Comportamiento Del Consumidor

1.

Background de la industria y compañía de referencia

El tema “Red Bull” es un tópico estudiado por las principales universidades del mundo, debido a su imponente crecimiento año tras año alrededor del mundo. Su creador Dietrich Mateschitz es el claro ejemplo de perseverancia y realización, puesto que persiguió sus metas cuando nadie creía en él, sin embargo logró posicionar a Red Bull como la bebida líder de los energizantes en el mundo. Los estudios de mercado, presagiaban el fracaso de la bebida. El 50 % de los consumidores desaprobaba el sabor, porque era demasiado ácido y extraño para el paladar. Sin embargo, Matezchitz, no desistió, creyó en sus conocimientos de Marketing y en su licenciatura en el World Trade Institute, y logró hacer realidad su sueño de conquistar Europa y Estados Unidos. “El poder de la publicidad es mucho más fuerte que las promociones a largo plazo”, suele decir el empresario, que ocupa el puesto 427 de la lista Fortune de los empresarios más ricos del mundo, con una fortuna valorada en los US$ 1.000 millones. (Winred, 2008)

Esta industria cuenta con dos plantas de producción, una en Austria y la otra en Suiza que se encargan de enviar 111 millones de latas anuales a 130 países, (Mejía, 2009). Esta industria produce Red Bull energy drink, Red bull cola y Red bull snap shop

Red Bull energy drink se expende en el Perú desde mediados del año 2005, y la empresa importadora es “Perufarma.” Actualmente acapara el 60% de participación de mercado. Es la bebida líder y favorita de todas aquellas personas que quieren aumentar su performance físico e intelectual.

Producto

Red bull energy drink es un bebida energizante, joven, refrescante que mantiene el estado de vigilia, mejora el tiempo de reacción, aumenta la concentración y repone la taurina, que es un aminoácido esencial que 2

produce el cuerpo de manera natural y se pierde bajo grandes situaciones de stress y desgaste físico. Es a partir de este componente que surge el nombre de la bebida “Red Bull” (Toro rojo) y también su logotipo.

Promoción

Red bull basa la mayoría de publicidad en BTL. Promociona eventos de deportes extremos, o actividades donde sabe que concurrirá público juvenil. Todas estas acciones son siempre desempeñadas por jóvenes promotores con aspecto saludable o deportistas, lo cual refuerza el concepto de la compañía. Este genera que el mensaje sea más creíble al receptor, ya que es dado por alguien genuino que le habla en su misma sintonía. Esto tiene otros varios beneficios: permite el muestreo pseudo-eficiente (ya que el promotor se asegura que sólo el receptor recibe la muestra), permite al target asociar el producto con determinadas características personales (promotores atractivos, vestidos a la moda) y

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