CASO EDWARD MARSHALL BOEHM. INC.

     UNIVERSIDAD GALILEO

FACULTAD DE CIENCIA TECNOLOGÍA E INDUSTRIA

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

Dr. IVÁN ECHEVERRÍA

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CASO EDWARD MARSHALL BOEHM. INC.

JORGE ALBERTO SANTIAGO CHEN SAM

Carné: 17012452

Guatemala, 30 de enero de 2020.

¿QUE ESTRATEGIA DEBERIA DE SEGUIR LOS BOEHM?

Antes de comenzar a buscar algún tipo estrategia primero debemos de ver en donde se encuentra la empresa, fortalezas con las que cuenta y debilidades para poder buscar un plan a seguir, para comenzar vamos listando datos interesantes:

• Un único distribuidor para 175 distribuidores al menudeo.
• 3 líneas de productos para 3 mercados objetivos.
• Tienen un desarrollo propio de porcelana
• Boehm es un amante de la naturaleza y esculturas de porcelana
• Su esposa tiene un conocimiento amplio en la comercialización y el mercadeo
• Tiene un amplio conocimiento en la fabricación de obras de arte
• Cuanta con políticas que no van enfocadas a los objetivos
• Ningún fin de la empresa era más importante que otros, todos tienen la misma importancia.

ANALISIS FODA:

FORTALEZAS

• Conocimientos únicos de la elaboración de productos en porcelana
• Arcilla elaborada por ellos con alta calidad
• Alto valor percibido del producto
• Conocimiento sobre distribución y mercadeo de la esposa
• Esculturas únicas en el mundo

OPORTNUDADES

• Ver el arte y las esculturas de porcelana como un negocio muy rentable en el futuro
• Aumento de coleccionistas de arte a nivel mundial
• Dar a conocer el valor de las esculturas a nivel internacional
• Ofrecer el producto como un único en el mundo

DEBILIDADES

• Único distribuidor de producto
• Falta de capital propio para financiar nuevas líneas de negocio
• Falta de conocimiento de la marca a nivel mundial
• No se brinda capacitación para que siga con la línea de trabajo de esculturas
• Políticas no enfocadas en lo que se busca como empresa

AMENZAS

• Productos sustitutos a bajo precio
• Se puede desaparecer el conocimiento y técnica de las esculturas si no se transmite a nuevas generaciones ya que Edward tiene una edad ya avanzada
• Políticas internacionales donde no en todos lados se pueda comercializar el producto.

ESTRATEGIAS GENERICAS  A SEGUIR

Por el modelo de negocio y como es visto el arte a nivel mundial y con una alta cartera de coleccionistas con alto poder adquisitivo se va a elegir la estrategia de ALTO VALOR PERCIBIDO O DIFERENCIACION para demostrar que las personas que compren una pieza van a tener una única en el mundo y de alta calidad.

ESTRATEGIA:

Al tener un panorama más claro de cómo está la empresa y en qué mercado están ubicados lo primero que deben hacer es replantear la misión, visión y objetivos a corto, mediano y largo plazo, todo esto va de la mano con un master plan a 5 años que dará las directrices a seguir en cada área que la empresa tiene.

Se debe de realizar la reingeniería de la cadena de suministro para que existan más distribuidores del producto y no solo dependamos de uno ya que eso nos genera muy poco poder de negociación con ellos, buscar mercados internacionales y fortalecer el mercado nacional ya que los coleccionistas y el valor que se le crea a la fauna y flora va en aumento a nivel mundial lo que es importante porque se podrán generar campañas de concientización a los clientes.

También se debe de crear un área fortalecida de capacitaciones al personal, esto para que la técnica y los conocimientos con los que cuenta el señor Edward Marshall sigan con las nuevas generaciones de artesanos y se cumplan los objetivos de ser sostenibles a lo largo del tiempo.

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