Cafe Doña Pancha

Café Doña Pancha

Si usted fuera contratado como asesor de Marketing del Señor Pelele:

1. ¿Por dónde orientaría este proyecto?

El proyecto tendría una orientación basada en una investigación de marketing de segmentación y penetración del mercado teniendo en cuenta principalmente las regiones que conforman el país; los sectores donde más consumen el producto y cuáles serían las principales transformaciones o valores agregados al producto dependiendo de los gustos en los consumidores de cada segmento en el país. Pero sobre todo tratar de hacerle entender a la población dominicana que ellos son lo más importante para el desarrollo de la empresa, para que así sientan más afinidad con esta.

De ahí en adelante seguir con una combinación de estrategias de precios, promoción y ventas, enfatizando en la calidad y beneficio del producto.

2. ¿Qué aconsejaría al señor pelele, relanzar el producto con la marca Doña Pancha, o introducir un nuevo proyecto, con una nueva marca?

Comenzar el relanzamiento de una marca ya existente, buscando penetración y posición en el mercado, tendría la ventaja de que un pequeño porcentaje de la población darían fe de la ella y no comenzarían desde cero. Pero para esto se tendrían que hacer fuertes campañas para cambiar la concepción de las personas que han notado el decaimiento de la marca, resaltando las innovaciones y transformaciones que ha tenido el producto.

Si se comenzara con un nuevo proyecto lanzando una nueva marca podríamos darle el sentido y la forma de cómo queremos que las personas perciban y distingan la marca de las demás. Asimismo con una estrategia de marketing adecuada le permitiría penetrar en el mercado mostrando la innovación, la calidad y la diferencia de la marca respecto a otras, acentuando su impulso y desarrollo con el café dominicano; esto ayudaría a la producción cafetera del país y realzaría en la población un sentido de pertenencia.

3. ¿Recomendaría que se lanzara un café nuevo cuya marca fuera Dei Cibao para enfrentar a la marca Doña Pancha?

Generalmente las personas siempre llevamos un instinto regionalista, que es el que a veces nos impulsa a actuar y decidir por una u otras cosas. Sería interesante que se lanzara una marca que tuviera más afinidad con la población, es decir, que las personas se sientan relacionadas o familiarizadas con la marca del producto; esto podría generar un valor agregado en ventas para el producto.

4. ¿Afectaría o favorecería el relanzamiento de Doña Pancha la imagen del señor Pelele, su experiencia y el hecho de poseer un estilo de administración tradicional que le ha dado buenos resultados?

Aunque sabemos que la imagen de una persona no es suficiente para conseguir posicionar

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