Caso Biopure

1. Mencione cinco razones para lanzar Oxyglobin ahora.

1. Oxyglobin generaría los primeros ingresos , los cual se podría utilizar para lanzar el producto también una etapa de investigación y desarrollo de nuevos productos aunque el mercado veterinario es más pequeño que el de humano igual resultaba atractivo el producto y debían aprender entrar en el mercado y podía estar posicionarlos como líderes en el mercado.

2. Oxyglobin después de pasar por pruebas y faces recibir la aprobación de la FDA para su lanzamiento comercial como sustituto sanguíneo de uso veterinario y durante las pruebas preclínicas de Hemopure se hicieron evidentes los beneficios de un sustituto sanguíneo para los pequeños animales.

3. Oxyglobin, Como se trataba del primer “sustituto sanguíneo” de cualquier tipo que recibía la aprobación total del Gobierno lo cual era importante para el mercado veterinario lo cual podría impactar de manera muy positiva la obtención de recursos por esta vía.

4. El Precio de Oxyglobin de Algunos miembros del equipo de ventas de Wright sostenían que Oxyglobin debía venderse a un precio de entre US$ 80 y US$ 100 por unidad. Aducían que el precio tenía gran peso en el mercado veterinario lo cual era un precio bajo en promedio. Y al cobrar un producto médico a los dueños de las mascotas, lo que llevaría el precio de Oxyglobin a US$ 160/US$ 200 por unidad para el consumidor final.

5. La aprobación de la Administración de Alimentos y Drogas convierte a Oxyglobin en el primer sustituto sanguíneo para perros, destinado a animales que necesiten una transfusión de sangre debido a la pérdida de sangre ocasionada por accidentes, cirugías, infecciones parasitarias o un productos similares para humanos en vía a la estructura organizacional y profesional también la clasificación de Oxyglobin puede conservar la sangre en la zona de almacenamiento de la veterinaria a temperatura ambiente hasta dos años. Lo cual sería un gran avance para el mercado veterinario.

2. Mencione cinco razones para posponer el lanzamiento de Oxyglobin.

1. La empresa solo tiene claro si funcionaría el producto pero aún no sabe a que precio lo vendería, como llegaría a los clientes, etc. Entonces con los recursos necesarios que tiene la empresa puede seguir perfeccionando sus productos y esperar un par de años más para su lanzamiento.

2. El precio de Oxyglobin es mucho más bajo que Hemopure por lo que podría generar falsas expectativas en cuanto a precios cuando se lance el producto de uso humano y más aun cuando Oxyglobin tiene características muy similares que Hemopure. Y es por eso que hay que posponer su lanzamiento.

3. Al lanzar el producto Oxiglobin, desarrollado para uso en animales, podría posicionar a Biopure como una empresa orientada a soluciones para estos, afectando su ingreso al mercado para uso humano. Y además al lanzarlo ahora le daría mucha información a la competencia, lo que les daría tiempo para crear un producto muy parecido a Hemopure perjudicando a Biopure.

4. Otra razón de posponer el lanzamiento es que se pueden descubrir más efectos secundarios en la utilización del producto y así evitar el gran rechazo en la comunidad médica internacional y en los consumidores.

5. No hay presión para ingresar al mundo veterinario porque, aún no existe competencia de forma directa en este segmento. Y es mejor esperar un tiempo y hacer un mejor estudio de mercado.

3. ¿Qué tipo de investigación utilizaría para validar su segmentación en el mercado de sustitutos de sangre animal?

La investigación lo haríamos a través tres tipo de segmentación para el sustituto de sangre animal:

•Demográficas: medir la Densidad de población

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