Caso IANSA

 30 de enero de 2020

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                                                                                                          Integrantes: Camila Alarcón

                                                                                                                                    Natalie Maureira

                                                                                                Docente: Pedro Majoo

                                                                                 Sección: 001 D

                                                                              Semestre: 1

Índice

Contenido

Índice        2

Introducción        4

Misión        5

Visión        5

Valores        5

Breve historia        6

Análisis FODA        7

Análisis PESTA        8

5 fuerzas de PORTER        9

Cadena de valor        10

Liquidez        12

Endeudamiento        12

Razón de actividad        13

Razón de rentabilidad        15

Proyecto        16

Demanda        17

Mercado        17

Proyección        18

Ingredientes        18

Precio de venta        18

GOPM        19

Capital de trabajo        19

Remuneraciones        19

Terreno e infraestructura        20

Maquinaria e instalaciones        20

Otras inversiones        21

Mantenciones        21

Seguros, publicidad y asesorías        22

Servicios Básicos        22

Financiamiento        23

VAN y TIR        23

Sensibilización        23

Gráfico        24

Escenarios        25

VAN Esperado        25

Desviación estándar        25

Riesgo        26

Conclusión        27

Linkografía        28

Introducción

En Chile un sector que cada vez toma mayor importancia es el sector agroindustrial que permite dar trabajo a miles de personas en regiones e incentiva el emprendimiento.

Una de las principales compañías de la industria es IANSA, conocida principalmente por su producción, comercialización y distribución de azúcar y otros subproductos de la remolacha. La empresa se desempeña bajo el segmento Agroindustrial, Ingredientes -alimenticios y Alimentos.

Su cartera de producto es bastante amplia, contempla azúcar industrial, endulzantes no calóricos, nutrición animal, alimento para mascotas, jugos concentrados, pastas de tomates y negocio agrícola.

A continuación, se encuentra un análisis estratégico y financiero de IANSA el cual tiene por objetivo dar a conocer el estado de la empresa en la actualidad para posteriormente analizar una nueva inversión que beneficie a IANSA.

El producto busca diversificar más la cartera de la empresa y obviamente obtener rentabilidad.

Misión

Somos una empresa comprometida con la agricultura como fuente principal de los alimentos que fabricamos con las más modernas tecnologías de producción, innovando, asegurando su más alta calidad, y buscando agregar valor a nuestros clientes y consumidores.

Queremos siempre ser un socio estratégico para nuestros productores, proveedores y clientes, generar un buen ambiente laboral para nuestros colaboradores y ser un aporte a nuestra comunidad.

Visión

Alimentamos al mundo con lo mejor de nuestra tierra.

Valores

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Breve historia

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La Industria Azucarera Nacional S.A. (IANSA) fue creada en 1953 cuando la Corfo decide establecer una planta procesadora y envasadora de azúcar en los Ángeles. Posteriormente en 1959 se inaugura una planta más moderna en Linares.

En 1974 la empresa tenía en funcionamiento tres plantas: Chillan, La Unión y Curicó.

En 1990 las líneas de negocios se ampliaron a la producción de jugos concentrados de frutas y más tarde a insumos agrícolas como fertilizantes mezclas, semillas y agroquímicos utilizados para el cultivo de la remolacha.

Con una meta expansiva de crecimiento o expansión, en 1995 la empresa se instala en Perú con la elaboración de pastas de tomate, hortalizas congeladas y tomate fresco.

En el año 2000 consolida el negocio de los jugos concentrados con la creación de Patagonia Chile S.A, en la cual IANSA tiene un 60% de participación.

En el año 2007, la compañía se moviliza más aun con el mercado de alimento para mascotas con la adquisición de Industrial Punto Futuro.

El año 2008, se constituye Patagoniafresh S.A., creando la mayor exportadora de jugos no cítricos del hemisferio sur. Otro hito importante fue la introducción en el mercado de “IANSA cero K”, que se refuerza en el año 2009 con el lanzamiento de “IANSA azúcar light” (primer azúcar light del mercado).

En 2010 entra a la propiedad de IANSA la entidad inglesa ED&F Man Chile Limitada, aportando su conocimiento y experiencia del negocio agrícola e internacional. A la fecha, la matriz controla el 91,95% de las acciones de IANSA.

Entre 2016 y 2017 IANSA decide incorporar una nueva estrategia, que implica pasar de una empresa centralizada en el azúcar a una cuyo foco es el desarrollo de alimentos de origen natural para consumo humano y animal. Finalmente, en 2018 la compañía decide cerrar la planta de Linares como parte de su plan estratégico donde se vieron afectados 4.000 puestos de trabajos directa e indirectamente.

