Campañas de marketing digital y el de Buyer Persona»

Actividad: Campañas de marketing digital

Objetivos

Con esta actividad se persigue entender con total claridad los conceptos estudiados en el tema «Campañas de marketing digital» y el de «Buyer Persona».  

Descripción del caso

Eres un consultor de marketing en una agencia especializada ubicada en tu país de residencia y recibes la visita de un cliente: PARTICIPANT CAPITAL https://www.participantcapital.com/; una fiduciaria ofreciendo fondos de Inversión para extranjeros (no ciudadanos de EEUU) en la compañía de construcción ROYAL PALM COMPANIES https://www.rpcholdings.com/; desarrolladores de varios proyectos de bienes raíces de uso múltiple (comercial y residencial) en el estado de la Florida,  entre otros proyectos como por ejemplo el MIAMI WORLD CENTER https://miamiworldcenter.com/ .

Características del instrumento de Inversión:

• Inversión mínima: $ 50,000 USD
• Inversión para beneficios de uso Vacacional: $ 250,000 USD
• Término mínimo de Inversión: 4 años
• El interés nominal fluctúa entre el 14% y el 22 % anual.
• Adelantos garantizados del 7% anual pagaderos trimestralmente (Quarterly)
  

El cliente desea contratar tu agencia de Mercadeo para el desarrollo de una campaña de marketing integral cuyo objetivo sea la consecución de clientes potenciales calificados (qualified leads) en tu país, para ofrecerles dicha inversión.

Presupuesto: La Fiduciaria está dispuesta a invertir hasta un 1% de la inversión conseguida. Usted puede definir qué porcentaje de dicho presupuesto serán costos y que porcentaje utilidad, Por ejemplo: 50%-50%, 60%-40%, 70%-30%.  

Pautas de Elaboración:

En tu papel de consultor, deberás presentar una propuesta con estrategias de marketing integral más adecuada para lograr los objetivos de la campaña, dicha propuesta deberá incluir por lo menos los siguientes elementos:

1. Definir el Buyer Persona para la campaña en tu país.
2. Lluvia de Ideas de Mercadeo Convencional para alcanzar específicamente el mercado objetivo. (Qué medios de comunicación usar, que publicaciones concretas cotizar publicidad …).
3. Desarrollar estrategias de Mercadeo Digital para la consecución de leads calificados.
4. Localidades en tu ciudad donde se podrían hacer las presentaciones presenciales a clientes potenciales.

Extensión de contenido: mínimo 3 páginas, máximo 6 páginas

Fuentes: Georgia / Arial / Calibri, tamaño 11 e interlineado 1,5

Formato: Seguir reglas APA, mencionar las citas y su respectiva Bibliografía.

Criterio de Evaluación: Utilizar los conceptos estudiados en los temas de la asignatura y las investigaciones de los foros.  

CAMPAÑAS DE MARKETING DIGITAL

1. Definir el Buyer Persona para la campaña en tu país.

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Laura Pérez Suarez

PERFIL

• Auxiliar de producción
• Graduada en comunicación audio visual
• Madre primeriza de un bebe de un año. Vive en pareja, pero no está casada.

DATOS DEMOGRÁFICOS

• Mujer, 34 años
• Vive de alquiler en Miraflores (Lima - Perú)
• Autónoma con ingresos mensuales de alrededor de S/.15.00 mil soles

HÁBITOS

• Compra mucho online, pero no le gusta aliExpress
• Ultima compra: ropa para su hijo

RETOS

• Incrementar sus ahorros en 30% durante los próximos 3 años
• Combinar estabilidad laboral y familiar

INTERESES

• Va cada semana al gimnasio
• Practica pilates y va en bicicleta
• Abonada a Amazon y Disney
• Pasa una media a 2h en redes sociales

FRUSTRACIONES

• No obtener el reconocimiento laboral. quedarse estancada profesionalmente
• Pasar poco tiempo con su hija

OBJETIVOS

• Montar su propia productora en 4 años.

1. Lluvia de Ideas de Mercadeo Convencional para alcanzar específicamente el mercado objetivo. (Qué medios de comunicación usar, que publicaciones concretas cotizar publicidad)

• La penetración del medio seleccionado.
• El conocimiento del perfil de la audiencia a la cual se dirigirá el mensaje publicitario.
• La codificación del mensaje.
• La evaluación de las variables de impacto.
• La respuesta esperada de la audiencia.

Los medios de comunicación, internet (Google Ads. Redes sociales). El costo promedio por clic (CPC) en Google Ads es de $ 0.50 a $ 2 para la Red de búsqueda. Con forme a las redes sociales depende del tipo de campaña, Mensajes: $0,04, Generación de clientes potenciales: $0,19, Reproducciones de vídeo: $0,05.

1. Desarrollar estrategias de Mercadeo Digital para la consecución de leads calificados.

• Pago clic en Google Ads para aparecer en los primeros resultados de la búsqueda
• Campañas por ubicación
• Campañas por tipo de propiedad
• Copy de los anuncios, para captar la atención del cliente potencial
• Selección de Keywords con el fin de filtrar el anuncio y que solo las personas realmente interesadas puedan verlo
• Utilizar realidad virtual supone un gran ahorro de tiempo porque permite a los potenciales cliente ver la propiedad como si estuvieran en ella
• Automatización del marketing con el fin de ofrecer un servicio casi las 24 horas del día y a cualquier día de la semana.
• Aprovechar las redes sociales con publicidad pagada
• WhatsApp marketing porque no solo permite estrechar lazos con clientes potenciales, también permite ofrecerles información de manera instantánea.

1. Localidades en tu ciudad donde se podrían hacer las presentaciones presenciales a clientes potenciales.

• Lima
• Trujillo
• Arequipa
• cusco

ya que son ciudades con mayor participación en compra de inmuebles actualmente, un indicador atractivo para la persona que busca comprar una vivienda. 

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