Caso empresa The Owl Real State

[pic 1]

[pic 2][pic 3][pic 4]

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN        2

1. RESUMEN EJECUTIVO        3

2. PERFIL DEL PROYECTO        5

2.1. PRESENTACIÓN DE PROBLEMA, OPORTUNIDAD E IDEA DE NEGOCIO (MAPA CONCEPTUAL)        5

        5

2.2. MAPA DE EMPATÍA        7

2.3. OBJETIVO GENERAL        8

2.4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS        8

3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO        8

3.1. CADENA DE VALOR        8

3.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO MODELO PESTA        10

4.-ANÁLISIS        12

4.1 ANÁLISIS DE PORTER        12

4.2.-ANÁLISIS FODA        16

5. PROYECTO DE MEJORA        18

5.1. MODELO CANVAS        18

SEGMENTACIÓN DE CLIENTES        18

PROPUESTA DE VALOR (DE LA ASESORÍA)        19

RELACIONES CON LOS CLIENTES        19

CANALES DE DISTRIBUCIÓN        20

SOCIOS CLAVES        21

ESTRUCTURA DE COSTOS        21

ESTRUCTURA DE INGRESOS        22

6.PLAN ESTRETÉGICO        22

7.MAPA DE EMPATÍA PARA EL SEGMENTO OBJETIVO        24

8.CARTA GANTT        25

9.CONCLUSIÓN        26

BIBLIOGRAFÍA        27

INTRODUCCIÓN

En el siguiente informe se presenta un análisis estratégico de la empresa THE OWL REAL STATE, mediante el uso de herramientas de análisis interno y externo el proyecto evalúa los riesgos asociados al negocio que fueron tomados o ignorados, y determina el rumbo “definitivo” que se tomó al inicio y durante la operación en los primeros años de funcionamiento.

Este informe considera las necesidades existentes en el mercado y las oportunidades del negocio, a partir del cual se perfila y presenta un diagnóstico con la intención de plasmar el funcionamiento actual de la organización con la finalidad de detectar posibles problemáticas en su puesta en marcha para próximamente identificar y gestionar una propuesta de valor diferencial para el sector de corretaje de propiedades para luego ofrecer alternativas de solución.

Este informe considera las posibles mejoras que podrían implementarse en la empresa para que esta sea más competitiva en el mercado y pueda destacar de las empresas que se encuentran en el rubro.

1. RESUMEN EJECUTIVO

The Owl Real Estate fue fundada en Marzo de 2020, es una empresa de Asesoría inmobiliaria orientada a la compra, venta, arriendo y administración de propiedades, residenciales, comerciales, campos e industriales, además de la Gestión Inmobiliaria con presencia a nivel nacional e internacional.

Es una plataforma inmobiliaria colaborativa conformada por socios, donde el Asesor Inmobiliario se integra como Partner con el objetivo de emprender en conjunto y enfrentar el desafío de cubrir la necesidad de sus clientes en los distintos lugares y zonas donde preferentemente habitan.

VISIÓN

En la página web de la empresa se entrega la siguiente Visión:

“Avanzar paso a paso y con la mayor eficiencia para cubrir la necesidad de nuestros clientes a nivel nacional e internacional, siendo su principal foco el acompañarlos en todo el proceso de la obtención con éxito del lugar que busca.”

MISIÓN

En la página web de la empresa se entrega la siguiente Misión:

“Entregar un servicio de excelencia a nuestros clientes, con ética, transparencia, honradez, pasión, cercanía, agilidad, profesionalismo e innovación y así cumplir con éxito las altas expectativas de sus clientes.”

SOCIOS

• Pablo Covacevic
• Evelyn Bravo

COLABORADORES

• 17 Partners
• 1 Team Assistance
• 1 Management Asisstance

PRESENCIA NACIONAL

• La Serena
• Viña del Mar
• Santiago
• Pucón
• Llanquihue
• Puerto Varas
• Puerto Montt
• Chiloé

PRESENCIA INTERNACIONAL

• Orlando
• Miami

PROYECCIONES

• 510.000 UF anuales
• 42.500 UF por mes
• 2.500 UF por parter por mes
• 595 propiedades captadas
• 35 propiedades por Partner
• Trabajar más en las zonas actuales invitando a más contactos para que se sumen como Partners
• Trabajar nuevas zonas como Concepción, Miami y Alicante (España)

PROPUESTA DE MEJORA

• CANVAS
• DEBILIDADES Y SOLUCIONES
• PROPUESTAS DE VALOR
• IMPLEMENTACIÓN

2. PERFIL DEL PROYECTO

CONTEXTO

En la actualidad, es alta la cantidad de propiedades adquiridas como inversión ya sea para arrendar, subarrendar o vender, posterior al aumento en su plusvalía, aunque, quienes hacen esta clase de negocios no necesariamente cuentan con los conocimientos básicos para llevarlos a cabo de manera eficiente; es por esto que existen las empresas o personas naturales dedicadas al corretaje de propiedades, que soluciona además el hecho de que los propietarios quieren desligarse de la comunicación directa con quienes tienen contratos y de la burocracia que requieren estos asuntos, pero seguir percibiendo dinero.

2.1. PRESENTACIÓN DE PROBLEMA, OPORTUNIDAD E IDEA DE NEGOCIO (MAPA CONCEPTUAL)

[pic 7]

PROBLEMA O NECESIDAD EN EL ENTORNO

En el mercado existen diversas personas que quieren comprar, arrendar o vender propiedades, terrenos, etc. Pero no hay profesionales especializados o capacitados, esto genera una oportunidad para las personas que dominan el negocio. algunos de estos problemas son:

• Poco entendimiento o mal manejo de la ley referente al arriendo compra y venta de propiedades.
• Poco control y desorden en el área administrativa y financiera
• Necesidad de contratar servicios externos para solucionar dificultades
• Propietarios que desconocen sus deberes y derechos.

OPORTUNIDAD PARA EMPRENDER

Esta surge cuando el emprendedor toma en cuenta su experiencia en el rubro y ve la oportunidad al haber un crecimiento en la población con necesidad de vivienda o espacio para otros fines y a la gran cantidad de propiedades adquiridas como inversión ya sea para arrendar, subarrendar o vender posteriormente.

IDEA DE NEGOCIO

Asesoría completa, acompañamiento y corretaje inmobiliario orientado a la compra, venta, arriendo y administración de propiedades inmobiliarias residenciales, comerciales, agrícolas, forestales, campos e industriales, además de la Gestión Inmobiliaria.

CREACIÓN DE UN NEGOCIO

Plataforma inmobiliaria colaborativa conformada por socios, donde el Asesor Inmobiliario se integra como Partner con el objetivo de emprender en conjunto y enfrentar el desafío de cubrir la necesidad de sus clientes en los distintos lugares y zonas donde preferentemente habitan con la finalidad de llevar a cabo la asesoría y corretaje inmobiliario orientado a la compra, venta, arriendo y administración de propiedades residenciales, comerciales, campos e industriales, además de la Gestión Inmobiliaria con presencia nacional e internacional.

SERVICIO

Corretaje, Asesoría completa y gestión inmobiliaria, con presencia nacional e internacional.

2.2. MAPA DE EMPATÍA

En el siguiente mapa de empatía tocaremos elementos fundamentales que representan problemas, deseos, demandas, ideas y sentimientos de las personas y la empresa condensando estos datos y así entender lo que realmente desean estructurando de forma clara y sencilla la información para después evaluarla y analizarla con mayor facilidad y así brindar un mayor entendimiento del público objetivo detallado, directo y enfocado en los verdaderos problemas y deseos de la audiencia.

...