Crema dental tendente
Enviado por reyes5514 • 11 de Octubre de 2015 • Ensayos • 3.485 Palabras (14 Páginas) • 95 Visitas
[pic 2][pic 3]
[pic 4]
[pic 5]
[pic 6]
Contenido
Introducción
Tamaño del mercado
DR- CAFTA
Partidas Arancelarias Centroamericanas
Comercio Exterior Guatemala/USA
Productos sustitutos
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
Conclusiones Generales
Recomendaciones claves como Consultores Externos
Recomendaciones mercadológicas y estrategias para ser competitivos en Guatemala
Bibliografía
Introducción
El presente trabajo incluye el estudio mercadológico de La Empresa Productos Populares, S.A. (P.P.S.A.) originaria de México D.F. y que se dedica principalmente a la producción y comercialización de crema dental, se encuentra en un momento crucial. Ya que se cuestiona si debe o no lanzar al mercado guatemalteco o mexicano, la nueva marca conocida como “Crema Dental Tendete”. Por lo que en el siguiente trabajo se determina la viabilidad de la incursión de la nueva marca en Guatemala. Para ello se deben de considerar distintos aspectos, principalmente la competencia la cual en un 90% está ocupada por Colgate, la cual es considerada El Rey del Mercado.
Es de suma importancia evaluar si existe un mercado potencial en Guatemala para que la empresa evalúe si es o no conveniente que esta se incursione en el mercado habiendo marcas ya posicionadas y solo poder contar con un 10% de participación en el mercado. Para ello se debe de tomar en cuenta el tamaño del mercado potencial de la pasta dental en unidades consumidas al año como en quetzales, y con esto tener un panorama más amplio de nuestro potencial de mercado.
Tamaño del mercado
Población dep. Guatemala | 2578526 | |
Numero de familias | = 2578526/4.10 | 628909 familias |
censos | población | Crecimiento |
1981 | 1311192 | 38% |
1994 | 1813825 | 97% |
2002 | 2578526 | 42% |
Consumo | |||||
Familias | Segmento | consumo al mes | consumo al año | total de fam *consumo | |
50 | AB | 2.5 | 30 | 1500 | |
40 | C+ | 4 | 48 | 1920 | |
30 | C 1/2 | 3 | 36 | 1080 | |
30 | C- | 2.5 | 30 | 900 | |
50 | D | 2 | 24 | 1200 | |
TOTAL | 200 | 14 | 168 | 6600 |
En promedio se consumen 34 unidades al año por familia
precios | ||
Colgate doble frescura | 12.35 | 150g |
Colgate triple acción | 10.9 | 150g |
promedio | 11.625 | 150g |
[pic 7][pic 8]
PRECIOS | |
precio promedio | Q 11.63 |
25% utilidades consumidor al distribuidor | Q 2.91 |
precio distribuidor | Q 8.72 |
25% utilidad fabricante | Q 2.18 |
precio fabricante | Q 6.54 |
FORMULA: MP = FC X (MM-% DC) X PP
MP = Mercado Potencial
FC = frecuencia de compra del mercado meta
MM= Mercado Meta (Target) Cuidar que el año de los datos para los cálculo sea reciente.
PP = Precio Promedio del Producto o Servicio
DC = Dato clave (Opcional pero muy recomendable).
Sustitución de datos:
FC=34 unidades promedio al año
MM= 628,909 familias
PP=6.54
DC= Participación del mercado= 10%
Fabricante | |
34 | Unidades promedio al año |
628909 | familias |
Q 6.54 | Precio fabricante |
10% | Participación |
2138291 | Unidades al año |
Q 13,984,420.52 |
Distribuidor | |
34 | Unidades promedio al año |
628909 | familias |
Q 8.72 | Precio distribuidor |
10% | Participación |
2138291 | Unidades al año |
Q 18,643,221.17 |
DR- CAFTA
¿Qué es el DR-CAFTA?
El DR-CAFTA (Dominican Republic-Central America Free Trade Agreement, en inglés), o TLC (Tratado de Libre Comercio entre República Dominicana, Centroamérica y Estados Unidos de América, en español), es un acuerdo bilateral que busca la creación de una zona de libre comercio entre los países firmantes. Hace permanente los beneficios para el 80% de productos centroamericanos que brinda la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC), abarcando un volumen comercial de treinta mil millones de dólares. Está compuesto por veintidós capítulos, divididos cada uno en artículos.
...