CASO IKEA
Enviado por Fabi2022 • 30 de Marzo de 2022 • Trabajos • 6.429 Palabras (26 Páginas) • 133 Visitas
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Contenido
Modulo comercial 4
1. Segmentación del mercado 4
1.1. Criterios de segmentación 4
1.1.1. Geográfica 4
1.1.2. Demográficas 5
1.1.3. Psicográficas 5
1.1.4. Conductuales 5
2. Fuerzas de Porter 6
2.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores 6
2.2. Rivalidad entre competidores 7
2.3. Poder de negociación de los proveedores 8
2.4. Poder de negociación de los compradores 8
2.5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos 8
3. Análisis PEST 8
4. Matriz de radar 11
Modulo producción 11
5. Método Brown Gibson 11
5.1. Países 11
5.2. Ciudades 11
6. Cuatro Factores 12
6.1. Legales 12
6.1.1. Normatividad 12
6.1.2. Norma técnica colombiana 13
6.1.3. Importaciones 13
6.2. Cliente 14
6.3. Organización 14
6.4. Producto 14
6.4.1. Generalidades 14
6.4.2. Requisitos 14
7. Producto 15
Modulo organizacional 16
8.1. Misión 16
8.2. Visión 17
8.3. Valores Corporativos 17
8.4. Metas y objetivos de IKEA 17
8.4.1. Ser lideres en la decoración del hogar 17
8.4.2. Crecimiento sostenible 17
8.4.3. Crear un mejor ambiente para los empleados 18
8.4.5. Estrategia Competitiva 19
8.4.6. Estrategia de liderazgo de costos 20
8.4.7. Estrategia de diferenciación 21
9. Análisis Estratégico 22
Modulo comercial
Segmentación del mercado
IKEA tiene como base una estrategia diferenciada que se basa en dos aspectos: accesibilidad y diseño moderno.
Con respecto a la accesibilidad se refiere al acceso que pueden tener los clientes en cuanto a la cantidad de unidades y al precio. En torno al diseño moderno se entiende a como la empresa se adecua a las nuevas tendencias de estilo en los muebles que vende.
Criterios de segmentación
Geográfica
La primera tienda de IKEA en Colombia estará ubicada en la ciudad de Bogotá DC que cuenta con una población de 7.149.540 habitantes según el Censo Nacional del año 2018 (DANE, 2022).
- Región del mundo: América.
- Región del país: Andina.
- Tamaño de la ciudad: 6.000.000 a 10.000.000
- Densidad: Urbana, Bogotá DC.
Demográficas
IKEA tiene un segmento objetivo parejas de jóvenes, los cuales no cuenta con los recursos suficientes con el que satisfacer su necesidad de amueblar sus hogares.
Por consiguiente, IKEA cuenta con una línea de muebles para niños, por lo que se puede identificar el segmento de padres primerizos los cuales requieren de hacer una gran inversión para amueblar la habitación del bebé. La ciudad de Bogotá DC cuenta con 1.972.734 de habitantes entre los 20 y 34 años según el Censo Nacional del año 2018 (DANE, 2022).
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