CREACIÓN DE UNA VENTAJA COMPETITIVA MEDIANTE UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

QUINTO CAPÍTULO:

CREACIÓN DE UNA VENTAJA COMPETITIVA MEDIANTE UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

1) ¿En qué medida se diferencian los productos o servicios de su entidad? ¿Cuál es la base de su atractivo diferencial?

Los productos de la Cervecería Nacional Potosí se diferencian principalmente en la calidad de los mismos, ya que estos son de muy buena calidad. La población potosina prefiere sus productos en lugar de otros productos de las demás marcas, es por ello que la calidad es el principal diferenciador de la empresa.

La base de su atractivo diferencial es la materia prima que utiliza en el proceso productivo, recordando que su principal atractivo diferencial es la calidad de sus productos, la calidad de sus productos es consecuencia a la materia prima e insumos, entre otras.

2) ¿Cuál es la estrategia de su entidad con respecto a la segmentación de mercados? Si segmenta su mercado, ¿sobre qué base lo hace?

La estrategia de segmentación de la Cervecería Nacional Potosí es la segmentación intensa del mercado, ya que se ofrece un producto diferente a cada segmento del mercado, la empresa ofrece bebidas alcohólicas y no alcohólicas. Entre sus productos están la Cerveza Pilsener, Cerveza Malta, Agua Embotellada y Gaseosas. Evidentemente las bebidas alcohólicas van dirigidas a personas adultas y para menores de edad las bebidas no alcohólicas.

3) ¿Qué competencias distintivas debería plantear y/o mejorar su entidad? (Use la información sobre la estrategia funcional del capítulo anterior para responder esta pregunta.) ¿Es la eficiencia, calidad, innovación, capacidad de respuesta hacia los clientes o una combinación de estos factores el principal impulsor de su entidad?

Recordando que las competencias distintivas de la Cervecería Nacional Potosí son las siguientes:

1. Amplia cobertura del mercado atendiendo con eficiencia, ya que sus productos se encuentran prácticamente en todas las tiendas de barrio de la ciudad.
2. Innovación en infraestructura, maquinaria y equipo, para la elaboración de sus diferentes productos.
3. Ofrece un producto de gran calidad y a un precio relativamente menor al de la competencia.
4. Alto nivel de producción, logrando así abastecer a la población sin presentar escases al mercado.
5. La empresa constantemente apoya en distintas actividades en la ciudad siendo patrocinador de distintos eventos e incluso la principal imagen del mismo.

Me parece que la empresa ya cuenta con buenas diferencias distintivas, ya que estas le dieron un buen posicionamiento.

Y el principal impulsor de la Cervecería Nacional Potosí es sin duda la combinación de los factores: Eficiencia, calidad, innovación y la capacidad de respuesta hacia los clientes.

6) ¿Su entidad pertenece a un grupo estratégico de alguna industria? ¿A cuál?

Las empresas de una industria que compiten por ser líderes en costos forman un grupo estratégico; todas las que tratan de lograr alguna ventaja de diferenciación sobre las otras y las que han establecido una estrategia de diferenciación amplia constituyen otro grupo estratégico. La Cervecería Nacional Potosí pertenece al grupo estratégico de las grandes cerveceras del país.

7) ¿Cómo mejoraría el modelo de y las estrategias de negocios de su compañía para fortalecer su ventaja competitiva?

Mejoraría impulsando, aún más de lo que ya se tiene, un buen ambiente laborar en toda la empresa haciendo un énfasis en el mismo, tanto en el modelo de negocio como en las estrategias de negocio de la Cervecería Nacional Potosí.

SEXTO CAPTULO:

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y EL ENTORNO DE LA INDUSTRIA

1) ¿En qué entorno industrial (por ejemplo, embrionario, maduro, etc.) opera su compañía? Use la información del módulo 2 de la Práctica de administración estratégica para responder la pregunta.

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