Conjunto de metas y planes para alcanzar una ventaja competitiva sustentable en el tiempo incluye asignación oportuna y eficiente de recursos.

Resumen estratégica Certamen 1

Estrategia:         Patrón de objetivos, metas, políticas y planes para lograr dichos objetivos.

Conjunto de metas y planes para alcanzar una ventaja competitiva sustentable en el tiempo incluye asignación oportuna y eficiente de recursos.

        Características                 -> Objetivos simples, claros y de largo plazo

        Estrategia Exitosa        -> Conocimiento profundo del entorno

.                                -> Conocimiento profundo de recursos y capacidades

.                                ->Compromiso y determinación para la implementación.

Gestión Estratégica         -> requiere metodología para conocer diferentes enfoques y tener herramientas para identificar oportunidades de estrategia.

Estrategia corporativa ¿En qué industria invertir?

        Define alcance de la firma en términos de I° y M° (Industria y mercado), y las decisiones incluyen diversificación, integración vertical, asignación de recursos, entre otros.

Estrategia competitiva ¿Cómo competir en la I°?

        Define si quiere ser líder o sobrevivir dentro de la I°, busca encontrar una ventaja competitiva por sobre los rivales.

Estrategia Funcionales ¿Cuáles son los recursos a nivel operacional?

        Define I+D, RRHH, operaciones, finanzas, Mktg, Ventas

Marco de Análisis estratégico[pic 1][pic 2]

        Entorno                                        Firma[pic 3][pic 4]

        -competidores                                        Objetivos, valores[pic 5]

        -proveedores                Estrategia                recursos, capacidades

        -clientes                                        estructura, cultura

        -sustitutos

La estrategia se ve afectada por el entorno industrial y por el entorno de la firma, así como también la estrategia puede influenciar en un cambio para el entorno de la industria o incluso de la firma.

Entonces, Estrategia busca una ventaja competitiva, y para ser exitosa debe cumplir con las 4 características.

Misión: sirve para guiar el comportamiento de la firma, clarifica los valores (entendidos como los límites de la firma ante ciertas situaciones). Si la misión es integrada en toda la organización entrega sensación de propósito y propiedad en todos los trabajadores……..

Visión.

Estrategia Competitiva.[pic 6]

        Análisis del Entorno

        Macro entorno de la Industria

Es necesario definir la industria lo más específico posible, para ello se pueden revisar los macro procesos que tiene una empresa y analizar los factores que determinaran en que industria está la firma. (Es necesario conocer los límites de la industria)

        Para el macro entorno se usa en Análisis PEST(A)

Solo se usan las oportunidades y Amenazas de la I° que afectan directamente a la firma (para ver si se puede crear una ventaja competitiva)

Político - ¿sist. político de chile?/Existen políticas de estado en pro de algo?? . .        Ej: construcción, o empleo/ existen derechos de propiedad o marca??

Económico- tipos de cambio (USD) se exportan o importar productos o insumos q la firma utiliza / tasas de interés, endeudamiento en $ o USD?

Social- cultura, demografía, modas, cambios de preferencia social, hábitos de compra

Tecnológico- automatización, uso de energía, innovación, cambios a uso de plataforma digital.

Ambiental- solo si se amerita, regulaciones ambientales, impactos ambientales, también se puede incluir si la firma usa lo ambiental como marca.

Estrategia Empresarial.

La estrategia empresarial se apoya en la Organización Industrial (O/I) y sigue el siguiente modelo: [pic 7]

Se ve la estructura, su conducta dentro de la industria y se obtiene el resultado.

La O/I organización Industrial estudia el comportamiento de la I° y el M° en competencia perfecta, entonces la estrategia empresarial es en un escenario de competencia imperfecta y por eso lo usa como base.

Estructuras de Mercado M°.

Competencia perfecta: muchas firmas oferentes, muchas personas demandantes, producto homogéneo, precio en equilibrio.

Monopolio: una firma tiene el 100% del mercado.

Oligopolio: pocas firmas tienen el control del mercado (más de dos)

Cournot: firmas compiten por la cantidad a producir, eligen la cantidad sin saber la cantidad de las otras firmas.

