Competencia En Mercados Extranjeros

Competencia En Los Mercados Extranjeros0.

CAPÍTULO 7

COMPETENCIA EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS

Los temas estratégicos especiales para competir multinacionalmente son:

1. Ya para adaptar la oferta de la empresa al mercado de cada país, con el fin de adecuarlos a los gustos y preferencias de los consumidores locales u ofrecer un producto estandarizado en todo el mundo.

2. Para emplear básicamente la misma estrategia competitiva en todos los países o modificarla en relación con las necesidades particulares de cada país.

3. Dónde establecer las instalaciones de producción de la empresa, los centros de distribución y las operaciones de servicio a los clientes en el lugar apropiado para aprovechar las mayores ventajas de la ubicación.

4. Cómo transferir con eficiencia las fortalezas y capacidades con que cuenta la empresa de un país a otro de la mejor manera con el fin de afianzar una ventaja competitiva

¿POR QUÉ LAS EMPRESAS SE EXPANDEN HACIA MERCADOS EXTRANJEROS?

Una empresa opta por expandirse fuera de su mercado nacional por cuatro razones esenciales:

1. Para tener accesos a clientes nuevos. Ampliarse a mercados extranjeros ofrece la posibilidad de mayores ingresos, utilidades y crecimiento a largo plazo y es una opción muy atractiva si los mercados nacionales de la empresa son maduros.

2. Para reducir los costos y mejorar la competitividad de la empresa. Muchas empresas toman la iniciativa de vender en más de un país, porque el volumen de sus ventas nacionales no es suficiente para hacer economías de escala en la manufactura ni para captar efectos de curvas de aprendizaje/experiencia, lo cual mejoraría sustancialmente su co mpetitividad en costos.

3. Para aprovechar las capacidades fundamentales. Una empresa debe ser capaz de alinear sus destrezas y capacidades en una posición de ventaja competitiva en los mercados extranjeros tanto como en los nacionales.

4. Para repartir los riesgos comerciales en una base de mercado más amplia. Una empresa reparte sus riesgos comerciales cuando opera en varios países, en lugar de depender exclusivamente de las operaciones en su mercado nacional.

Diferencia entre la competencia internacional y la global.

Una empresa inicia su competencia internacional cuando entra en uno o más mercados extranjeros. Competir a una escala global viene después de que la empresa haya establecido operaciones en varios continentes y compita con sus rivales por el liderazgo en el mercado mundial. Así hay una distinción significativa entre el alcance competitivo de una empresa que opera en pocos países y otra que vende sus productos entre 50 a 100 países y expande sus operaciones a otros mercados todos los años. La primera es una competidora internacional y la segunda una competidora global.

DIFERENCIAS CULTURALES, COMPOSICIÓN DEMOGRÁFICA Y DE CONDICIONES DE MERCADO ENTRE PAÍSES.

Las estrategias que una empresa sigue para competir en los mercados extranjeros deben situarse en un contexto. Las condiciones culturales, demográficas y de mercado varían significativamente entre los países del mundo. Las culturas y los estilos de vida son los aspectos más comunes en que varían los países; le siguen la composición demográfica de los mercados y los niveles de ingreso. Los diseños de productos convenientes en un país son inapropiados en otros, de igual forma el crecimiento de mercado varía en cada país.

Una de las mayores preocupaciones de las empresas que compiten en mercados extranjeros es la disyuntiva de adaptar su oferta al mercado de cada país, para que corresponda a los gustos y preferencias de los compradores locales u ofrecer un producto estandarizado en todo el mundo.

La mayor estandarización de la oferta de productos de una empresa global genera economías de escala y efectos en las curvas de experiencia/aprendizaje, lo cual contribuye a ganar una ventaja de costos bajos. La tensión entre las presiones del mercado para adaptar los productos de una empresa a cada país y las presiones competitivas por reducir los costos son dos de los grandes problemas estratégicos que tienen que resolver las empresas que participan en los mercados extranjeros.

Una empresa también debe prestar mucha atención a las ventajas que otorga la ubicación dependiendo del país en relación con los costos de manufactura y distribución, el riesgo de movimientos adversos en los tipos de cambio y en los requisitos económicos y políticos de los gobiernos de cada nación.

