Break-Even Analysis (Análisis de Rentabilidad)

Break-Even Analysis

(Análisis de Rentabilidad)

1. Introduzione        

Para lograr un mejor rendimiento y mayores beneficios de las empresas, debemos hacer un análisis económico que nos permite evaluar cómo genera sus resultados. La obligación de todo empresario, gerente o analista es entender el negocio de la empresa y para ello hay cuatro factores clave:

- Saber cuál es la fuente de ingresos de los resultados.

- Saber cuáles son los costos requeridos para generar ingresos.

-  Saber cuáles son los factores de riesgo que afectan a la empresa.

-  Saber cuáles son los recursos que la empresa necesita para crecer, es decir, aumentar sus ingresos.

Es muy importante entender estos factores porque el buen desarrollo de la empresa depende de ello.

Definizione

Es un término económico que nos permite ver la situación de la empresa, debido al hecho de que es el punto exacto en el cual la empresa no obtiene beneficios ni tampoco pérdidas, en base de las rentas y costes, de este punto la sociedad empieza a conseguir beneficios.

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Es una información muy importante para la empresa, ya que determina la cantidad de producto que vendemos para cubrir estos gastos, o qué precio que lo venden, por lo que puede ser expresada en unidades monetarias, o productos. 

Podemos definir el punto de equilibrio que la que se logra cuando los ingresos y los costos son iguales. 

El valor del punto de equilibrio no es un valor genérico y puede variar dependiendo de cada tarea. Algunas empresas pueden tener un punto más o menos equilibrado, sin embargo, es importante que cada empresa desarrolla un cálculo del punto de equilibrio, ya que esto le permitirá ver el número de unidades que necesita vender para cubrir sus costes variables. Cada venta también será una contribución al pago de los costos fijos.

Si la sociedad no cree que pueda vender el número de unidad necesaria, se podría tomar en consideración las siguientes opciones:  

1.  Reducir los costes fijos. Eso podría ser hecho por un número o negociaciones, como por ejemplo reducciones en el precio del alquiler, o por una mejor gestión de las facturas u otros costes.

2.  Reducir los costes variables, por ejemplo, un nuevo proveedor encontrando que vende las materias primeras a un coste inferior.

3.  Aumentando la cantidad de producto que venden.  

Cada una de estas opciones puede reducir el punto de nivelación por lo que la empresa no tienes que como antes vender mucho del producto, y todavía podría pagar costes fijos.

Y 'también un indicador aproximado el impacto de los resultados de las actividades de mercadotecnia. Una empresa puede analizar los niveles de producción ideales para estar informado sobre la cantidad de ventas e ingresos que cumplen y exceden el punto de equilibrio. Si una sociedad no satisface este nivel, a menudo se pone difícil continuar la operación.  

El punto de equilibrio es una de las herramientas analíticas más simples, pero menos utilizada debido a su alto coste y procesamiento. La identificación de un punto de equilibrio ayuda a proporcionar una visión dinámica de la relación entre ventas, costos y beneficios. Por ejemplo, expresar las ventas intermedias como un porcentaje de las ventas reales puede ayudar a los gerentes a comprender cuándo esperan el equilibrio (vinculando el porcentaje de cuándo puede ocurrir una semana o un mes del porcentaje de ventas).

Uso

Se utiliza para determinar el volumen de ventas necesario para la compañía o si el departamento cubre todos los costos o para el diseño y desarrollo de planes de negocios, debido a la creación de planes apropiados para cada compañía, las ganancias de cada una pueden aumentar considerablemente.

VENTAJAS:

• Ofrecen información sobre riesgos derivados de cambios en los volúmenes de producción.

• Ofrece una visión clara de los efectos del aumento de los costos fijos.

• Sirve para determinar el cambio en los beneficios a los cambios en los precios y costos.

DESVENTAJA:

• El análisis de punto de equilibrio es solo un análisis del lado de la oferta (por ejemplo, solo costos), porque no le dicen nada acerca de lo que pueden ser las ventas para el producto de diferentes precios.

• Se supone que los costos fijos (FC) son constantes. Aunque esto es cierto en el corto plazo, es probable que un aumento en la escala de producción provoque un aumento en los costos fijos.

• Suponemos que los costos promedio variables son constantes por unidad de producción, al menos en el rango de las cifras de ventas probables. (es decir, linealidad).

• Se asume que la cantidad de bienes producidos es igual a la cantidad de bienes vendidos (es decir, no hay cambios en la cantidad de bienes restantes al comienzo del período y la cantidad de bienes restantes al final del período).

• En empresas de diversos productos, se supone que las proporciones relativas de cada producto vendido y producido son constantes (es decir, la mezcla de ventas es constante).

