CASO Nº 1: EXPORTACIÓN DE POLOS A ECUADOR

CASO Nº 1: EXPORTACIÓN DE POLOS A ECUADOR

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN         : 100 000 POLOS/MES

PRODUCCION ACTUAL                : 60 000 POLOS/MES

PROPUESTA DE EXPORTACIÓN        : 30 000 POLOS/MES

COMPETENCIA PANAMA CIF        : $3/POLO

COSTOS ACTUALES

C. FIJO MENSUAL                        : $4000

C. VARIABLE                                 : $2/POLO

GASTOS LOGISTICOS INCLUIDO B/L        : $500/EMBARQUE

GASTOS ADMINISTRATIVOS                : $5,000/MES

GASTOS DE VENTA                        : $1,500/MES

CERTIFICACIONES                        : $50/EMBARQUE

FLETE INTERNACIONAL                : $1 500/EMBARQUE

SEGURO INTERNACIONAL                : 1.5% del Precio de Venta CIF

BARRERAS DE ENTRADAS A ECUADOR

FIJAR EL PRECIO EN TERMINOS FOB, Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIÓN.

SOLUCIÓN

Límite Inferior 🡪 utilidad = 0 🡪 Costo y gastos de venta = Precio de venta 🡪 CIF

Costos Asignados a la Exportación de los 30,000 polos

Costo Fijo =  $4000/(60,000+30000)*30,000 = 1,333.33

Costo Variable = 30,000x2                        =60,000.00 🡪 Costo Total = $61,333.33

Total Gastos fijos = 5,000+1,500 = $6,500

Total Gastos variables = 500+50+1500 + 0.015CIF  🡪 Gasto total = 8,550 + 0.015CIF

CIF = 61,333.33 + 8550 + 0.015CIF 🡪 CIF =  $ 70,947.54 🡪 Límite inferior

Límite Superior es el precio CIF de la Competencia = 30,000x3 = $90,000

PRECIO  SUGERIDO = 3.50 🡪 DDP Unitario 🡪 DDP TOTAL = 3.50*30,000 = $105,000

DDP = CIF+A/V+IVA+G/M  🡪 REEMPLAZANDO : 105,000 = CIF + 0 + 0.10CIF + 0.05CIF

CIF = 105,000/1.15 = 91,304.35

CIF = FOB + F.I. + S.I. 🡪 REEMPLAZANDO : 91,304.35 = FOB + 1,500 + 1.5%(91,304.35)

FOB =  $88,434.78 PRECIO FOB POR POLO = $2.95/POLO

Gasto variables = 550 = $550/30,000 = 0.02

Costo y Gasto Variable por unidad exportada = 2+0.02 = $2.02/polo

Punto de Equilibrio = (1,333.33+6,500)/(2.95-2.02) =  8,423 polos/mes

Estado de Ganancias y Pérdidas

 Ventas                 = (2.95*30,000) =         $88,500.00

-Costo de venta                        =        $61,333.33

Margen bruto                                =         27,166.67

• Gastos Administrativos                =            5,000.00
• Gastos de Venta(1,500+550)        =           2,050.00

=UAI                                        =        $20,116.67

2. “CEPROMAN” es una importante asociación de productores dedicados a la producción para la exportación de mango Kent orgánico, su producción actual es de 120 000 cajas por año. Cada caja tiene aproximadamente 4 Kg. Toda su producción en vendida a COPDEMAN S.A. empresa de la transnacional DOLE a un precio de $4.00/caja, empacada y puesta en planta.

Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la BIOFACH 2019 recibieron la propuesta de un potencial comprador de EE.UU quien le comentó que les compraría 12 contenedores por campaña (cada contenedor de 5000 cajas de mango), siempre y cuando le vendan  a un precio menor que su competencia de Brasil que le vende a un valor CIF de $6.00/caja. La campaña es de Diciembre a Febrero(Cuatro contenedores por mes)

Los costos y gatos actuales de la empresa son:

Adicionalmente se sabe que si exporta asumiría los siguientes costos:

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