Control. Promoción y Ventas

Control 3

Oscar Delgado Rebolledo

Promoción y Ventas

Instituto IACC

09 Noviembre 2017

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Desarrollo

Es importante considerar previo al lanzamiento de un producto o una campaña promocional, un estudio de marketing y un estudio de los consumidores (grupo objetivo), para tener una visión global de la demanda del producto y el alcance de satisfacción de nuestros consumidores.

Para el caso debemos contar con un producto innovador que capture la atención de las mujeres deportistas.

Una de las estrategias promocionales para alcanzar los estándares esperados es trabajar sobre su etiquetado de envase que muestre información clara de las propiedades de la bebida, sus ingredientes y destacar su principal fortaleza asociada a los componentes dietéticos. Por ende, el envoltorio o etiquetado debe convertirse en pieza clave para comunicar al consumidor.

Hay que tener en cuenta que una mujer deportista es muy rigurosa, disciplinada y estricta con su entrenamiento, por ello, el producto que lanzaremos debe evidenciar el potencial y su diferencia por sobre la competencia, potenciar su sello propio y ser lo suficientemente competitivo.

La etapa de lanzamiento debe mostrar los beneficios que obtendrá el consumidor al preferir nuestra bebida, que sean efectivos, comprobables y por sobre todo reales. Es fundamental precisar que un error en esta etapa, asociado a la desinformación, omisión o falta a la verdad, incurriría en una falta que podría provocar la caída inmediata y el fracaso del producto.

Debemos recordar los siguientes hitos a conseguir:

• Crear intriga sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
• Dar a conocer un nuevo producto.
• Informar sobre las características de un producto.
• Resaltar los principales beneficios o atributos del producto.
• Posicionar la marca.
• Persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o el uso del producto.
• Incrementar las ventas.
• Hacer recordar la existencia de un producto.

Una vez que hemos identificado y analizado nuestro público objetivo, y determinado nuestro presupuesto publicitario, en base a éstos, el siguiente paso consiste en seleccionar los medios o canales promocionales que usaremos para enviar nuestro mensaje a nuestro público objetivo, es decir, seleccionamos los medios o canales que utilizaremos para publicitar nuestra bebida.

• La televisión: medio costoso pero de amplio alcance.
• Internet: implica el alquiler de espacios publicitarios en sitios web de terceros, el uso de programas publicitarios, y el envío de mensajes publicitarios vía correo electrónico.
• Los puestos de degustación: ya sea en mercados, supermercados, tiendas o bodegas.
• Instrumentos publicitarios: letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes, tarjetas de presentación, calendarios, etc.

Bibliografía

IACC                        Contenidos semana 3, Promoción y Ventas.

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