Caso práctico: “Fijación de precios”

LIC. ADMINISTRACION EMPRESARIAL

[pic 1]ASIGNATURA:

ESTRATEGIAS DE PRECIO Y VENTA

ALUMNOS(A):

CAMILA CARRILLO SOLORIO

VALERIA ZUSSETE PAREDES FIGUEROA

PEDRO MAXIMILANO MANGATO DURÁN

CASO PARCTICO:

“FIJACION DE PRECIOS”

MAESTRO(A):

ALICIA RUÍZ MENDOZA

GRADO:

5TO CUATRIMESTRE

23/04/2023

INTRODUCCIÓN         

El incremento sostenido de la producción de aguacate mexicano ha sido una elevación muy positiva a la hora de su exportación es uno de los productos mas exitosos, México es uno de los principales proveedores del mercado internacional, existe una gran cantidad de información estadística relevante para llevar a cabo el análisis de la dinámica y las tendencias de la producción y comercialización de aguacate: desde el contexto del mercado mundial hasta el impacto en la producción de México.

Los productos agrícolas mexicanos han ganado cada vez más mercado por su calidad dando margen a establecer nuevas tecnologías para el mejoramiento de esta y han traído la oportunidad de llegar más cerca de los consumidores finales a través de relaciones y tratos cada vez más serios.

El aguacate Hass representa una gran oportunidad de crecimiento para el mercado mexicano de acuerdo con el incremento en su producción, la calidad y así mismo la demanda a nivel internacional que se encuentre en un gran auge debido a la promoción de los grandes beneficios que posee esta fruta para la salud. En México actualmente sus principales socios comerciales están ubicados en el mercado Europeo, siendo los cinco primeros países de este continente y Estados Unidos ubicándose en la sexta posición, por lo cual la investigación se centra en analizar la oportunidad de exportación al mercado de Estados Unidos debido a que es el principal importador de aguacate a nivel internacional representando casi un 42% del total de las importaciones mundiales, en las cuales se determinaran las características de producción, requisitos a nivel nacional e internacional, se llevara a cabo un análisis del mercado de Estados Unidos, sus respectivos costos, logística y se seleccionaran unos clientes potenciales en dicho mercado con el fin de concluir sobre la viabilidad y oportunidad de exportar aguacate Hass al mercado de Estados Unidos.

DESARROLLO

Giro de la empresa:

Avehass es una empresa constituida en la ciudad de Uruapan, Michoacán, México; que se dedica a la producción, comercialización, selección y empaque del producto aguacate de la mejor calidad, ya que se encuentra ubicado en la zona de mayor producción y reconocimiento de calidad mundial.

Tipo de producto:

Aguacate del cual consiste ser movimiento agropecuario, este se desarrolla con una producción muy elaborada ya que el cultivo para este producto no se da en cualquier región.

Misión, Visión y Valores:

Junto con nuestro equipo de trabajo, abastecer siempre los mercados nacionales e internacionales, superando las expectativas de innovación, tecnología y capacitación de nuestro personal, para proveer de productos que superen los estándares de calidad a nuestros clientes.

Ser una empresa reconocida por su liderazgo en el mercado nacional e internacional, estar siempre a la vanguardia para ofrecer los mejores productos y ser distinguida como parte de las mejores empresas empacadoras de aguacate, por su excelencia en la calidad del servicio a sus clientes.

Amabilidad: actuar con gentileza y cortesía hacia los demás.

Confianza: creer en las capacidades, responsabilidades y decisiones.

Honestidad: hablar con la verdad y actuar con honradez y transparencia; buscar, aceptar y decir la verdad respetando los intereses de los demás.

Respeto: actuar reconociendo los derechos de la demás persona.

• Métodos de Fijación de Precios:

Se basa en el coste financiero que se considera como la totalidad de los cargos atribuidos a todos los recursos, excepto a los fondos propios y del agricultor, así como a la mano de obra familiar y la gestión empresarial. El flujo de efectivo fue la suma real en dinero que una empresa recibe o paga por gastos de operación en un periodo específico y se incluyen todos los gastos en efectivo, además del abono a capital e intereses de deuda a corto plazo.

Tipos de Estrategias de Precios:

Los precios se rigen por la oferta y la demanda. En temporada de mayor producción el precio es más bajo, generalmente en los meses de septiembre, octubre, noviembre diciembre, enero y febrero, y la calidad del aguacate nacional varía entre $30 y $35. La calidad del aguacate de exportación tiene un precio hasta de $50 en estos meses, pero en la temporada de menor producción que son los meses de marzo, abril, mayo y junio, llega a alcanzar el aguacate nacional un precio mayor de $80 y el aguacate de exportación en esos meses arriba de $120 que en los mercados extranjeros cada pieza de aguacate de alrededor de 200 gramos llega a tener un valor hasta de 3.43 dólares.

Monitoreo de los Clientes y Aceptación del Producto:

Por medio de nuestro producto y la demanda que tendemos el mercado nacional más exigente y exportamos principalmente a USA, Canadá, Japón y próximamente estaremos incursionando en Europa. Y por medio de las ventas nos permite monitorear si existe nuevos consumidores y fidelizar nuevos competidores y pues aún que no suele ser muy habitual y nos permite conocer si hay más demanda ya que la creación de nuevas empacadoras de cultivo nos indica la gran demanda del producto y el desabasto.

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