Caso: Alimento para mascotas

Desarrollo de la lectura: Alimento para Mascotas

1.-Identifique y analice las principales oportunidades en el mercado alimento para mascotas

-Aumento de la capacidad adquisitiva, a partir del 2010 hubo un incremento económico en el país que permitió el incremento del mercado con un 10 % y el 2011 con un 25%.

-Aumento del consumo per cápita 1.6 kg por ello hubo una mayor demanda que requería este tipo de alimentos.

-El comprador (dueño de mascotas),adapto nuevos hábitos de compra haciendo que el consumidor se adapte a otro tipo de alimentación dejando de lado la comida casera por alimento balanceado que le da mejores beneficios a la mascota.

-Mayor interés por la salud de las mascotas haciendo que los compradores busquen alimento que mejoren la alimentación de estos.

- En el país hay una cantidad de 4 millones aproximadamente de mascotas de las cuales el 90% son perros, el mercado es bastante amplio lo cual genera buenas utilidades.

2.- Identifique y analice los riesgos a los que están expuestos las empresas fabricantes de alimentos para mascotas

- En el marco económico del país se está presentando una desaceleración de 1.35 % y de seguir creciendo esta cifra negativa la capacidad adquisitiva disminuirá haciendo que los compradores retornen al habito de la comida casera para las mascotas.

-En el mercado de comida para mascotas no hay lealtad de marcas, ya que uno de los factores al momento de elegir el producto es el precio (ofertas, promociones) y estrategias de marketing BTL (impulsadoras en puntos de ventas en el canal moderno y tradicional, que incluso dan opción para aprovechar la promoción comprando el alimento a granel), estrategias de trade marketing agresivas usando como herramienta el merchandising.

- Cada vez la competencia en este rubro aumenta, en la actualidad existen 25 marcas de alimento para mascotas que venden a través de mercados minoristas, mayoristas y bodegas, esto obliga a que las empresas cada vez apliquen estrategias más agresivas para captar mas mercado.

3.- Analice la segmentación del mercado de alimento para perros en nuestro medio. Recomiende nuevas propuestas de segmentación

En el mercado los tipos de segmentación que prevalecen son por:

-Ingreso económico de los compradores

-Características de las mascotas (tamaños)

-Demográfica (edad de las mascotas)

-Preferencias de sabores (Pollo, carne)

La segmentación se hace en base a los compradores (dueños) y mascotas.

Propuestas de Segmentación:

A.- Preferencia de Sabores, basado en las mascotas

Snacks de galletas sabor a carne:

Observando el comportamiento del consumidor (mascotas) se detecto que este tiene una preferencia especial por las galletas de carne que vienen incluidas en el alimento balanceado, tanto es así la preferencia que las mascotas seleccionan solo estas dejando de lado las demás (carne de cordero, galletas con vitaminas).

A este segmento se le puede ofrecer un snack que tiene por objetivo premiar y engreír a las mascotas.

B.- Psicografica – Estilo de Vida, basado en los dueños de las mascotas:

Cada vez es más el interés por tener mascotas educadas ya que los espacios de los hogares son reducidos, es por ellos que optan por contratar entrenadores para mejorar el comportamiento de los perros.

A este segmento se le ofrecería un alimento que contenga las vitaminas necesarias para estimular el aprendizaje de las macotas.

4.- ¿Cuáles serán las principales características del comportamiento de compra del dueño de una mascota (perro ,gato)

Las personas con cierto aprecio a los animales y dueños de mascotas, tienen un determinado nombre “DogLovers”, estas personas en su mayoría son personas con alta sensibilidad en las que se puede aprovechar como estrategia para poder llegar a ellos ya que

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