CIERRES
Enviado por JUANQUI2018 • 22 de Abril de 2018 • Síntesis • 2.619 Palabras (11 Páginas) • 70 Visitas
CIERRES
1. Filosofía de cerrador
La misión de un profesional en ventas es no convencer a nadie de COMPRA
Mi misión es convertirme en un EXPERTO resolviendo problemas
El cliente es quien toma la decisión de compra
Tú no tienes que convencer a nadie
Tu resuelves problemas evitas problemas y ayudar a evitarse problemas.
DIALOGO
Yo no quiero venderle nada mi única intención es ayudarte a descubrir si nuestro servicio le ayudara a resolver o evitar un problema.
2. Controla tus emociones
Entusiasmo. – debe de convertirse en un actor con el mismo nivel de energía y entusiasmo.
Creencia. – cree en ti mismo o enamórate perdidamente de tu producto y servicio
Miedo. – se debe de tratar de controlar los miedos
3. Entender el valor Psicológico de la oferta
Factor principal de deseo
Factor principal de miedo
4.- Tener una ética inquebrantable
No cerrar una operación o un trato donde ambos no se beneficien te referirá 5 a 10 veces mal.
Un buen cierre talvez no te referirá o si a 1 persona
HACER PREGUNTAS
¿Un producto como este podría bonificarle a usted y su familia?
INVENTARIO DE CIERRES
Cierre por conclusión. - Que si lo quiere
Esto es un estado mental llegar a la conclusión que si lo quiere
La doble alternativa. – Hacerle dos alternativas
Paso a visitarlo hoy o mañana
A las 4 pm o a las 6 pm
Dos opciones de servicios
A previsión a seis meses o a contado
El amarre. - poner una pregunta al final de cualquier frase con estimulo positivo
Verdad, no cree, no le parece, si o no
¿Tomar buenas decisiones es importante?
¿Invertir en un terreno es una inversión?
¿Es buena tener una previsión?
¿Dormir tranquilo es saludable y sano?
El amarre invertido. – es llevar primero la afirmación al inicio de la pregunta
¿Verdad que tomar decisiones es importante?
El puerco espín. – contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar el contrato
Tiene planes de pago
¿Le gustaría pagarlo en planes de pagos?
Podría pagarlo en 36 meses
¿Le gustaría pagarlo en 36 meses?
Cuando el cliente objeta que no quiere comprar
Yo solo realizo apuntes para tener información para el llenado de la papelería
El cierre envolvente
La documentación se la traigo aquí o en la oficina
El cierre por equivocación
Señor rodrigues me dijo que quería que entren como beneficiario la esposa y sus hijos
El cierre por proceso de eliminación
Hay algo que no le gusto con el servicio entonces fui yo
El cierre de Benjamín Franklin
Al hacer la pregunta cierre te callas el primero que habla pierde.
Esto será un buen beneficio para su familia no cree
Porque si Porque no
Brinda Tranquilidad Quiero consultar con mi esposa
Es un producto que le sirve No tengo la cuota inicial
Es una buena inversión Tengo que comparar
Pasos
1. sabe que quiero pensar no rebatir
Supongo que si quiere pensar debe de querer tomar una muy buena decisión, verdad
2. sin embargo con toda la información que le deje de todo lo que le explique es posible que no tenga mucha información
3. pasos porque si o porque no trazo una línea para saber por que si
4. saber las razones auténticas por las que no quiere el producto
HACER PREGUNTAS
¿Un producto como este podría bonificarle a usted y su familia?
INVENTARIO DE CIERRES
Cierre por conclusión. - Que si lo quiere
Esto es un estado mental llegar a la conclusión que si lo quiere
La doble alternativa. – Hacerle dos alternativas
Paso a visitarlo hoy o mañana
A las 4 pm o a las 6 pm
Dos opciones de servicios
A previsión a seis meses o a contado
El amarre. - poner una pregunta al final de cualquier frase con estimulo positivo
Verdad, no cree, no le parece, si o no
¿Tomar buenas decisiones es importante?
¿Invertir en un terreno es una inversión?
¿Es buena tener una previsión?
¿Dormir tranquilo es saludable y sano?
El amarre invertido. – es llevar primero la afirmación al inicio de la pregunta
¿Verdad que tomar decisiones es importante?
El puerco espín. – contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar el contrato
Tiene planes de pago
¿Le gustaría pagarlo en planes de pagos?
Podría pagarlo en 36 meses
¿Le gustaría pagarlo en 36 meses?
Cuando el cliente objeta que no quiere comprar
Yo solo realizo apuntes para tener información para el llenado de la papelería
El cierre envolvente
La documentación se la traigo aquí o en la oficina
El cierre por equivocación
Señor rodrigues me dijo que quería que entren como beneficiario la esposa y sus hijos
El cierre por proceso de eliminación
Hay algo que no le gusto con el servicio entonces fui yo
El cierre de Benjamín Franklin
Al hacer la pregunta cierre te callas el primero que habla pierde.
Esto será un buen beneficio para su familia no cree
Porque si Porque no
Brinda Tranquilidad Quiero consultar con mi esposa
Es un producto que le sirve No tengo la cuota inicial
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