Lograr una ventaja competitiva basada en la ubicación de las actividades.

Las diferencias en las tasas salariales, la productividad laboral, tasas de inflación, costos de la energía, tasas tributarias, normas gubernamentales, etc., generan variaciones significativas en los costos de manufactura de cada país. Las plantas productoras en algunos países tienen importantes ventajas de costos porque los insumos son más baratos, las normas gubernamentales son menos rigurosas, los

proveedores están cerca o poseen recursos naturales únicos. Los países con menores costos se convierten en los principales centros de producción y la mayoría de lo fabricado se exporta a mercados de otras partes del mundo. Las empresas que instalan centros de producción en estos países tienen una ventaja competitiva sobre los rivales con plantas en países de costos mayores. Las preocupaciones por tiempos de entrega cortos y los costos de embarque bajos hacen que algunos países sean mejores lugares que otros para establecer centros de distribución.

La calidad del entorno comercial de un país también ofrece ventajas de ubicación. Otra ventaja de la ubicación es que en una zona geográfica se congregan proveedores de componentes un equipo de capital, proveedores de infraestructura, asociaciones comerciales y fabricantes de productos complementarios. Este agrupamiento puede dar origen a una importante reducción de costos, además facilitar la estrecha colaboración con los principales proveedores.

CONCEPTOS DE COMPETENCIA MULTINACIONAL Y COMPETENCIA GLOBAL

La competencia multinacional existe cuando la competencia de un mercado nacional no está my relacionada con la competencia en otro. No hay mercado global o mundial, sino un conjunto de mercados nacionales independientes. Las características destacadas de la competencia multinacional son: 1) los compradores de diversos países se sienten atraídos por aspectos diferentes los productos, 2) los vendedores varían en cada país y 3) las condiciones de la industria y la fuerzas de la competencia en cada mercado nacional difieren en aspectos importantes.

La competencia global existe cuando las condiciones de la competencia entre los mercados de varias naciones están tan conectadas que formulan un verdadero mercado internacional o global, y cuando los principales competidores se enfrentan en muchos países. Así la posición competitiva de una empresa en un país influye y es influida por su posición en otros países. En la competencia global,

la ventaja competitiva general d una empresa procede de sus operaciones en todo el mundo; la ventaja competitiva que obtiene en su base nacional se completa con la que gana de sus operaciones en otros países. Las empresas rivales de las industrias competitivas globales luchan por el liderazgo mundial.

Una industria puede estar en transición de una competencia multinacional a global. Cuando se consolida para unos cuantos participantes, de modo que las mismas empresas se enfrentan en competencia directa en cada vez más mercados nacionales, la competencia global comienza a sustituir a la competencia multinacional.

Tomar en cuenta las diferencias culturales y políticas entre países, una empresa tiene que ajustar su enfoque estratégico para competir en mercados extranjeros según lo que caracterice a su industria: la competencia multinacional, la global o bien si está en la transición de una a otra.

OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS.

La empresa que decide expandirse de su mercado interno y competir en los internacionales o globales tiene un cúmulo de opciones estratégicas generales a su alcance:

1. Mantener una base de producción nacional (de un país) y exportar los bienes a mercados extranjeros.

2. Conceder licencias a empresas extranjeras para que usen la tecnología de la empresa o para producir y distribuir sus productos.

3. Aplicar una estrategia de concesión d franquicias.

4. Seguir una estrategia multinacional.

5. Seguir una estrategia global.

6. Hacer alianzas estratégicas o empresas en coinversión con compañías extranjeras como medio principal

de entrar en mercados extranjeros.

Estrategias de exportación.

Tomar las plantas nacionales como base para exportar bienes a mercados extranjeros es una estrategia inicial excelente para buscar ventas internacionales. El capital necesario para comenzar a exportar suele ser mínimo: la capacidad de producción que se tenga quizá baste para elaborar la mercancía de exportación. Con una estrategia de exportación, un fabricante puede limitar su participación en los mercados extranjeros contratando mayoristas del lugar con experiencia en importaciones, para que manejen por completo las funciones de distribución y comercialización en su país o región. La empresa minimiza su inversión directa en otros países con una estrategia de producción

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