Análisis FODA

Interno

Fortalezas

• Mayor productor de azúcar en Chile
• Fidelidad de los clientes
• Comunicación y trabajo en conjunto con proveedores (agricultores)

Debilidades

• Poca diversificación de productos
• Poca publicidad
• Dependencia de los cultivos de remolacha

Externo

Oportunidad

• Canales de distribución
• Posicionarse en el mercado de los endulzantes bajo la marca IANSA
• Incorporar nuevos cultivos distintos a la remolacha (stevia)

Amenaza

• Productos sustitutos
• Calentamiento global
• Cambio en las necesidades de los consumidores
• Aumentos en los costos de producción
• Posible disminución en el precio del azúcar

 Análisis PESTA

Político – Legal

• Cambios en la ley de etiquetamiento
• Nuevos programas de gobierno como por ejemplo “Elige vivir sano” que apunta a eliminar el uso de azúcar.
• Cambios en la reforma laboral y tributaria
• Subsidios a agricultores pequeños y medianos
• Ley que regula el precio de la azúcar

Económico

• País estable económicamente
• Producción nacional de remolacha
• Fácil acceso al producto mediante mercados minoristas

Social

• Mantención del consumo de azúcar en Chile
• Masificación de enfermedades como diabetes, hipertensión
• Cambios en los estilos de vida
• Actual preferencia de consumir sucralosa o stevia

Tecnológico

• Nuevos avances tecnológicos en el área productiva de la remolacha y la fabricación del azúcar que disminuyen sus costos
• Redes Sociales que contemplen publicidad
• Fácil acceso a compras online

Ambiental

• Leyes que exijan a las empresas preocupación por el medioambiente
• Investigación de nuevos usos de la remolacha

5 fuerzas de PORTER

• Amenaza de nuevos competidores: Esta fuerza es baja debido a que el mercado de la producción de azúcar atraviesa un estancamiento por lo que no es atractivo para nuevos inversores.

• Rivalidad de los competidores: IANSA tiene un posicionamiento cercano al 70% en el mercado por lo que la rivalidad que genera frente a otras marcas es baja. En un mercado menor como es el caso de los endulzantes existe una mayor rivalidad donde compite fuertemente con Daily.

• Poder de la Negociación de los proveedores: Los proveedores tienen una baja posibilidad de negociar sus productos ya que por lo general son remolacheros que dependen de la venta de su producción para sustentarse en el tiempo. Además, los contratos que realizan con la empresa están sujetas a 1 año y dependen de las soluciones y condiciones que entrega IANSA como apoyo agrícola.

• Poder de la Negociación de los consumidores: IANSA se ha posicionado dentro del mercado debido a la calidad de sus productos lo que ha generado una fidelización a los clientes. También es el mayor productor de azúcar dentro de Chile, dejando muy acotada la brecha para que los clientes prefieran otra marca de azúcar.

• Amenaza de productos sustitutos: En los últimos años las preferencias de los usuarios se han visto modificadas por surgimiento de enfermedades como la diabetes y un estilo de vida sano que genero la búsqueda de nuevos productos como los endulzantes naturales. A pesar de toda esta amenaza es baja ya que el consumo de azúcar es preferente y la empresa ha diversificado su cartera de productos.

Cadena de valor

IANSA se caracteriza por la producción de azúcar en el mercado chileno, tiene una larga trayectoria y un fuerte vínculo con los agricultores de remolacha quienes proveen de materia prima a la empresa.

Actividades primarias

• Logística Interna: IANSA obtiene sus principales materias primas de los agricultores cercanos a la planta de fabricación. También otorga apoyo agrícola constante para mejorar los rendimientos de la producción.

• Operaciones: La planta cuenta con tecnología para procesar la remolacha y convertirla en azúcar y en sucralosa.

• Logística Externa: Los productos son distribuidos por medio de dos canales, uno orientado al consumo familiar y otro al industrial. El producto llega a las personas por medio de mercados minoristas y mayoristas como supermercados, almacenes, etc. IANSA llega a otras industrias como fabricantes de bebida, alimentos, etc.

• Marketing y Ventas: IANSA llega a sus clientes de manera publicitaria con nuevos formatos de envase, nuevos diseños y con campañas anuales.

• Servicio post venta: IANSA cuenta con un canal de denuncias a través del Portal de Ética, donde personas externas e internas a la empresa pueden realizan consultas o denuncias y posteriormente seguir el estado de estas.

Actividades de soporte

• Infraestructura de la empresa: El 2018 el directorio de la empresa se componía de 7 hombres, este grupo era liderado por Joaquín Noguera Wilson. La empresa opera bajo 3 segmentos; agroindustrial, alimentos e ingredientes alimenticios ofreciendo una amplia cartera de productos enfocados a personas y animales.

• Gestión de recursos humanos: las políticas de la empresa son dar herramientas a sus trabajadores y proveedores para que puedan capacitarse y crecer con el fin de entregar una mejora a la sociedad. También como principio en planta tiene dar prioridad ante un ascenso a un trabajador de la empresa. Afianzar el vínculo de la empresa con los agricultores entregándole ayuda para sus cultivos es parte de la empresa para no tan solo mejorar sus relaciones laborales sino llegar a relaciones más personales (familia/amigos).

• Desarrollo tecnología: Mantenimiento en las líneas productivas de azúcar, endulzantes, etc.

• Compras: las materias primas son obtenidas de agricultores de la zona, principalmente remolacheros quienes firman contrato con la empresa anualmente.

Liquidez

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