Caso conflicto empresa GOYITO

1 Que es un conflicto  -Conflictos de intereses

2 Niveles de conflictos- conflicto interpersonal

3 Beneficios de conflictos

4 Prefiles difíciles

6  Comportamiento en la negociación

8  Tipos de negociacion

9 Estilos y fases de negociación

10 Teoría de juegos

12 Modelo Harvard y caract de un buen negociador

13 Etapa 1 y 2 de modelo Harvard

 14 Etapa 3 harvard

15 Etapa 4 5 harvard

Contexto

Es un programa de televisión que se basa en brindar la oportunidad a nuevos emprendedores de convencer a los tiburones para que inviertan en sus proyectos.

Los aspirantes expondrán sus proyectos ante un panel de inversionistas de la élite mexicana.

• Patricia Armendáriz Guerra, accionista principal, fundadora y directora de Financiera Sustentable;
• Carlos Bremer, CEO y presidente del Consejo de Value Grupo Financiero;
• Rodrigo Herrera Aspra, fundador, director general y presidente del Consejo de Directores de Genomma Lab.
• Asimismo, se sumarán al estanque Marcus Dantus, líder y mentor en startups, tanto en México como en los Estados Unidos y
• Luis Harvey, con más de 26 años de experiencia en capital privado y banca de inversión, fundador de Nexxus.

EMPRESA

Empresa GOYITO línea de dulces saludables hechos a base de fruta, 60% de pulpa de tejocote.

Pulpa de fruta enchilada se come solo o con botanas

Perfiles:

Rodrigo: forzador- extremista disparador

Porque: trata de imponer su demanda de invertir a cambio del 50% de las acciones y intimida a los participantes al salirse de la negociación porque no está de acuerdo con la valuación (de 20% en participación)

Rebelde: teme entregar el poder

Negociador de la empresa_ pacificador acomodador

Se adapto a las demandas de los dos últimos tiburones para no perder la posibilidad de inversión

Se muestran amables aunque tres de los tiburones rechacen su producto

Carlos Bremer-pacificador

Porque mostro mas equilibrado al negociar con un 20% de la empresa y 400 mil pesos en inversión, confía en la capacidad que tiene de hacer crecer el producto pero sabe que no puede hacerlo solo asi acepta colaborar con rodrigo que para el posicionamiento de la marca.

tres tiburones: rebelde aplazadores

se mantienen al margen porque no les interesa invertir en el posicionamiento de las marca

comportamiento en la negociación:

tiburones de shark tank ASERTIVO

Se ven positivos, calmados, directos, confiados y responsables.

Rodrigo: se mostro un comportamiento agresivo al querer que fuera a su manera y no aceptar la colaboración de Carlos.

Goyito PASIVO

Al final recién mostraron preocupación por el tiburón que podían perder, ellos no lideraron la negociación ya que no tenían tanto poder como marca y  se acoplaron a la demanda de Carlos y rodrigo para que inviertan en la empresa

HARVARD

El método de Harvard separa a las personas del problema

Se centra en los intereses, no en las posiciones

Inventa opciones para el beneficio mutuo

Insiste en usar criterios objetivos

7 elementos del método Harvard

Alternativas: 

la empresa Goyito tenía la alternativa de buscar otro tipo de financiamiento si no querían invertir en su empresa

intereses:

Goyito

Quieren una inversión de 800 mil pesos por el 15% de su compañía

Quieren un socio estratégico que les ayude en el posicionamiento en el mercado de su producto como un dulce saludable y que apoya a los agricultores del campo.

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