COMO IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA

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COMO IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA

ALUMNO: MARLO AGUILAR OCHOA                                                          PROFESORA: LETICIA GUZMAN MENDOZA

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INTRODUCCION

Tener una visión de lo que queremos lograr dentro de nuestra empresa implica una seria de métodos y estrategias que inicialmente debemos tener claras para posteriormente llevarlos a la marcha y poder lograr un crecimiento ya sea de algún producto  o servicio en específico o de la empresa que estemos manejando.

  Estas acciones que realizaremos tendrán objetivos específicos, que se van a  desarrollar de acuerdo al plan que se halla formulado por las áreas ejecutivas u operativas.

Armstrong Laboratorios de México S.A. de C.V. abastece medicamentos de calidad al mercado privado, segmento de productos de prescripción y productos clasificados como populares, también participa al abastecimiento del Sector Salud.

En el plano internacional la empresa exporta diversos productos a los mercados de Centroamérica, el Caribe y parte de Sudamérica

La Compañía está catalogada como un consorcio empresarial. Es una firma dedicada a la fabricación de productos farmacéuticos, farmoquímicos, productos cosméticos y de aseo personal, elaborados con tecnología de punta.

Objetivos de la empresa a corto plazo.

Al día de hoy existen dos líneas de productos (neurología y ginecológica) que se encuentran por debajo de la media en las ventas mensuales, por lo que es importante poner en marcha un plan de actividades a la brevedad posible, e implementar nuevos métodos comerciales que nos ayuden  a que estas dos líneas se encuentren a la par de las de más.

Para  ello es necesario poner en marcha varias actividades con la fuerza de ventas en la cual se va a requerir la ayuda de supervisores y gerentes de mkt de cada una de las líneas.

Algunos de las actividades iniciales que tomaremos en cuenta son…

• Eventos y más participaciones en  hospitales de públicos y de gobierno, participando con servicios de alimentos de cortesía en sesiones de médicos.
• Fortalecer la presencia de nuestras marcas no tan solo con médicos especialistas, también con asistentes, enfermeras, o departamentos que tengan algún tipo de relación con alguno de nuestros productos.
• Pedir a cada representante medico aportar con alguna idea que pueda ser útil en su zona de trabajo, pues cada zona tiene características diferentes.

Objetivos de la empresa a largo plazo.

• Determinar marcos de referencia y procedimientos que nos permitan lograr altos estándares de productividad mediante los siguientes objetivos.
• Cumplimiento de los programas de producción en un 90%.
• Eficientizar la productividad al 90%, disminuyendo mermas, retrasos y rechazos de productos.
• Cumplir con el 90% del presupuesto de ventas.
• Satisfacción del cliente mediante la disminución de quejas en un 90%.

Cumplimiento al 100% con la norma sanitaria NOM-059-SSA1-2006

2000  ISO 9002:1994  2002   - ISO 9001:1999 2003       - ISO 9001:2000 2009      - ISO 9001:2008

La estrategia que tiene la empresa es seguir manteniendo una fuerza de ventas extensa a comparación de las demás laboratorios, ya que en los últimos años la industria a sufrido cambios poco favorables, para ARMSTRONG seguir teniendo la misma fuerza de ventas y fortalecerla con diversos apoyos de promoción y patrocinios para doctores, clínicas hospitales públicos y privados, es importante.

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