Caso “Crown Cork & Seal”
Enviado por Martin Carballo • 25 de Abril de 2017 • Trabajos • 759 Palabras (4 Páginas) • 719 Visitas
“Crown
Cork & Seal”
Materia: Planeamiento Estratégico
Profesores:
- Ramón Rojas
- Pablo Rojas
Alumnos:
- Grecco, Esteban
- Basbus, Ignacio
- Salvatierra, Florencia
Año: 2016
Introducción
Crown Cork & Seal Company, nace como idea de un capataz que quería mejorar los tapones de botella en el año 1891. Consistía en crear un “tapón corona” de metal utilizado para envasar refrescos y cerveza en botellas, el cual se convertiría en el producto estrella de la empresa. En los años 20 la compañía fue adquirida por uno de sus competidores, Charles McManus.
La empresa mantuvo un gran crecimiento aumentando sus ventas y diversificando sus productos hasta 1946 que sufre una crisis de ineficiencia y perdida que casi la lleva a la quiebra.
En 1957, John Connelly, propietario de acciones en la empresa, asume la presidencia enfrentándose a un gran desafío que consistía en sacar a la compañía de la crisis. Connelly se dedico a redefinir la estrategia del negocio, la cual logro garantizar un crecimiento en las tres décadas posteriores.
Sector Industrial
El sector industrial al que pertenece la compañía es el de envases metálicos. En 1989 el sector representaba un 61% de todos los productos envasados de Estados Unidos. Los envases metálicos servían los sectores de bebidas, alimentos y envasado en general.
En la década de los ochenta, el numero de envases metálicos producidos aumento a un ritmo anual promedio del 3,7%. La producción en aluminio creció a un 8% anual, mientras que la producción en acero disminuyo un 3,1% anual.
Eran cinco las empresas que dominaban el sector estadounidense de envases metálicos en 1989. El principal fabricante en el país era American National Can que tenía una participación en el mercado del 25%. Las demás empresas eran Continental Can con una participación del 18%, Reynolds Metals y Crown Cork & Seal con el 7% del mercado cada uno y Ball Corporation con la menor participación del 4%.
Las principales tendencias que caracterizaban al sector en los ochenta incluían:
- Persistente amenaza de fabricación propia de los clientes.
- Aparición del plástico como material viable de envasado.
- Competencia del vidrio como sustituto del aluminio
- Aparición del sector de refrescos como mayor usuario final de productos envasados.
- Diversificación de los fabricantes de productos envasados.
Ventas totales de envases metálicos por mercado
Año | Para la venta | Para uso propio |
1981 | 67% | 33% |
1983 | 67% | 33% |
1985 | 69% | 31% |
1987 | 74% | 26% |
1989 | 76% | 24% |
[pic 1]
Ventas totales de envases metálicos por producto
Año | Bebidas | Alimentos | Envasado General |
1981 | 63% | 32% | 5% |
1983 | 67% | 29% | 4% |
1985 | 69% | 27% | 4% |
1987 | 70% | 26% | 4% |
1989 | 72% | 25% | 3% |
[pic 2]
Estrategia
Connelly, desde el primer dia, estructuro la empresa para tener éxito. Realizo una labor magnifica, buscando continuamente formas nuevas de controlar los costos, mejorar la calidad y el servicio al cliente.
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