on-pack, concursos, anunciados en medios masivos.

1. Estrategia de Posicionamiento incrementando cuota de mercado (Operativa)

1. Penetración. – Se buscará una mayor cantidad de volumen desplazado aprovechando la fortaleza de las mega marcas en combinación con la estructura de negocio de Colgate Palmolive World Wide. La sinergia desde tres puntos (y marcas) dirigidos a nuestros consumidores, ayudará en gran medida.
2. Desarrollo de mercado. – Se pretende incrementar la distribución en nuevos territorios, desarrollando todo el potencial que se tiene en los territorios consolidados, haciendo el mismo trabajo y campañas, para generar el sentido de estar presentes desde siempre.

1. Estrategia de Expansión en nuevos mercados (Corporativa)  

1. Crecimiento intensivo. - Para conservar o aumentar la participación de mercado conseguida hasta este momento, manteniendo los niveles de venta en los sectores conocidos y desarrollados hasta el momento, además de enfocarse en los nuevos territorios que pueden ser desarrollados.
2. Diversificación. - Dependiendo del nivel socioeconómico de los nuevos territorios a incorporar, aprovechar los canales de distribución más efectivos para hacer llegar el producto a los nuevos mercados, con ventajas durante el proceso de adopción.

1. Estrategia de Expansión de número de clientes de gran consumo (Operativa)

1. Estrategias de desarrollo de producto. –Replicando las campañas de las mega marcas cautivas, se buscará captar a más cadenas de gran consumo.
2. Campañas 3X2.- Este tipo de campaña que han tenido buenos resultados en las grandes cadenas cautivas, se aplicarán junto a las campañas más exitosas de on-pack, cupones, etc., para asegurar la incorporación de los grandes distribuidores que se tengan en la mira.

1. Estrategia de Competitividad para obtener un incremento en el reconocimiento de producto y marca (Corporativa)  

1. Reto de Mercado. -  Contra la marca Sanex y su elemento activo en la categoría de “dermoprotector”, utilizando el poder corporativo para posicionar nuestro elemento activo “Nutriderm” a través de ataque frontal, generando situaciones de comparación con el objetivo de aprovechar el prestigio y fortaleza de la empresa y marcas. Utilizar esta estrategia y acciones, junto con otras acciones de respaldo, es muy probable que requieran sacrificar parte de la utilidad.
2. Beneficios. - En este sentido, se reforzarán acciones con clínicas, spas, laboratorios, etc.,  para posicionar la marca como necesaria y accesible a la mayoría de consumidores, fortaleciendo sus características y ventajas promocionadas.

1. Estrategia de Competitividad para lograr un market share del liderazgo (operativa)

1. Acciones cooperativas. – Fortalecer alianzas con empresas que participan en el mercado (clientes cautivos, laboratorios, hospitales, clínicas, etc.), y con las que se puedan desarrollar, para tomar ventaja sobre los demás competidores del mercado.
2. Acciones competitivas. - Desarrollar diversas campañas de promoción, publicidad, etc., con el objeto de incrementar la participación del mercado buscada, compitiendo tanto con los punteros, como con los participantes de menor margen. Si a los punteros se les puede ganar 1% del mercado y a los demás 0.5% del mercado, podremos tener nuestro market share deseado para ser líderes, sin que sientan el ataque directo cada uno de los participantes del mercado.

PRESUPUESTO:

                Solo como informativo se asignan porcentajes del presupuesto total de marketing, teniendo la mayor partida y enfoque en la inversión que se hará de la publicidad y promoción a través de los medios masivos de comunicación.

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