CREMA DENTAL

PORTADA

INDICE

INTRODUCCIÓN 4

• HISTORIA DE LA COMPAÑÍA

1.1 Formación 6

1.2 Estructura Interna 7

1.3 Misión 8

• SEGMENTACIÓN DE MERCADO DEL CONSUMIDOR

2.1 Geográficas 9

2.1.1 Región 9

2.1.2 Tipo de Población 9

2.1.3 Tamaño y Ubicación 9

2.1.4 Clima 10

2.2 Demográficas 10

2.2.1 Edad, Sexo 10

2.2.2 Ciclo de vida Familiar, Ingresos, Ocupación 11

2.3 Psicología 11

2.3.1 Motivos de Compra 11

2.3.2 Estilos de vida 12

3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

3.1 Elaboración de Encuesta 13

3.2 Resultados de las encuestas 15

4. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

4.1 Producto 20

4.1.1 Concepto 20

4.1.2 Descripción 21

4.2 Marca 21

4.3 Etiqueta y Envase 22

5. ESTRATEGIA DE PRECIOS 23

6. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN 26

7. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN 28

8. ESTRATEGIAS DE VENTAS 31

INTRODUCCIÓN

La boca en general, y más concretamente los dientes y el cuidado de estos, ha pasado a lo largo de la Historia por diferentes ramas profesionales, y es curioso saber que si tradicionalmente, la extracción de piezas dentales, estaba a cargo de los barberos, el motivo no es otro, que la posición requerida para acceder a la cavidad bucal.

Los barberos disponían del sillón adecuado que facilitaba este acceso, y así ellos iniciaron su andadura en la cirugía, gracias a su sillón de peluquero, que brindaba la más optima posición para la exploración de la boca. Con el tiempo, además de encargarse de la extracción de piezas enfermas, ampliaron su campo de acción, en forma de curas y pequeñas intervenciones, pasándose a llamar "barberos-cirujanos". En la Edad Media, sobretodo en núcleos rurales, éste era a menudo, el único encargado de la salud de los vecinos.

La cavidad bucal constituye uno de los pilares básicos en donde se sustenta la salud de la economía de todo el organismo, por cuanto es por la boca, por donde ingerimos el alimento que va a determinar el grado de bienestar o la ausencia de él, que este nos proporcione.

La cavidad bucal está formada por: Dientes, encías, glándulas salivares, lengua y mejillas. De estas partes las que enferman con más facilidad son las encías y los dientes.

Para lograr una eliminación de la placa dental y de los restos de alimentos que quedan en los dientes mediante una limpieza manual, el cepillo ideal debe tener cerdas suaves con las puntas redondeadas -con preferencia, de origen animal-, un mango largo y recto, con una cabeza lo suficientemente pequeña como para penetrar en la boca hasta alcanzar los dientes y las muelas menos visibles, y con la superficie de cepillado plana.

Los cepillos de dientes deben renovarse con frecuencia, cada tres o cuatro meses, para evitar que las cerdas desgastadas dañen las encías.

Con los cepillos eléctricos se obtienen una limpieza más minuciosa de los dientes, pero no son los indicados para las dentaduras demasiado sensibles.

La limpieza dental en México es una parte esencial ya que nos sirve como una necesidad para poder ser aceptados correctamente en la sociedad donde nos encontremos (trabajo, escuela, grupos sociales, etc.).

La preocupación de Innovaciones Higiénicas, S. A. de C. V. es el poder satisfacer esa necesidad que nuestros posibles clientes tenga un producto que fácilmente cumpla con la exigencias de estos.

Aunque prácticamente existe un monopolio en el área de los artículos higiénicos particularmente de los bucales, nuestra empresa pretende entrar al mercado mediante un cepillo dental que contiene una pasta dental integrada, para fácil uso de neutras clientes.

1. HISTORIA DE LA COMPAÑÍA.

1.1 FORMACIÓN

Innovaciones Higiénicas, S. A. de C. V. es una empresa mexicana creada desde abril de 1978. Dentro de México se encuentra entre las 15 primeras empresas productoras de artículos de higiene por su facturación, invirtiendo un 15% de la misma en investigación y desarrollo de sus productos.

Las oficinas centrales se encuentran ubicadas en un moderno complejo de edificios en Naucalpan, Estado de México. Contando con plantas en Aguascalientes y Guadalajara.

Los dos últimos años han sido duros para la Compañía, ya que se han producido importantes ajustes en el número de empleos, mediante un expediente de regulación de empleo y también en la Dirección estratégica de la misma.

