Caso Scott Notas

1/ Factores decisivos:

Adaptarse al mercado, incursion en ventas por correo

Ampliar catalogo de productos - Diversificacion de productos

Publicidad

Revista gratis

Capacitacion a expendedores

Ampliacion de fuerza de venta: Aumento de capital humano de 6 vendedores a 150.

Cercania del producto a gente local, adicional a la venta de mayoristas

Mentalidad de liderazgo, cuando se acercaba la venta se innovaba en canales de venta y distribucion.

2/ Balance financiero

Crecimiento de la deua enre 1959 y 1961 de 10M

Crecimiento de activo circulante en 14M de 1959 y 1961 - No cubre necesidad de la deuda -- Alto riesgo de endeudamiento

Golpe financiero fuerte.

Beneficio neto disminuye debido al coste de productos vendidos.

Politica de pago de expenddores ajustar

Bonos son inversion en bolsa ?? -- O quien financia esto --

ROE: Beneficio neto / fondos --> 4.4 % --> Si es atractiva para inversion

ROI: Ingreso - Gasto / Gasto --> 25%

ROA: Ingresos / Activos totales --> 4.26% --> Rentabilidad economica de la empresa a nivel economico y financiero. Retribucion.

Tenemos mas deuda que ingresos -- Efecto de apalancamiento

3/ hipotesis de crecimiento: si seguimos asi vamos a bancarrota.

Habria que cambiar la financiacion a expendedores y el tema de los vendedores, tener su propia tienda.

Crisis del 60 USA

Como no puedo hablar compañeros, les doy mi opinion al respecto por aqui: En el punto 3, definiticamente la empresa NO tiene opcion de apalancamiento para seguir soportando los inventarios crecientes y los plazos a los expendedores, lo que hace inviable el negocio, llevandola de seguro a la quiebra, ya que el modelo de credito hace asumir la responsabildiad del inventario a Scoot, y no lo equilibra con los

No hay caja

Venden mas pero ganan menos por la financiacion.

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1) Logro Scott Crecimiento Compania local a nacional

Factores decisivos: Innovacion y vision de la compania, metas a corto y largo plazo, viendo el potencial del mercado.

- Tipo de Entrega correo

-MKT: revista gratuita, promocionando sus productos

- Ampliacion en su gama de productos

-> Primera semilla limpia (libre de mala hierba)

- Investigacion y desarrollo de productos

- Inversion en instalaciones

- Fuerza de ventas con foco en canales de distribucion (tiendas detalle, centros de jardineria)

-> Capacitacion a la fuerza de ventas, para lograr mayores ventas.

- Creacion de "programa" , enfocarse no en el producto sino en el servicio (largo plazo), portafolio integral. Garantizar qdistribuidores toda la linea de productos completa.

Analisis de la Situacion Financiera 1961

- EBITA/Ventas: 1957 2.4% .1960 4.6% 1961 3.6%

- ROA 1961 4.4% 1957

- Ratio Liquidez:

3) El historico las ventas han aumentado pero en un porcentaje menor de un año a otro, entonces para 1962 si no se incluyera ninguna estrategia de venta, quizas las ventas no aumenten.

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1) Logro Scott Crecimiento Compania local a nacional

Factores decisivos: Innovacion y vision de la compania, metas a corto y largo plazo, viendo el potencial del mercado.

- Tipo de Entrega correo

-MKT: revista gratuita, promocionando sus productos

- Ampliacion en su gama de productos

-> Primera semilla limpia (libre de mala hierba)

- Investigacion y desarrollo de productos

- Inversion en instalaciones

- Fuerza de ventas con foco en canales de distribucion (tiendas detalle, centros de jardineria)

-> Capacitacion a la fuerza de ventas, para lograr mayores ventas.

- Creacion de "programa" , enfocarse no en el producto sino en el servicio (largo plazo), portafolio integral. Garantizar qdistribuidores toda la linea de productos completa.

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1, Cómo se transformo Scott en multinacional?

- Diversificó el portafolio (ampliación de gama de semillas)

- Incrementó la fuerza de ventas, aumentando de 10 a 43 millones de USD

- Mejoró la disponibilidad de producto en el mercado

- Buscó propagar el nombre y el objetivo de la empresa

- Aumentar la canitdad de inventarios a los distribuidores

- Mejoraron el producto, con mejores controles y mejoraron la calidad.

- financiaron el crecimiento de inventarios en distribuidores

- Crearon el plan de cartas de depósitos

- Pago por fines de temporada: para clientes grandes (un 3% que nos tenían los demás)

- Devolución de inventario si no era vendido.

- Soportar

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