Caso Nucor
Enviado por marensu • 11 de Septiembre de 2013 • 634 Palabras (3 Páginas) • 653 Visitas
Iverson debia decidir una nueva planta siderurgica para comercializar nueva tecnologia de colada continua de planchon delgado desarrollada por sms.
La fabrica costaria 280 millones
gastos de puesta en marcha y capital circulante, 30 millones para cada concepto, elevarian el costo total a 340 millones.
El éxito representaria para nucor la introduccion en el sector de planos de acero, que suponia la mital del total del mercado de acero de eeuu.
Ventas netas en EEUU
1986 – 70 millones de ton.
Importacion 1 M y exportacion 21 M, constituia en total 90 M
en comparacion con 1979 se ve un descenso en las ventas netas de 30 % y del consumo interior del 22 %
la reduccion de la demanda obedecia al estancamiento de muchas industrias basadas en el acero, sobre todo en la fabricación de automoviles, al esfuerzo para el uso mas eficiente de este material, y a la aparicion de sustitutos, como el aluminio, los plasticos y aleaciones avanzadas.
Productos:
semiacabados: 20 a 25 cm de espesor y requieren un proceso posterior.
Trenes de laminado: 6 mm de espesor. los convierte en planchas, chapas y tiras
ventas:
pueden clasificarse por clientes ordenados por volumen son:
centros de servicios y distribuidores (intermediarios que lograron aumentar su cuota de mercado hasta hasta un cuarto del total)
sector de automocion
la constriccion
industrias de herramientas y equipos.
Criterios del comprador:
precio
calidad
fiabilidad
los precios no competitivos representaban el principal motivo de perdida de terreno por parte de los productores.
Critica por cargar mucho los precios en periodos de dificultades, obligando a los compradores a adquirir acero de calidad superior a la que necesitaban.
Calidad:
Fabricantes de acero.
De proceso integral: 107 millones de ton de acero por reduccion del mineral de hierro.
Miniacerias: 21 millones de ton de acero fundiendo chatarra.
Acerias especiales: 5 millones de ton de acero
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