Cadena De Suministros
Enviado por kamakamaleon • 2 de Abril de 2014 • 5.603 Palabras (23 Páginas) • 285 Visitas
Nuestro análisis acerca de la coordinación de productos de consumo resalta el importante
vínculo entre el descuento por cantidad con base en el tamaño del lote ofrecido y los costos
de ordenar incurridos por el fabricante. Conforme el fabricante trabaja para disminuir el costo de
ordenar o de preparación, el descuento que ofrece a los minoristas debe cambiar. Para un costo
suficientemente bajo de preparación o de ordenar, el fabricante obtiene muy poco al utilizar
un descuento por cantidad con base en el tamaño del lote.
Descuentos por cantidad para productos en los que la compañía tiene poder
de mercado.
Este
fenómeno recibe el nombre de marginalización doble. La marginalización doble lleva a una
perdida en las utilidades, ya que el margen de la cadena se divide entre dos etapas, pero cada
una toma su decisión considerando sólo su margen local.
PUNTOCLAVE Lautilidad .de la cadena es más baja si cada ~tapade la cadena de suministro
toma sus decisiones sobre el precio de mallera independiente, con el objetivo de maximizar su
propia utilidad. Una solución coordinada da como resultado una utilidad más alta.
El fabricante puede emplear dos esquemas de establecimiento de precios para conseguir la
solución coordinada y maximizar las utilidades de la cadena aun cuando DO actúe de una forma
que maximiza su propia utilidad.
Tarifa de ambas partes: En este caso, el fabricante cobra toda su utilidad como una cuota
de franquicia por adelantado y, luego, vende al minorista al costo. Por tanto, es recomendable
para el minorista ponerle precio como si las dos etapas estuvieran coordinadas.
Descuento por cantidad con base en el volumen: Observe que la tarifa de ambas partes
constituye un descuento por cantidad con base en el volumen. El costo promedio de material
para DO desciende conforme se incrementa la cantidad que compra por año. Esta observación
puede hacerse explícita al diseñar un esquema de descuento con base en el volumen que también
logre la coordinación. El objetivo aquí es fijar el precio de tal manera que el minorista
compre el volumen total vendido cuando las dos etapas coordinan el precio.
en ausencia de costos relacionados con el inventario,
los descuentos por cantidad desempeñan un papel en la coordinación de la cadena de suministro
y en el mejoramiento de las utilidades de la cadena. Sin embargo, los esquemas de
descuento que son óptimos se basan en el volumen y no en el tamaño del lote. En nuestro análisis
no suponemos costos relacionados con el inventario, de modo que podría pensarse que, en
presencia de costos de inventario, los descuentos con base en el tamaño del lote pueden ser
óptimos. Sin embargo, se puede demostrar que, incluso en presencia de costos de inventario (de
ordenar y mantener inventario), una tarifa de ambas partes o un descuento con base en el volumen,
con el fabricante trasladando algunos de los costos fijos al minorista, coordina en forma
conveniente la cadena de suministro y maximiza las utilidades dada la suposición de que la demanda
del cliente disminuye cuando el minorista incrementa el precio.
Al caso en el que los pedidos
CAPíTULO 1 O ~ Administración de economías de escala 285
se incrementan hacia el final del horizonte financiero se le conoce como el fenómeno del bastón
de hockey ya que la demanda aumenta en forma drástica hacia el final del periodo, de manera
similar a como el bastón de hockey se dobla hacia arriba al final del palo.
Discriminación de precios para maximizar las utilidades del proveedor
La discriminación de precios es una práctica donde la compañía cobra precios diferenciales para
maximizar las utilidades. Un ejemplo de esto se da en las aerolíneas: los pasajeros que viajan
en el mismo avión pagan distintos precios por sus asientos.
PUNTO CLAVE La discriminación de precios para maximizar las utilidades del fabricante puede
ser también una razón para otorgar descuentos por cantidad dentro de la cadena de suministro
DESCUENTOS A CORTO PLAZO:
PROMOCIONES COMERCIALES
Los fabricantes utilizan promociones comerciales para ofrecer un precio de descuento y un periodo
durante el cual el descuento es efectivo Las promociones comerciales son comunes en la industria
de bienes de consumo empacados, con fabricantes que promocionan diversos productos en
distintos momentos del año.
La meta de las promociones comerciales es influir en los minoristas para que actúen de manera
que ayude al fabricante a lograr sus objetivos. Unas pocas metas clave (desde la perspectiva
del fabricante) de la promoción comercial son las siguientes:1
1. Inducir a los minoristas a utilizar los descuentos
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