Estudio de la comercialización del producto

Estudio de la comercialización del producto

En este apartado se establecerá el canal a través del cual haremos llegar nuestros servicios a nuestros clientes, así como las estrategias a utilizar para alcanzar una posición dentro del mercado y en la mente de nuestros clientes prospectos.        

Canal de Distribución

Se utilizará un canal de distribución directo “1A Productores Consumidores”, (Baca, 2013) define este canal como la vía más corta, simple y rápida y se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos; que en nuestro será servicios varios y se establecerá diferentes medios de comunicación para que los clientes nos puedan contactar para contratar nuestros servicios.

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Se establece este canal en vista de que nuestra empresa se dedicará al ofrecimiento de servicios de mantenimiento y reparaciones a domicilio, así como de pequeños fletes, para lo cual no se requiere la participación de un intermediario, adicionalmente este canal resulta menos costoso por lo que se puede brindar un precio competitivo a nuestros clientes.  

Los medios de comunicación con nuestros clientes se establecerán conforme a los datos emanados de la encuesta para conocer nuestra aceptación en el mercado, los cuales reflejan que las personas encuestadas preferirían utilizar los medios de Telefonía y redes sociales para contratar nuestros servicios teniendo el porcentaje más alto el medio de telefonía.

Estrategias de Introducción al Mercado

De acuerdo a los datos reflejados en la encuesta aplicada para conocer la aceptación de nuestra empresa, las personas encuestadas seleccionaron como los factores más influyentes en su decisión para contratar nuestros servicios: el precio y la calidad en el servicio, por lo que estos dos elementos en conjunto con la publicidad serán parte de nuestras estrategias para posicionarnos en el mercado de los servicios de mantenimiento, reparación y pequeños fletes.

Estrategia de Precio

Al realizar el análisis de la oferta del mercado se pudo conocer que los precios otorgados por la competencia superan los trescientos lempiras (L300.00), por lo que como estrategia al iniciar nuestra empresa procuraremos mantener nuestros precios dentro de un rango de L300.00 a L800.00 dependiendo de la complejidad y duración del servicio, este sin incluir costos de materiales, y sujeto al análisis financiero que se realizará para conocer si dicho rango es factible en relación a nuestros costos. Cabe mencionar que este rango de precios fue el que tuvo mayor aceptación por parte de las personas encuestadas para conocer la aceptación del mercado.

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