CASO PRÁCTICO 3 MONEYBALL
Enviado por Dani SQ • 15 de Mayo de 2017 • Documentos de Investigación • 1.091 Palabras (5 Páginas) • 755 Visitas
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
CASO PRÁCTICO 3
MONEYBALL
- ALUMNO: SÁNCHEZ QUIROZ DANIELA
1.- ¿Qué te deja la película vista en clase?
Aprendí que en una negociación es de suma importancia tanto los métodos objetivos como la experiencia, ya que fue la combinacBiión de la experiencia y la intuición de Billy con los métodos cuantitativos de Steve que lograron una mejoría en el equipo, es importante además establecer una buena comunicación en cualquier equipo que tienes y te desenvuelves ya que esto logrará establecer una buena relación.
Además me gustó mucho el hecho de que esta película te enseña el no dejarte guiar por las apariencias, ya que al principio todos escogen por lo que ven, buscando individuos estrellas pero cuando llego Steve el veía más allá, tenía más profundidad con los métodos que tenían, eso es algo importante en todas las relaciones que nos desenvolvemos, me recuerda un pasaje en la Biblia que dice: Dios no mira lo que mira el hombre el mira el corazón, al final esa es la habilidad más importante que puede tener un ser humano, es una habilidad superior no dejarnos llevar por la vista porque al hacer eso podemos perder mucho.
2.- ¿Qué elementos de la negociación detectaste en las distintas negociaciones?
-Comunicación: vemos que para las negociaciones se establece este elemento necesariamente, y el de las negociaciones más efectivas tenían una comunicación efectiva.
-Intereses: vemos diferentes tipos de intereses en las negociaciones de cada persona.
- Opciones: también en las negociaciones vemos muchas posibilidades a elegir en cada negociación.
-Legitimidad: también fue un factor visto en varios acuerdos en donde se busca un acuerdo justo en la negociación
-Compromiso: vemos que en las negociaciones se establecen planteamientos verbales en donde se asegura un resultado beneficioso.
- Relación: algunos de los negociadores establecían una buena relación con los otros negociadores para llegar a la efectividad.
3.- ¿Cuál de esos elementos detectados te ayudaría a ti en una negociación y por qué?
En lo personal creo que la comunicación es muy importante ya que debo de llevar a cabo una buena comunicación con mi negociador para lograr de manera efectiva la transmisión de mi mensaje, también la relación ya que esto nos va a ayudar a llegar a la negociación de la manera más rápida y placentera para ambos.
4.-Menciona diez negociaciones en la película, ¿cuáles son las tres negociaciones que consideres más importantes, identifica qué tipo de negociación se realizó en cada una de ellas?
Negociación | Tipo de negociación |
| Colaborativa |
2.La negociación de Billy por teléfono | Competitiva |
3.La negociación de Billy con su equipo | Acomodativa |
4.Negociación de Billy con Mark | Colaborativa |
5.Billy negocia con Peter Brand para sacarle información | Competitiva |
6. Negociación de Billy con los señores que lo contrataron para jugar en los Mets | Colaborativa |
7. Billy contrata a Steve Brans | Colaborativa |
8. Art y Billy negocian por el contrato de un año | Evitativa |
9. El equipo negocia con Billy sobre el contrato de 3 jugadores | Colaborativa |
10.Negociación de Billy con Scott para contratarlo | Colaborativa |
Las tres negociaciones más importantes | |
| Acomodativa |
| Competitiva |
| Acomodativa |
5.- ¿Cómo crees que juega la información en las negociaciones llevadas a cabo en la película?
Me parece que es sumamente importante tener información ya que la información es un elemento esencial en cada parte de la negociación para establecer opciones de beneficios y una buena relación en cada parte, además tener una serie de alternativas en caso de buscar salida a la negociación, simplemente creo que sin la información es imposible tener una negociación eficiente y hasta me atrevería a decir que no se puede tener negociación.
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