Bertrand: Firmas compiten por el precio, fijan precio simultáneamente sin saber el precio del rival. Consumidor compran precio más bajo

• Duopolio es suficiente para empujar precio hasta el costo marginal, normalmente se sigue el modelo de Bertrand. Sin embargo si la capacidad y la producción son DIFICIL de modificar se sigue modelo Cournot, Si la capacidad y la producción son FACIL de modificar empresas siguen modelo Bertrand.

PORTER.

Se ven los competidores y sustitutos (como amenazas de la I°) y clientes y proveedores  que afectan la Rivalidad.[pic 8][pic 9]

[pic 10][pic 11][pic 12]

A mayor rivalidad entre empresas, hay menor rentabilidad. Por eso debe existir coordinación para evitar guerra de precios, evitar duplicar esfuerzos de firmas, en el fondo evitar que se destruyan.

Sobre los competidores.

        El número de competidores.

Mayor número de competidores reduce coordinación, es importante conocer el número y el poder de cada firma en el mercado (Indicador para esto: C4 : suma de % de M° de las 4 firmas más grande)

        Tamaño Competidores (Firmas).

Firmas de tamaño similar genera mas rivalidad, es menos peligroso o de rivalidad menos intensa que existan empresas de distinto tamaño.

Indicador HH: Sumatoria de los porcentajes de mercado al cuadrado. Cerca de 1 es monopolio (alta concentración) cerca de 0 es competencia perfecta (nula concentración)

        Homogeneidad.

Entre más parecidas las firmas en el M°, mas fácil es la coordinación, lo que genera un comportamiento congruente entre firmas.

Indicador: GINI: mide desigualdad. Cerca de 1 es muy desigual, cerca de 0 es mucha igualdad.

En la formula se ordenan las firmas de menos a mayor %M°.

CURVA de LORENTZ. Ve los %M° reales vs %M° teóricos. El área bajo la curva es GINI.

        Activos Específicos.

Cuando los competidores tienen activos específicos, se elevan las barreras de salida (difíciles de vender), y además las de entrada (porque la salida es alta (el precio caro no es barrera, ya que si genera utilidad es buena.)) Existe una rivalidad intensa en la industria. Ejemplos: Barcos, ferrocarriles.

        Cambios en la Oferta y la Demanda.

Entre más estable es el mercado (poca variación de off y dda) es más estable el ambiente competitivo, entonces hay menor rivalidad.

Por el contrario, muchos cambios, genera un ambiente más competitivo y una mayor rivalidad.

Sobre los sustitutos.

        La disponibilidad de sustitutos en el mercado influye en la variación de precios de la firma.

        Si en la Industria hay pocos participantes, entes sustitutos afectan más. (hay q preocurse)

        Si en la Industria la demanda tiene un crecimiento rápido, entonces sustitos afectas más.

        Si la industria es altamente competitiva, entonces sustitutos no afectan tanto. (Da igual)

        Si en la industria hay exceso de capacidad, entonces sustitutos no afectan tanto. (Da igual)

Barreras de Entrada. (Para potenciales entrantes)

        Son barreras de entrada:

                Activos específicos (por elevada salida)

Economías de escala (escala mínima eficiente EME, si empresa ya está produciendo q* en EME, el que entre, para competir deberá producir q* para alcanzar EME y tener mismos costos) [pic 13]

Exceso de capacidad (si existe exceso de capacidad, entonces firmas pueden crear promociones o hasta bajar el precio, entonces se crea barrera de entrada)

Efecto reputación de la firma, refiere al comportamiento de la firma ante ciertos cambios en el mercado, ejemplo si es agresiva con nuevos competidores.

**Las barreras descritas anteriormente, normalmente genera una expectativa en la caída de los precios.

Rentabilidad de entrada o fuente ventajosa. Si posee ventaja en contratos pre establecido, licencias o patentes más amplias, pre-acuerdos. (Si una empresa tiene estas ventajas, es una barrera de entrada para otras.)

Curva de experiencia. Con el tiempo se gana experiencia y produce más eficientemente, conoce proveedores, explota mejor los recursos. Debe tener el mejor método, y debe ser secreto, si se vende la formula, no hay curva de experiencia. (Si empresa ya tiene mucha ex y mantiene el secreto, es barrera de entrada para otra)

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