Caso sal lobos

Pregunta 1. En el proceso de formulación estratégica, los administradores estratégicos (estrategas) deben considerar 3 elementos, cuales son: elemento directivo, elemento interno, y elemento externo. ¿Cree usted que la empresa Sal-Lobos considera estos elementos cuando formula sus planes estratégicos? Y debido a esto, ¿la empresa consigue ventajas competitivas en los mercados en que participa? (15 puntos).

Elemento directivo: desarrollar un mercado globalizado, e implementarlo en diferentes países para aumentar el nivel de venta y obtener un mayor poder de competencia en el mercado.

Elementos internos: sal Lobos es hoy uno de los referentes líderes en sal, entregando no solamente sal, sino también variedad de producto, lo cual ha dejado de ser un condimento más, y se ha vuelto un sofisticado elemento para las cocinas nacionales.

Elementos externos: innovar y diversificar constantemente en la gama de productos entregados, implementando nuevos formatos, diseños y producto.

Pregunta 2. Teniendo presente la información que se presenta en el caso, ¿qué podría decir sobre el enfoque estratégico (planificada versus emergente) que se sigue en Sal-Lobos? En este contexto (considerando el enfoque estratégico), ¿Sal-Lobos formula e implementa acciones de gestión del riesgo? Explique su respuesta (10 puntos).

La empresa hoy en día opera estratégicamente de forma emergente y no de manera planificada, ya que se caracteriza por tener un proceso no sistemático y espontáneo de la ejecución estratégica que obedece al comportamiento y las acciones que realizan las personas que intervienen en el proceso para satisfacer las necesidades de los clientes.

Pregunta 3. Póngase en la posición de Gerente (a) General de Sal-Lobos, y analice la competencia y tipo de competencia del mercado de la sal. Es decir, se le pide que evalúe la forma en la cual se establecen los precios, el tipo de competencia y escenario competitivo en el cual participa la empresa. Fundamente su respuesta (15 puntos).

Dentro del mercado de sal lobos existe competencia, debido a que la empresa es precio aceptante, por lo que tiene un tipo de competencia indirecta ya que las empresas que realizan lo mismo, solamente entregan la sal normal, en cambio Sal Lobos entrega diferentes tipos de sales, el escenario competitivo en el cual está inmerso la empresa es en la competencia monopolística, esto se debe a que existe más de un equilibrio, a demás de la gama de productos que son entregados.

Pregunta 4. Respecto a los factores del entorno organizacional (PESTEL – PESTE), indique 4 tendencias claves del macroentorno que sean relevantes para Sal-Lobos, explicando por qué cada una de ellas sería importante (10 puntos).

Respecto al analices macroeconómico de Sal Lobos las variables que se ven afectadas fueron:

Globales: el consumo de sal en chile tiene un alto convergencia en gustos, pero además es utilizada en otros países para el deshielo de carreteras y también como materia prima para la producción de otros productos.

Sociales: “La sal comestible ha dejado de ser un condimento más y se ha vuelto un sofisticado elemento para las cocinas chilenas” (gourmet)

“Hoy la gente está más consciente de los daños que puede traer para la salud el exceso de consumo de sal” (bio sal)

Es por esto por lo que sal lobos tuvo que adaptarse a los gustos, preferencias y estilos de vida de los consumidores.

Tecnológico: abrieron un puerto adquirieron (barco) para poder ampliar su distribución a otros países. Sal lobos sea convertido en una economía de escala, ya que tenía desde la producción hasta la distribución de su producto por medio de la más alta tecnología en el momento.

Demográficas: “Chile es uno de los mayores consumidores Per-Cápita de sal en el mundo, con cerca de 10 gramos de sal al día”

Pregunta 5. Indique en qué sentido(s) la compra de Sal-Lobos por parte del holding alemán K+L el año 2006 puede haber afectado la dirección estratégica de la empresa. Explique su respuesta (15 puntos).

Afecto de manera positiva, si bien la dirección de estratégica que tenía SPL era la correcta pero no tenía ambición de expansión,

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