Comercio intenacional Icoterms

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MAESTRIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT - ESIC

MASCM/19-2

ASIGNATURA:         Comercio Exterior y DFI

PROFESOR:                 Mg ScM Pool Ccanto Palacios

TÍTULO TRABAJO:         White

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la Universidad ESAN por:

0800632                Cecilia Ahon Mejia de Lam                 Firma

1106758                Zoila Magaly Caballero Torres         Firma

1914885                Carlos Manuel Grieve Marin                Firma

1914277                John Steven Melquiades Ibañez        Firma

Surco, 12 de Junio de 2020

1. Antecedentes

Sr. White

Dueño de la Empresa de Importaciones con capital de $7000.

Creada hace un año y con Importaciones en el 1er año:  $10,000 o $100,000

Experiencia total en el comercio exterior solo de 5 años, recien iniciando contactos y cultivando confianza con los demás.

Corporación Braza: (Proveedor)

Empresa de Brasil que tiene una carga de madera lista para enviar.

Compañía Maderera de New York: (Cliente)

Firma contrato con el Sr, White por $200,000 de madera, entrega en los próximos 9 meses.

Condición: Si el precio en el mercado americano para esta madera baja más de 4%, el precio de venta a la Compañía Maderera de New York se nivelará deduciéndose una cantidad equivalente.

Sr. White estima entrega en 3-4 semanas. Margen 10% entre el costo y precio de venta cubrirá el Viaje del Sr. White a Brasil $2000.

Costo de Madera en EE. UU. varia en 5% a 10% en 6 meses

City Bank de New York:

Banco con que trabajara el Sr. White para la financiación mediante carta de crédito, se realizara el pago a Braza cuando la madera salga de Brasil y el Sr. White debe reembolsar el préstamo al Banco cuando la madera sea entregada a Compañía Maderera de New York.

Importaciones Superior:

Competidor del Sr. White necesita la madera de Braza, la madera no es común y no habrá disponibilidad por 6 meses.

Corporación Maderera Bahía:

Empresa que venda la misma madera, mismo precio que Braza, pero con tiempo de entrega 6 meses.

2.- Exposición del Caso

           Sr. White encuentra oportunidad de negocio en realizar un embarque de mercadería Corporación Braza a Compañía Maderera de New York en un plazo de entrega no mayor a 9 meses, sin embargo, el tiempo ideal para obtener el mejor margen es realizando la entrega en 1 mes.

Sr. White además cuenta con el respaldo de City Bank

Por otro lado, Importaciones Superior desea comprar a Braza el lote de madera que el Sr. White desea comprar, pero no tiene la financiación en este momento.

Amenaza al Sr. White que, si en caso compra la madera a Braza, hará que la mercadería se demore en aduanas gracias a sus contactos, impidiendo se realice la entrega.

Si no entrega la madera al cliente será expuesto a ser acusado por daños y perjuicios y posibilidad de pagar la diferencia de precio si el cliente compra la madera a un tercero.

Su otra opción como proveedor es Corporación Maderera Bahía, sin embargo el tiempo de entrega es seis meses, tiempo que puede variar la el margen de ganancia estimado.

1. Análisis

Fortalezas:

• Contacto con la empresa Proveedora Corporación Braza
• Contrato firmado con la Compañía Maderera de New York
• Respaldo del Banco Citybank

  Debilidades:

• Producto con pocas alternativas de cambio o sustitución.
• Reducido número de proveedores en Brasil que comercializan la misma madera por ahora solo mapeado Corporación Braza y Corporación Maderera Bahía, sin embargo, este ultimo necesita 6 meses adicionales al cierre del contrato.
• Variabilidad del Precio de la Madera entre 5% a 10% en periodo de 6 meses
• Margen 10%
• Actualmente solo se tiene un lote para venta
• Poca Experiencia del Sr. White
• Riesgo de no cumplir con la carga nos da un tiempo de reacción de 3 meses.

                 Amenazas:

• Posibles demoras en Aduanas, debido a la amenaza del competidor
• Penalidades en el Contrato por incumplimientos que pueden causar altas perdidas.

                  Oportunidades:

• Realzar su prestigio y consolidarse en el negocio.
• Posibilidad de consolidarse con City bank
• Plazo de entrega amplio 9 meses

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Se presenta los siguientes escenarios:

• Optimista:

Compra la madera a Braza, procede rápidamente el despacho de aduana y se procede a entregar la madera a Compañía Maderera de New York en 4 semanas sin cambio de precio.

Ganancia 10%

Tiempo: 4 semanas

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