Comercialización Internacional de Productos Agroindustriales
Jimena RamosMonografía7 de Febrero de 2020
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Universidad Nacional Autónoma de Honduras[pic 1]
Centro Universitario Regional de Occidente
UNAH-CUROC.
Comercio Internacional
Comercialización Internacional
de Productos Agroindustriales
Catedrático:
Licdo. David Avilez Alcántara
Presentado por:
Anilza Mileybi Dueñas 20152102053
Belsy Audely Lara 20152102003
Diana Elizabeth Lemus 20152100114
Gabriela Lisbeth Zaldívar 20142001723
Nelsy Alejandra Pinto 20142002514
Santa Rosa de Copán
Abril de 2019
Contenido
Capítulo I 4
1.1 Introducción 4
1.2 Planteamiento y Justificación del problema 5
1.3 Antecedentes de la empresa 5
1.3.1 La empresa 5
1.3.2 Misión, Visión y Aspectos declarativos. 5
1.3.3 Modelo de negocios. 6
1.4 Objetivos 7
1.5 Metodología 7
1.6 Alcances y Resultados Esperados 8
Capítulo II: Desarrollo del tema 8
2.1. Análisis de la situación externa 8
2.1.1 El entorno general 8
2.1.2 El entorno de la industria. 15
Poder adquisitivo de los consumidores 15
Poder de negociación de los proveedores 16
Amenaza de nuevos competidores 17
Amenaza de productos sustitutos 17
Rivalidad entre los competidores 18
2.1.3 El entorno de la competencia 19
2.1.5 Análisis de Oportunidades y Amenazas. 21
2.2 Análisis De La Situación Interna 23
2.2.1 Ventas actuales 23
2.2.2 Egresos actuales 24
2.2.3 Recursos, capacidades y competencias centrales. 24
2.2.4 Análisis de cadena de valor 25
2.2.5 Análisis de Debilidades y Fortalezas. 25
2.3 Investigación de mercado 26
2.3.1 Definición del problema y de los objetivos de investigación 26
2.3.2 Estudio de los consumidores 27
2.4 Mercado y demanda 28
2.4.1 Mercado total, potencial y actual. 29
2.4.2 Mercado meta y proyección de la demanda. 30
Capítulo III: Plan comercial 31
3.1 Marketing Estratégico. 31
3.1.1 Estrategia general 31
3.1.2 Objetivos comerciales. 31
3.1.3 Nombre e imagen corporativa de la empresa 31
3.2 Marketing Táctico 32
3.2.1 Servicio/Producto 32
3.2.2 Precio 35
3.2.3 Plaza 35
3.2.4 Promoción 38
3.2.5 Personas 39
3.2.6 Procesos 39
3.2.7 Evidencia Física 40
3.3 Previsión de recursos y evaluación financiera 40
3.3.1 Previsiones organizacionales. 40
3.3.2 Previsiones operacionales. 40
3.3.3 Previsiones financieras. 40
3.3.4 Evaluación Financiera 40
3.3.5 Plan de control de gestión 40
4. Conclusiones y recomendaciones finales 40
Bibliografía 41
Bibliografía 41
Capítulo I
Introducción
En un mercado existen una amplia variedad de productos, todos con el objetivó de satisfacer las necesidades del consumidor. Por lo que desarrollar y comercializar un producto de calidad resulta un reto. La empresa vinos artesanales de occidente inicio sus operaciones el año 2017 en la ciudad de Santa Rosa de Copán obteniendo muy buena aceptación por lo que nos expandimos a nivel nacional a raíz de esto decidimos internacionalizar el producto mediante una investigación de mercados dando como resultados como una de las mejores opciones Panamá por ser uno de los países con alto nivel adquisitivo en Latinoamérica y unos de los consumidores per cápita de vinos en el mundo. Panamá es un país con estabilidad económica, política, social y atractivo turísticamente. Su preferencia por los productos importados antes que los nacionales es una ventaja para introducir y comercializar productos en este mercado.
Con la Inspiración de ser una empresa sólida y reconocida por brindar un producto de calidad y que beneficie la salud de los consumidores, ofrecemos al mercado de Panamá nuestro Vino de Naranja elaborado Artesanalmente utilizando solo productos naturales y con un proceso especial de fermentación que permite que este tome un sabor, olor y consistencia única.
1.2 Planteamiento y Justificación del problema
La empresa Vinos Naturales de Occidente, se propuso maximizar la producción de vino de naranja y junto con ello abrir nuevas rutas comerciales y atender nuevos mercados, para ello se realizó un estudio de mercado internacional para identificar el país en el que se comercializara el vino “El Encanto”.
Se seleccionó Panamá como el país donde se incursionará la comercialización y distribución del vino, específicamente en Ciudad de Panamá, donde el consumo de vino de uvas es alto, y por ello es un mercado atractivo, no obstante, el vino que se ofrecerá es distinto, para un consumo en los postres o como un digestivo.
1.3 Antecedentes de la empresa
1.3.1 La empresa
Vinos Naturales de Occidente S. De. RL
La idea de la constitución de la empresa de producción y comercialización de vino de naranja “El Encanto” está enfocado para tener una estructura legal de Sociedad de responsabilidad limitada, esta denominación social es la forma jurídica más común que usan los emprendedores para llevar a la practica el proyecto de negocio. Según los estatutos hondureños de la compañía de responsabilidad limitada, la misma tendrá este nombre a partir de su inscripción en el registro de la propiedad, con la opción de solicitar prorroga del nombre o de ser disuelta en menor tiempo, según lo que convenga la junta de socios de la empresa. Al constituir un negocio con esa estructura legal, es obligación que la compañía sea hondureña.
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