Caso Canela comprador

CASO CANELA (COMPRADOR)

Usted es el dueño de Concepción Ltda.  una empresa familiar que ofrece al mercado diferentes tipos de medicamentos como también alimentos para guaguas. Su empresa tiene una saludable participación en el mercado de alimentos para guaguas. También su empresa tiene una muy buena reputación en el mercado ya que es muy puntual en sus pagos.

Sus contactos en el gobierno le informan que van a sacar un decreto que va a ser mandatorio la utilización de cierta calidad en alguno de los ingredientes de los alimentos para guaguas uno de los ingredientes que serán mandatorios es la canela de muy alta calidad y también le informan que el gobierno entregara un subsidio de un 10% a los fabricantes que utilicen esta canela de alta calidad.

Apenas sabe de esto, usted cree que es una buena oportunidad para restablecer una buena imagen en el gobierno que fue muy dañada cuando se encontraron los problemas de calidad en 3 algunos medicamentos. Este incidente causó mucha mala publicidad a la compañía, debido al hecho de que el gobierno tomó medidas estrictas en contra de su empresa.

Como resultado del incidente mencionado, el gobierno no está dispuesto en darle el subsidio a su empresa.  Usted esta consiente del seguimiento que ha realizado el encargado de la FDA desde que ocurrió el problema y ve como una buena oportunidad de recuperar la confianza del gobierno en los productos que fabrica   con esta nueva disposición para, los alimentos de guaguas.

En el intertanto usted descubre que la empresa Talca Ltda.  tiene 1000 kilos de canela de muy alta calidad para la venta. Usted muestra interés en comprarle los 1000 kilos de canela a la empresa Talca Ltda. pero no ha realizado ninguna oferta ni mostrado el precio en el cual está dispuesto a comprar. Usted sabe por la experiencia que tiene y por las fuentes que tiene en el mercado que este tipo de productos son comodity altamente especializados, los precios normalmente no están muy establecidos, pero su estimación de precios para un canela de muy alta calidad va a estar alrededor de 380 Rs por kilo. Como resultado de su interés el dueño de Talca Ltda. va a tener una reunión con usted. Él no tiene ninguna idea del precio en el cual usted está pensando.

Usted tiene un proveedor alternativo y también sabe que la calidad de la Canela que tiene este proveedor es de inferior calidad al producto de Talca Ltda. El precio ofrecido por este proveedor alternativo es de rs 310 por kilo.

Su Gerente de compra le informa que, si compra un 30% de la canela de inferior calidad y un 70% de la canela de calidad superior, se puede lograr fácilmente una mezcla dentro del estándar de la FDA. Usted no está dispuesto a considerar esta propuesta, principalmente por que recién tuvieron un problema de calidad con la FDA.

Días antes de la reunión con Talca Ltda. el comisionado de la FDA acepto tener una reunión con usted para ver su caso.  Usted se presentó ante el comisionado y el consejero del gobierno para alegar su caso. Después de muchas discusiones el acuerdo final fue la firma de un compromiso de Mantener la calidad de sus productos y de adherirse a todos los requisitos previstos por la ley.

Por otra parte, como requisito adicional, Concepción Ltda. deberá suministrar alimentos para guaguas en las casas que mantiene el gobierno en forma gratuita.  Los cálculos sugieren que van a necesitar del orden de 100 kilos de canela para este propósito. A cambio de asumir estas obligaciones el comisionado de la FDA le garantiza un subsidio adicional de 17% por toda la producción de alimento para guaguas, por lo que el subsidio total es de un 27%.

Usted sabe que esta situación es una oportunidad de negocio única en la vida, uno que le permitirá finalmente ejecutar el plan de aumentar su capacidad instalada.  Por esta razón usted estaría dispuesto a pagar hasta rs 600 por el kilo de Canela a Talca Ltda. para poder cumplir con la orden. Usted piensa que con este precio puede obtener una utilidad de 230 rs por kilo. El subsidio adicional de 17% no es de público conocimiento.

En los próximos minutos usted se reunirá con el dueño de Talca Ltd., así que calcule el precio que le ofrecerá. Como comprador, su objetivo es obtener en precio de compra menor posible y con el subsidio adicional usted puede maximizar su utilidad.

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