Caso Clarkson Lumber.

PREGUNTAS CASO CLARKSON LUMBER CO.

1. Prepare un análisis de la industria maderera en Nicaragua y, en especial, del entorno empresarial de Clarkson Lumber.  ¿Cuáles son los factores críticos para triunfar en esta industria? Considera usted que Clarkson ha sabido emplear estos factores y sacar provecho de sus fortalezas y oportunidades.

ANÁLISIS MACROAMBIENTAL DE LA INDUSTRIA DE MADERA EN NICARAGUA.

INTRODUCCIÓN

Nicaragua es un país que ha contado con abundantes recursos forestales. A pesar del potencial forestal del país, su rol en el negocio internacional de la madera tropical es insignificante. La importancia relativa del sector madera-muebles en el PIB ha sido mínima y muestra un comportamiento decreciente: de 3.50 % del PIB en 2004 y se redujo a 3.15% del PIB en el 2007. En los años anteriores este valor se ha mantenido entre 3% y 4%. La madera aserrada de pino, caoba y otras variedades, alcanzaron una exportación de U$9,160.5 miles de dólares, en el año 2010; mientras que productos de madera procesados en puertas y molduras fueron de U$5,833.6 miles de Dólares y los muebles de madera constituyeron solamente U$731.6 miles de dólares. Ministerio de Fomento Industria y Comercio (MIFIC, 2012).

El país es un exportador neto de materias primas, o sea madera aserrada de diferentes especies, y es importador de productos elaborados de madera. El valor total de las exportaciones de madera y productos de madera ha venido disminuyendo de US$ 15 millones en 2004 hasta US$ 8 millones en 2007. Mientras que el valor de las importaciones totales de productos de madera se ha incrementado de US$ 10 millones en 2004 hasta US$ 20 millones en 2007. Las exportaciones de muebles oscilaron entre US$ 0.3 y 0.7 millones, en cambio las importaciones oscilaron entre US$ 10-12 millones, durante el mismo periodo, para abastecer una demanda nacional cada vez más en incremento.  Por tanto es una oportunidad que se debe aprovechar (MIFIC, 2012).

CARACTERIZACIÓN DE LA INDUSTRIA DE MADERA

Por otro lado la industria de madera y muebles se concentra de pequeñas y medianas empresas (PYME) que consumen un estimado de 75,898.68 m3 de madera en rollo por año de 36 especies, las más demandadas en orden de importancia son; Cedro Macho, Cedro Real, Laurel y Guanacaste. En esta estimación el consumo nacional sería de 119,478.17 m3 de madera en rollo por año, superior a los 75,533 m3 en rollo encontrados por Santamaría (Santamaría, 2010, pág. 29), el consumo nacional en 2013 sería de 99,565.14 m3 en rollo y 63,248.90. En los últimos 5 años el rubro madera-muebles ha desaparecido del ranking de los principales 20 productos de Exportación de Nicaragua según las estadísticas del CETREX

La industria de muebles de madera, está compuesta por PYMES en el 2005 pudo superar fácilmente las 2,301 unidades productivas, en el sector formal de la economía. Una cantidad similar se estima que operaban como unidades productivas no formales o informales (carpinteros y artesanos del mueble). Gran parte de estas unidades productivas fueron micro empresas de 1-5 trabajadores, que en conjunto sumaban más del 90% en el 2005. El 60% de estas unidades se encontraban concentradas en los departamentos de Managua, Masaya, León y Chinandega, departamentos con muy poca o nula producción de recursos forestales primarios, ya que la mayor cantidad de madera proviene actualmente de la Región del atlántico lo que hace que los costos se incrementen.

La industria de madera del país tiene tres salidas en términos de consumo:

• La elaboración de productos de madera para el hogar o la construcción a cargo del eslabón de segunda transformación; puertas, ventanas, pisos, vigas y pilares decorados, molduras para decoración de interiores y tablas machihembradas para forros (de paredes).
• Las exportaciones que en la mayoría de los casos integran extracción y en ocasiones primera transformación.
• Insumos para la construcción entre las que se cuentan tablas para formaletas para lo que se utiliza principalmente Pino.

OPORTUNIDADES

1. El consumo local y nacional se han incrementado existiendo una demanda insatisfecha, donde se puede encontrar nuevos nichos de mercados.
2. Mejorando la calidad, hay posibilidad de sustitución de importaciones de muebles.
3. Se exportan cada año tres mil metros cúbicos de madera que podrían ser convertidos en puertas, molduras etc. El mercado extranjero sigue siendo una oportunidad de negocios.
4. La madera no está siendo explotada en todas las variedades de productos que podría obtenerse debido a la baja tecnología utilizada en los procesos, que mejorando podría ser una oportunidad.
5. Aprovechar el crecimiento de la industria de construcción, para promover la industria de muebles.

AMENAZAS

1. Nuevas empresas y compradores con capacidades transformación pueden llegar al país.
2. Regulaciones por parte del estado (Alba madera).
3. La política tributaria vigente que solicita el pago del 1% de la renta bruta por anticipado y las nuevas de INAFOR y gobiernos municipales podrían encarecer más la materia prima.
4. La política de exoneración de impuestos para importaciones de muebles afecta directamente el desarrollo de iniciativas locales.
5. Deterioro de la situación económica incide en la baja de la demanda de productos de la cadena, a nivel nacional e internacional.
6. Falta de Modernización de diseños y modelos de los productos elaborados con las diferentes variedades de madera.
7. Poca oferta de maderas preciosas por la Veda de las especies de Cedro, Caoba, Pochote, Pino, Ceiba y Mangle.

Considerando este pequeño análisis de la industria se podría decir que los factores claves del éxito son:

1. Que se aprovechen la variedad de madera que se encuentran el país.
2. Que la madera sea no solo vendida como materia prima, sino que tenga valor agregado, puede ser transformada (muebles).
3. La calidad de los productos transformados.
4. Innovación
5. Precios competitivos.
6. Nuevos segmentos de mercado.

La empresa Clarkson Lumber Company en un principio aprovechaba de los factores y oportunidades de éxito. Puesto que aprovecho de oportunidades como los descuentos comerciales disponibles en el mercado. Esta también ofrecía descuentos por volumen y pronto pago a sus clientes, por lo que  permitía ganar fidelidad por parte de los clientes. Además que de esta mantenía un estrategia de precio competitivos. Sin embargo se limitaban a la distribución minorista de productos maderos en el área local, lo cual nos indica que estos no aprovechaban la oportunidad de explotar nuevos nichos de mercados y tampoco aprovechaban de lanzar al mercado nuevos productos elaborados de maderas.  

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