Durante 2002 cuenta con 150 empleados, distribuidos de la siguiente forma:

• INV. Y DESARROLLO 20

• FABRICACIÓN 80

• OFICINAS (incluyendo Red comercial) 50

Las cifras de venta en los últimos 5 años fueron las siguientes:

AÑO IMPORTE +/- sobre el año anterior

1997 1.445 millones +10%

1998 1.642 millones +13.6%

1999 1784 millones +8.7%

2000 1.699 millones (4.8%)

2001 1.807 millones +6.4%

1.2 ESTRUCTURA INTERNA

Respecto a la estructura interna del Departamento Comercial, existen 2 departamentos diferenciados y paralelos: un Departamento de Márketing y un Departamento de ventas. Reportando sus dos cabezas visibles al Director General directamente.

El Departamento de Marketing está dirigido por un director de marketing, del cual dependen 2 gerentes, uno por cada una de las plantas. Y además le reportan 3 personas responsables del análisis y la investigación de mercados. Acaban de contratar un nuevo gerente de producto para que se haga cargo del nuevo lanzamiento del producto Superglim ; reportará directamente al Director de Marketing.

La división de Ventas tiene a su frente a un Director Nacional de Ventas, del cual dependen 3 Directores de ventas, de cada una de las plantas que tiene actualmente la empresa.

La empresa cuenta con modernos sistemas computacionales que permiten manejar en forma inteligente e integrada todos los procesos de la empresa tanto comerciales, productivos y financieros y logísticos asegurando de esta manera una respuesta oportuna y completa y en óptimas condiciones de todas las demandas de nuestros principales clientes.

El proceso productivo comienza con la adquisición de materias primas de los proveedores oficiales, que han sido previamente seleccionados mediante numerosas pruebas de calidad. Posteriormente, en la etapa de formulación del producto, la materia prima que contiene éste se somete a distintos procesos que permiten controlar el estricto cumplimiento de los estándares oficiales universalmente aceptados. De esta manera, es posible asegurar la eficacia de nuestros productos

Innovaciones Higiénicas, S. A. de C. V. día a día está investigando y desarrollando nuevos productos que permitirán a millones de personas contar con los mejores y más avanzados productos de higiene al menor costo, bajo el lema de trabajar… Por una vida mejor.

1.3 MISIÓN

Innovaciones Higiénicas, S. A. de C. V. tiene como misión fundamental proveer de soluciones integrales para la higiene personal al mercado nacional. Ello a través de su amplia gama de productos, asegurando siempre la calidad de los mismos y la plena satisfacción de nuestros clientes. Como consecuencia de ello, mantener y acrecentar el liderazgo y crecimiento necesarios que permitan generar para sus accionistas el máximo retorno permanente de su inversión a bajo riesgo, así como también aportar al desarrollo y la calidad de vida de sus trabajadores y de la comunidad donde está presente, en un contexto ético y legal, y que abarque, en especial, el cuidado del medio ambiente.

2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO DEL CONSUMIDOR

2.1 BASES GEOGRAFICAS

2.1.1 Región

La región esta basada en donde estas ubicada nuestras oficinas centrales es decir el Estado de México.

2.1.2 Tipo de población

El Estado de México en los últimos años ha desarrollado una etapa de un desmesurado crecimiento demográfico que lo convierte en uno de los estados más poblados del país. Tal densidad de población se ha revertido en una gran actividad económica. Contando con una densidad principalmente Urbana.

2.1.3 Tamaño y ubicación

Cuenta con una superficie de poco más de 21,000 kilómetros cuadrados, se encuentra en el centro del país, colinda principalmente con el DF; al norte con Querétaro; al sur con Guerrero y Morelos; al este con Tlaxcala y Puebla y al oeste con Guanajuato y Michoacán.

2.1.4 Clima

Tipo o subtipo % de la superficie estatal

Cálido subhúmedo con lluvias en verano 11.46

Semicálido subhúmedo con lluvias en verano 10.42

Templado subhúmedo con lluvias en verano 61.03

Semifrío húmedo con abundantes lluvias en verano 0.58

Semifrío subhúmedo con lluvias en verano 11.02

Semiseco templado 5.28

Frío 0.21

FUENTE: INEGI. Carta de Climas, 1:1 000 000.

2.2 DEMOGRAFICAS

2.2.1 Edad y Sexo

Nuestro producto principalmente va enfocado a personas entre los 20 y 34 años de edad. Tanto en sexo masculino como femenino.

Grupos quinquenales de edad Total Hombres Mujeres

Total 13,096,686 6,407,213 6,689,473

0 - 4 años 1,366,320 693,821 672,499

5 - 9 años 1,447,047 731,860 715,187

10 - 14 años 1,363,554 689,319 674,235

15 - 19 años 1,307,977 645,046 662,931

20 - 24 años 1,250,900 600,382 650,518

25 - 29 años 1,154,041 548,872 605,169

30 - 34 años 1,008,308 480,221 528,087

35 - 39 años 883,172 420,989 462,183

40 - 44 años 706,988 341,811 365,177

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