CASO NAVIDUL – RESOLUCIÓN

CASO NAVIDUL – RESOLUCIÓN

1. PLAN DE MARKETING

1. Analiza el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concretes el diagnóstico para la elaboración del plan de marketing, teniendo en cuenta el target al que nos dirigimos.

Fortalezas

• El consumo de carnes y elaborados es el más importante de la cesta de compra de los españoles, con un porcentaje que va muy por delante de otros sectores de productos básicos.

• Navidul es una empresa líder en el mercado de producción e innovación del jamón, que resalta por ser expertos en lo que hacen.

• Navidul como marca goza de buen nombre y reconocimiento por su calidad Premium.

• Es una marca consolidada en el mercado de adultos de más de 55 años.

• Navidul destaca como una empresa creativa que ha encontrado formas de introducirse y crecer en mercados competitivos y saturados, innovando y generando fidelidad en sus consumidores tanto antiguos como recientes.

• Poseen productos cuyas ventas generan una fuerte estabilidad monetaria, como por ejemplo las patas de jamón que se venden por motivo de la navidad, época durante la cual se venden las dos terceras partes del total del año.

• Sus estudios suelen ser no solo exhaustivos, sino lo suficientemente competentes para obtener resultados de gran utilidad, al punto de poder identificar targets nunca antes descubiertos por otras marcas del mercado y vislumbrar su potencial a futuro pese al parecer aparentemente pequeños o insignificantes.

• Plantean objetivos claros y precisos a ejecutar en tiempos determinados y con condiciones franqueables. Esto repercute en un buen enfoque de los esfuerzos de sus equipos de trabajo y de su personal.

• Han sido capaces de crear y establecer campañas publicitarias llamativas y persuasivas que han llegado al consumidor y lo  han mantenido.

• Su estructura logística y comercial se encuentra muy bien desarrollada.

• Han aumentado considerablemente su inversión en publicidad.

• Ha dejado de lado las técnicas antiguas de publicidad y la poca inversión en la misma, para trasladarse a una inversión moderada que tomas las novedosas pero eficaces técnicas publicitarias existentes para llegar emocionalmente al consumidor.

Debilidades

• En ciertas épocas del año, dada la alta rentabilidad que se observa en la venta de ciertos productos, la empresa suele quedar corta de presupuesto, ya que comprometen una gran parte del mismo a potenciar las campañas de sus productos más fuertes. Por tanto, es posible que no distribuyan adecuadamente el presupuesto para, efectivamente, aumentar las ventas en otras épocas del año con productos que pueden afianzarse y generar nuevas ganancias y factores de crecimiento empresarial.  Ciertamente, el punto está mantener la estabilidad en sus productos fuertes sin dejar de lado o descuidar otros proyectos que pueden ser significativamente rentables a futuro.

• Carencia informativa al consumidor sobre los avances tecnológicos en la preparación del jamón y los beneficios de este en oposición con las carnes blancas u a otros de sus competidores.

• Al ser el mercado de mujeres embarazadas un cliente potencial del cual no se tiene experiencia, puede que no puedan explotarlo al máximo o no genere los resultados en principio esperados.

Oportunidades del entorno

• Cuentan con la capacidad humana y tecnológica suficiente para identificar nuevos targets a medida que surgen las necesidades del consumidor y que se presentan nuevos cambios en la sociedad.

• No solo encontraron un target nuevo e inexplorado, sino vislumbraron su potencial para que el grupo objeto pueda vincularse con el producto y captar otros targets. Esto se da en razón a que las embarazadas involucran muchos sectores de la sociedad, empezando por sus familias, vecinos, compañeros de trabajo, amistades, entre otros, al iguales que las madres, quienes en la familia son quienes toman las decisiones relacionadas con las compras del hogar

• Según la entrevista realizada por Navidul a alrededor de 1.000 madres, el jamón curado es el alimento que el 89% de estas extrañan más debido a que no pueden consumirlo durante el embarazo debido a la toxoplasmosis.

• Su filosofía adaptativa es capaz de arriesgarse por un consumidor más joven que apuesta por el producto loncheado pero al cual atraer y fidelizar es todo un reto.

• En sus técnicas publicitarias le ofrece al consumidor formas nuevas de interactuar con el producto, reacomodando sus estrategias a los métodos modernos.

Amenazas del entorno

• Sectores como la producción de carnes blancas están ganando fuerza y creciendo a gran velocidad a la vez que frenan el crecimiento para el sector de carnes y derivados.

• Adicional a esto, dentro de su propio mercado hay mucha competencia.

• Su crecimiento anual es complicado, dado que es un sector saturado y con tendencia a la baja.

• Aumento en los jóvenes del estilo de vida saludable, vegetariano o vegano, el cual intenta reducir el consumo de cualquier clase de alimento proveniente de un ser vivo aunado al deseo de las personas de comer sano y evitar el consumo de carnes.

• Según un estudio realizado por Madvertise, el 70% de los anunciantes aprovechan el impulso de las Navidades para realizar sus campañas más destacadas además de las marcas que concentran toda su actividad en esta época (turrones, cavas, juguetes, loterías…). Por lo tanto, el deseo de Navidul de centrar la operación en la época navideña exige grandes esfuerzos que vendrán acompañados de mucha competencia y donde múltiples marcas crearan ambientes de alta saturación publicitaria.

• Otras compañías podrían estar realizando generosas pero efectivas campañas en publicidad o invirtiendo más eficientemente en la captación del consumidor con disímiles pero pegajosas propuestas.

• Hay tener en cuenta factores como que las mujeres embarazadas, pese a extrañar este tipo de productos, al finalizar el embarazo deseen cuidarse más e introducir a sus rutinas o a las de su familia hábitos alimenticios saludables.

• Barreras legales que puedan interferir en el mercado.

1. ¿Qué estrategia de comunicación debería seguir la compañía?

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