Caso de estudio: Torito Recargado

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Caso de estudio: Torito Recargado

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Fortalezas

• Red de distribución y almacenaje adecuado
• Red logistica idónea
• Relacion cercana con los clientes
• Participación de los clientes en la elaboración del producto

FODA

Oportunidades

• Base instalada de vehiculos usados por mototaxistas
• Segundo empleo más importante del pais
• Mercado amplio (200 000 personas)
• Uso diario del mototaxi de 8 a 12 horas
• Perú uno de los principales usuarios de mototaxi a nivel mundial
• Productos modulabes y escalables para los clientes

Debilidades

• La empresa es distribuidora e importadora, no fabricante
• No posee el conocimiento tecnico para fabricar accesorios en distintos materiales
• Depende del dealer para el éxito del negocio

Amenazas

• Ingreso de nuevas empresas importadoras con una propuesta de valor similar.
• Decision del dealer de ingresar al mercado por su cuenta con el nuevo producto.
• Ingreso de un nuevo proveedor(es) para la comercializacion del nuevo producto.

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Definir el segmento estratégico y operativo

• Segmento estratégico:

• Personas        desde        los        18        años        que        tengan        el dinero suficiente para comprar un mototaxi.

• Segmento operativo:

• Personas que quiera manejar un mototaxi.

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Definir la ventaja competitiva

• La ventaja competitiva es la cocreacion de nuevos mototaxis.
• Con toda la información que nos brinda los los clientes rescatamos lo mas importante para la creacion de un nuevo producto, para cubrir sus necesidades, priorizando lo que se puede hacer y lo que no; adicional ver hasta que punto se puede agregar mejoras de producto y que el cliente este dispuesto a pagar.
• Cabe mencionar que es un nuevo producto rediseñado y adaptado para los clientes lo cual brinda una ventaja diferencial frente a la competencia.

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Definir la estrategia de crecimiento

• Se enfocaron en la ”Necesidad”, de acuerdo a las opiniones de los clientes, se creo un nuevo producto con los beneficios que ellos deseban y la ”tecnologia” ya que con el uso de nuevos materiales se logran cumplir los requisistos de los clientes tales como la ventilación, la ergonomía entre otros.
• La estrategia de crecimiento que emplearon es de “Desarrollo de producto” ya que continuan en el mismo mercado, sin embar        ado.[pic 7][pic 8][pic 9]

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Definir el objetivo estratégico y operativo

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¿Cuáles son los beneficios y atributos?

• Beneficios

• Comodidad en uso del asiento (ergonómicos)
• Mayor ventilación al conducir
• Personalización del producto
• Facilidad para abrir la puerta trasera
• Apariencia novedosa
• Aprobación de colegas y familiares

• Atributos

• Marca con antigüedad en el mercado
• Calidad en los productos
• Diseño original
• Materiales nuevos
• Amplios niveles de stock y buena logística

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¿Cuál es su propuesta de valor?

• Puertas de fácil apertura y techo con ventilación.
• Con accesorios confortables, funcionales, seguros y estéticos que permite ir personalizando los vehículos de acuerdo con el presupuesto del propietarios.
• Parachoques, luces, interiores, sistema de sonido, sistema de ventilación, cámara de retroceso, autoadhesivos.

• Es decir se ofrece un vehículo para el diario, altamente personalizable que cubre todas las necesidades de sus consumidores, el cual se adapta al presupuesto de los clientes y les genera la aprobación de familiares y colegas.

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