Comercializacion De Productos

1.6 Comercialización de Productos

"ES MUCHO MAS QUE VENDER O HACER PUBLICIDAD"

COMERCIALIZACIÓN: Conjunto de las acciones encaminadas a mercadear productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.

MICROCOMERCIALIZACIÓN: Ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades.

MACROCOMERCIALIZACIÓN: Considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución. También es un proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios.

Funciones de la Comercialización: Las funciones de la comercialización son ejecutadas por los productores, consumidores y especialistas en comercialización.

• Función comprar: Significa buscar y evaluar bienes y servicios para poder adquirirlos eligiendo el más beneficioso para nosotros.

• Función venta: Se basa en promover el producto para recuperar la inversión y obtener ganancia.

• Función transporte: Se refiere al traslado de bienes o servicios necesario para promover su venta o compra de los mismos.

• La financiación: Provee el efectivo y crédito necesario para operar como empresa o consumidor.

• Toma de riesgos: Entraña soportar las incertidumbres que forman parte de la comercialización.

5 etapas en la evolución de la comercialización:

• 1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes" de producción a los intermediarios locales.

• 2. La era de la producción, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la producción de uno pocos productos específicos, quizá porque no los hay en plaza.

• 3. La era de la venta, se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia.

• 4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la política de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.

• 5. La era de la compañía comercial es aquel momento en que, además del planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercialización elabora planes a largo plazo.

¿CÓMO SE RELACIONA LA COMERCIALIZACIÓN CON LA PRODUCCIÓN? Al combinar producción y comercialización, se obtienen las cuatro utilidades economicas básica: de forma, de tiempo, de lugar y de posesión, necesarias para satisfacer al consumidor.

Gerencia y Comercialización

1.- Establecer un plan o una estrategia de carácter general para la empresa

2.- Dirigir la ejecución de este plan.

3.- Evaluar, analizar y controlar el plan en su funcionamiento real

¿QUÉ ES UN PRODUCTO? Es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputación del vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como capaces de satisfacer sus necesidades o deseos.

LAS CLASES DE PRODUCTOS

• Los productos de consumo son productos destinados al consumidor final.

• Los productos industriales son aquellos destinados a usarse en la producción de otros productos.

CLASES DE PRODUCTOS DE CONSUMO.

1. De conveniencia: Los productos de conveniencia son productos que un consumidor necesita, aunque no tiene ganas de invertir mucho tiempo o esfuerzo en su compra. Estos productos se compran frecuentemente, requieren poca asistencia o venta, no cuestan mucho, e incluso suelen comprarse por costumbre.

-conveniencia

-básicos

-impulso

2. De compra: Son los considerados por el cliente como merecedores del tiempo y el esfuerzo dedicados a compararlos con los productos de la competencia.

-Homogeneos

-Heterogeneos

3. Especiales: son artículos de consumo que el cliente realmente desea, y pone especial esfuerzo en encontrar. Es la voluntad de búsqueda del cliente, no el grado de búsqueda, lo que hace que un producto sea especial.

4. No solicitados: son aquellos que los clientes potenciales no desean todavía o aún no saben que pueden comprar; los productos no buscados nuevos son aquellos que ofrecen realmente nuevas ideas que esos clientes potenciales desconocen aún

LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES

La gran diferencia en el mercado de productos industriales es la demanda derivada.

Un rubro de capital es un producto de gran duración que se utiliza y deprecia durante muchos años. Con frecuencia es muy caro.

Un rubro de gastos es un producto cuyo costo total se trata como un gasto comercial en el año en que se compra. Esto reduce las ganancias e impuestos del momento. No influye en las ganancias a largo plazo.

Las clases de productos industriales se basan en como los compradores ven los productos, y como

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