CASO JOE Y SUE CARTER, IDENTIFICACIÓN DE SUBCASOS Y SUS CARACTERÍSTICAS

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NEGOCIACIÓN

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TEMA: CASO JOE Y SUE CARTER, IDENTIFICACIÓN DE SUBCASOS Y SUS CARACTERÍSTICAS

CURSO: AE7-02

FECHA: 30 octubre 2019

Índice

1.        SUBCASO 1: “VACACIONES”        3

1.1.        Partes        3

1.2.        Intereses        3

1.3.        Tipo de negociación        3

1.4.        Grado de interdependencia        3

2.        SUBCASO 2: “PROCESOS DE MICROWATT”        3

2.1.        Partes        3

2.2.        Intereses        4

2.3.        Tipo de negociación        4

2.4.        Grado de interdependencia        4

3.        SUBCASO 3: “COMPRA DE VEHÍCULO”        4

3.1.        Partes        4

3.2.        Intereses        4

3.3.        Tipo de negociación        5

3.4.        Grado de interdependencia        5

4.        SUBCASO 4: “BANCO”        5

4.1.        Partes        5

4.2.        Intereses        5

4.3.        Tipo de negociación        5

4.4.        Grado de interdependencia        5

5.        SUBCASO 5: “FINANZAS”        5

5.1.        Partes        5

5.2.        Intereses        5

5.3.        Tipo de negociación        6

5.4.        Grado de interdependencia        6

6.        SUBCASO 6: “CONSERVACIÓN DE LA CIUDAD”        6

6.1.        Partes        6

6.2.        Intereses        6

6.3.        Tipo de negociación        7

6.4.        Grado de interdependencia        7

7.        Bibliografía        7

1. SUBCASO 1: “VACACIONES”

1. Partes

• Joe
• Sue
• Tracy
• Ted

1. Intereses

1. Tipo de negociación

Distributiva (Ganar-Perder) dado que:

• Si Joe y Sue deciden que toda la familia independientemente del lugar irá juntos de vacaciones, Tracy y Ted perderán pues ellos no desean salir de vacaciones con sus padres.
• Si acuerdan ir al Lejano Oriente pues cuestiones de presupuesto Joe perderá frente a Sue.

En cualquier caso, una parte tendrá que ceder frente a la otra.

1. Grado de interdependencia

Sue tiene mayor poder en la negociación de las vacaciones, dado que en todo el problema Joe demuestra interdependencia hacia ella y en el caso de sus hijos, Sue como madre tendrá un mayor control de la situación.

1. SUBCASO 2: “PROCESOS DE MICROWATT”

1. Partes

• Joe
• Ed Laine

1. Intereses

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