Caso Refréscate S.A
Enviado por AndresGalaz1982 • 29 de Julio de 2019 • Informes • 578 Palabras (3 Páginas) • 953 Visitas
Refréscate S.A. se encuentra en pleno análisis del lanzamiento de una nueva bebida gaseosa energética. La idea de esta bebida es enfocarse a un público objetivo determinado donde debemos definir dónde será comercializado y cómo será distribuido. La empresa cuenta con marcas como los Jugos Naturin y las bebidas Refréscate.
Ustedes como encargados deben definir y compartir en este foro:
1. Dé un nombre a la nueva bebida gaseosa energética y público objetivo.
2. Indique y justifique una estrategia de cobertura para esta bebida.
3. Realice un cuadro comparativo para indicar las ventajas y desventajas de utilizar distribución por cuenta propia y ajena para Refréscate.
4. Compare las estrategias de comunicación con los intermediarios.
Refréscate S.A ha creado una bebida energética llamada “POWER NOW” la cual ha sido desarrollada bajo un cuidado estudio de mercado el cual arrojo que esta energética será orientada a un sector joven y adulto joven con necesidades de consumir un producto que satisfaga sus necesidades actuales, en un comienzo su formato será solo en lata de 600 cc. La distribución de este producto será masiva desde el principio llegando a todas las regiones del país, donde se distribuyen los otros productos de la marca como jugos Naturin y bebidas Refréscate, esta estrategia esta pensada para poder utilizar los mismos medios de transporte actuales y hacer conocida la energética en los locales que ya consumen nuestros productos, además se harán promociones y concursos para así atraer a la mayor cantidad de público joven posible. POWER NOW pretende ser masificada en un plazo no mayor a 1 año, se utilizarán todas las estrategias de marketing posibles para estar presente en la mayor cantidad de lugares que se expendan bebidas como supermercados, mini market, estaciones de servicio, discotec, pub´s, restoranes, pequeños y grandes almacenes tanto en sectores de estrato económico alto y bajo, pretendemos que POWER NOW este en un corto plazo en la memoria colectiva masiva de nuestro publico en general.
VENTAJAS DESVENTAJAS
DISTRIBUCION POR CUENTA AJENA | DISTRIBUCION POR CUENTA PROPIA | DISTRIBUCION POR CUENTA AJENA | DISTRIBUCION POR CUENTA PROPIA |
Se asegura la entrega del producto y se disminuye el costo de transporte | Se reducen los tiempos de entrega y de respuestas hacia nuestros clientes | Si se atrasa en la entrega el productor es el directo responsable | No lograr optimizar el tiempo de respuestas en las entregas |
Los gastos operacionales serán menores | Se pueden fijar los precios y ganancias | Al no cumplir con los plazos estipulados puede perder la confianza de los minoristas | Mayores costos operativos de distribución |
Se verán las ganancias al momento de entregar el producto | Se tiene una interacción directa con los clientes | El transportista maneja la distribución | No tener experiencia en el transporte |
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