LÍMITES DEL ANÁLISIS DE RENTABILIDAD:

• Para que se cuente el punto de equilibrio, todos los costos deben dividirse claramente en costos fijos y variables, que pueden no ser posibles en todo momento.

• Para operaciones de productos múltiples o productos comunes, el análisis de punto de equilibrio es difícil de aplicar. Sobre la necesidad de determinar los costos de cada producto; por lo tanto, el análisis es aplicable solamente a un solo producto.

• El cálculo del punto de equilibrio se basa en datos históricos. Si esta información no es relevante, el análisis no se puede aplicar de manera útil.

• En el análisis tradicional, ni el riesgo ni la incertidumbre se tienen en cuenta al realizar estimaciones futuras.

• Estos análisis son válidos sólo para el corto plazo.

• Si el rango de producción se considera extendido, los costos fijos pueden no permanecer constantes y aumentar.

• La producción y las ventas no suelen ser procesos simultáneos; el retraso de un frente al otro produce efectos en el nivel de reservas.

• El volumen de productos vendidos generalmente no es independiente del precio de venta.

• Los costos variables que surgen en el entorno de plena capacidad pueden variar más que el aumento proporcional en la producción.

Concetti da considerare: (Conceptos a considerar)

Al hacer un análisis de balance necesitamos saber cuáles son los costos. Hay tres tipos de costos:

- Costo fijo (CF): es un costo que no cambia con un aumento o disminución en la cantidad de bienes o servicios producidos. Los costos fijos son los gastos que una empresa debe pagar independientemente de cualquier negocio. Estos costos son un componente importante del costo total de un bien o servicio. Un ejemplo de un costo fijo sería la renta del edificio o local comercial, esto significa que incluso si la compañía no produce nada durante el mes, debe pagar la renta.

Cuando la empresa produce bienes suficientes para distribuir los costos fijos, pueden lograr economías de escala.

- Costes variables (CV): dependen de la producción. La producción y el costo variable son directamente proporcionales, es decir, a medida que uno aumenta, el otro aumenta. Los costos variables difieren de los costos fijos que tienden a ser independientes de la producción. Los costos variables pueden incluir los costos directos de los materiales y los costos laborales directos necesarios para completar un proyecto. Por ejemplo, una empresa puede tener costos variables asociados con el empaque del producto. En el caso de un aumento en la producción de un producto, también habrá un aumento en los costos de empaque. Por el contrario, cuando el mismo producto cae en el número de ventas, los costos de embalaje disminuyen.

- Costos semivariables: los costos fijos también llamados semillas incluyen una mezcla de componentes fijos y variables. Los costos se establecen para un nivel dado de producción o consumo y, por lo tanto, se vuelven variables después de pasar este nivel. Con costos semi-variables, un costo total más alto corresponderá a costos de producción más altos, pero si la producción no aumenta, entonces el costo será fijo.

Los costos de trabajo en una fábrica son semi-variables. La parte fija es el salario pagado a los trabajadores por sus horas regulares. La parte variable es el pago de las horas extraordinarias recibidas cuando exceden las horas de trabajo reglamentarias.

- Costos totales (CT): esta es la suma de todos los costos que la empresa debe pagar.

El siguiente paso para el análisis de equilibrio es determinar qué precio pagar por su producto o servicio. Estas son algunas de las estrategias de precios utilizadas por las empresas:

• La competencia de precios impuesta, el vendedor establece sus precios en función de lo que cobran a sus competidores. Los precios basados ​​en la competencia se centran en determinar un precio que alcance la participación de mercado más rentable y no siempre significa que el precio sea el mismo que las competiciones. Determinar cómo ganar de manera rentable una mayor participación de mercado sin incurrir en costos excesivos requiere tomar decisiones estratégicas. La compañía debe centrarse no solo en obtener la mayor participación de mercado, sino que encontrar la combinación de márgenes y participación de mercado será más rentable a largo plazo.
• Los precios de penetración son una estrategia de marketing que las empresas utilizan para atraer clientes para un nuevo producto o servicio. Esta estrategia significa ofrecer un precio bajo para un nuevo producto o servicio durante su debut para atraer a los clientes lejos de la competencia. El objetivo de esta estrategia de precios es hacer que los clientes conozcan el nuevo producto debido a su precio más bajo en el mercado que sus rivales.

Si se aplica correctamente, el precio de penetración puede aumentar tanto la participación de mercado como el volumen de ventas. Los altos costos de rotación pueden llevar a una menor producción y una mayor rotación de inventario, y es bueno para cualquier empresa con costos fijos.

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