COMERCIALIZACIÓN “CONCEPTO DE MARKETING Y VENTAS”

COMERCIALIZACIÓN

“CONCEPTO DE MARKETING Y VENTAS”

NOMBRE: Alejandro Abarca- Juan Arriagada- Paola Manosalva- Yaritza Rodriguez- Melanie Valdenegro.

CARRERA: Contador Auditor

ASIGNATURA: Comercialización.

PROFESOR:  Gina Reyes Parra.

FECHA: 20 de abril 2018.

ÍNDICE

                                                                                        Pág.

1.- Introducción …………………………………………………                03

2.- Objetivo ………………………………………………………                04

        2.1- Lápiz corrector …………………………..................                04        

3.- Análisis del producto según Microentorno …………….                05

        3.1- Proveedores ………………………………………….                05

        3.2- Intermediarios de mercadotecnia ………………….                05

        3.3- Clientes ………………………………………………..                06        

        3.4- Competidores …………………………………………                07

        3.5- Público …………………………………………………                07

4.- Análisis del producto según Macroentorno.                                08

        4.1- Demografía …………………………………………….                

        4.2- Condiciones Económicas …………………………….                

        4.3- Ambiental ………………………………………………                

        4.4- Tecnología …………………………………………….                

5.- Análisis de la Industria las 5 fuerzas de Porter

        5.1- Rivalidad entre competidores ……………………….                09

        5.2- Amenaza de entrada de nuevos competidores …….                09

        5.3- Amenaza de ingresos de productos sustitutos……...                09

        5.4- Poder de negociación de los proveedores…………..                10

        5.5- Poder de negociación de los consumidores…………                 10

6.- Conclusión ………………………………………………………                 11

7.- Bibliografía……………………………………………………….                 12

INTRODUCCIÓN

De acuerdo con el presente informe se analizarán distintos puntos referentes al producto en cuestión como lo que se indica a continuación.

Análisis del producto innovador según el Microentorno, donde se conocerá quienes serán nuestros proveedores además de nuestros intermediarios de Mercadotecnia, por otra parte, se conocerá quienes serán nuestros clientes, competidores y público en General.

OBJETIVO.

- Lápiz Corrector. 

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La Marca Chilena Correctín dispone de Productos de artículos escolares y oficina, ofreciendo en esta ocasión un innovador lápiz más corrector, 2 en 1. Está destinado para estudiantes de diferentes edades, ayudando así a las siguientes necesidades, aprender a escribir, mejorar la escritura o dibujar.

El Correctín es idealmente para estudiantes, facilita la escritura clara, y en caso de error de escritura te proporciona un corrector en la parte posterior del lápiz.

ANÁLISIS DEL PRODUCTO DE INNOVACIÓN SEGÚN “MICROENTORNO”

-PROVEEDORES: Para poder elaborar el producto de innovación llamado Correctín, realizamos una búsqueda exhaustiva de nuestros proveedores, los cuales deben cumplir con nuestras expectativas que se necesitan, es por eso por lo que decidimos considerar a la empresa Dimeiggs Limitada y Dimerc S.A. como nuestros proveedores y fabricantes ya que estos son confiables y económicos además nos ofrecen buenas alternativas de pago y las materias primas que nos entregan son de alta calidad.

La Empresa Dimeiggs Limitada: Nos proveerá los siguientes materiales:

- Lápiz Pasta (tamaño reducido.)

La Empresa Dimerc S.A.: Nos proveerá las siguientes materias primas:

- Líquido de Corrector.

- Envase para Corrector con tapa y punta.

- Funda de silicona para Lápiz más Corrector.

- Cápsulas para líquido corrector.

INTERMEDIARIOS DE MERCADOTECNIA

- MAYORITAS Y MINORISTAS: La empresa Correctín pondrá en el mercado sus productos para que sean comercializados en Grandes Tiendas y Microempresas de manera mayorista y a la vez para Pequeñas Empresas y Personas Naturales de manera minoristas.

Grandes Tiendas: Supermercados, Tiendas de Retail.

Microempresas: Bazares y Almacenes.

Pequeñas empresas: Imprenta y librería.

Personas naturales: Estudiantes, Profesionales entre otros.

- EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA: Para entregar nuestro producto en perfectas condiciones y que esté al alcance de todos, nuestra empresa contará con un transportista que distribuirá directamente el producto.

- AGENCIAS DE MARKETING: Se contratarán los siguientes servicios de la empresa MKT Limitada:

-Se iniciará una campaña inicial de 3 a 4 meses para la promoción de nuestro producto, la cual consistirá en: promocionarlo a través de una página Web y redes sociales además de una campaña de promoción en distintos puntos estratégicos de la ciudad, para dar a conocer la innovación del producto.

- INTERMEDIARIOS FINANCIEROS: Para financiar nuestro producto debido a que seremos una empresa mayorista y minorista solicitaremos un préstamo bancario de $10…… con una tasa de …..en la entidad Santander

CLIENTES

Nuestro producto está dirigido para todas las personas, pero nuestros principales consumidores son estudiantes que van desde los 12 años hasta profesionales de 28 años, lo cual se les hará muy beneficioso el uso de nuestro producto Correctín, ya que es muy práctico, económico e innovador.

También está destinado para ser distribuido a pequeñas empresas, almacenes y librerías a través de intermediarios.

-MERCADO DE CONSUMO: Personas naturales para consumo personal entre las que se encuentran, niños, jóvenes adultos y pequeñas empresas.

-MERCADO INDUSTRIAL: No Aplica.

-MERCADO DE REVENDEDORES: Grandes tiendas, Supermercados, librerías, bazares, almacenes entre otros.

-MERCADO DE GOBIERNO: No Aplica.

-MERCADO INTERNACIONALES: No Aplica.

COMPETIDORES

Al analizar a nuestros competidores en terreno llegamos a la conclusión, que sólo existen productos en el mercado por separado de Lápiz y Corrector, teniendo un precio elevado en comparación a nuestro producto que está al alcance de todos, no obstante, son competidores que tienen una clientela tales como Big, Paper Mate, Pro-arte, etc., por lo tanto, para nosotros será un arduo trabajo lograr que los consumidores lleguen a preferir nuestro producto.  

PÚBLICO

Según estudios de Mercado realizados en….. nuestro público principal serán estudiantes que van desde los 12 años en adelante, puesto que para ellos será un producto muy llamativo y económico lo que da como resultado que quieran mostrar el producto a todas sus amistades, además es un bien que será de mucha utilidad en sus actividades cotidianas.

ANÁLISIS DEL PRODUCTO DE INNOVACIÓN SEGÚN “MACROENTORNO”.

-DEMOGRAFÍA:

Decidimos ubicar nuestra empresa en la comuna de Santiago centro debido al mercado al que queremos llegar, puesto que esta comuna alberga la mayor cantidad de centros estudiantiles, ya sean colegios, institutos, universidades, etc. Por lo que se hace más factible la venta del producto.

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